市場進(jìn)入與發(fā)展(已修改)
2025-02-16 08:47 本頁面
【正文】 市場進(jìn)入與發(fā)展 企業(yè)在國際化中所扮演的角色 海爾 Koc holding Hoover limited 起源地 中國 土耳其 英國 出要產(chǎn)品 目前已多元化 白色家電 白色家電 面對的主要問題 國際產(chǎn)品 國內(nèi)市場增長趨緩 新產(chǎn)品趨勢 國際經(jīng)驗(yàn) 一般 一般 較多 技術(shù)優(yōu)勢 一般 一般 部分較高 國內(nèi)市場的重要性 較高 較高 較高 出口的重要性 一般 一般 較高 原因？地點(diǎn)？內(nèi)容？方法？ ? 是否在國際競爭中扮演更重要的角色？ ? 對在國外的銷售應(yīng)該重視到什么程度？ ? 在哪一個(gè)市場（國家或地區(qū)）中？ ? 重點(diǎn)在國外推動(dòng)哪一種產(chǎn)品？ ? 采取什么參與策略 原因 ? 學(xué)習(xí)如何在世界上最強(qiáng)的對手的疆域中與其競爭 ? 在一個(gè)國家化的行業(yè)中進(jìn)一步創(chuàng)造自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 ? 對抗國內(nèi)市場的不穩(wěn)定性 ? 創(chuàng)造收入來源 ? 采用對發(fā)達(dá)國家的出口來提高自己在本國市場中的信譽(yù) 以及 ? 自身的規(guī)模效益 ? 優(yōu)勢發(fā)揮 /優(yōu)勢移植 ? 國內(nèi)市場的增長性 ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 以攻為守 ? 學(xué)習(xí) ? 管理層態(tài)度： ——機(jī)會(huì)主義 “順撿的便宜” 融入整體 對市場進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn) ? 是否是成熟的市場 ——可以參照的指標(biāo)或理論：產(chǎn)品生命周期 ? 盈利性如何？ ——高端還是低端 ——收入水平和購買力 ? 與原有市場的相似性？ ——策略的可移植性 ? 是否具有成長性？ ——經(jīng)濟(jì)增長情況，市場潛力等。 企業(yè)原有的成功要素是否可以移植？哪些可以移植？ ? 文化 ? 管理哲學(xué) ? 產(chǎn)品線 ? 營銷計(jì)劃 ? 市場評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（框架） ? 經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭性 ? 市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢 ? 公司價(jià)值觀的符合程度 再加上 ? 信譽(yù) ? 窗口機(jī)會(huì) ? 快速成功 篩選過程簡介 全部國家 哪些國家指的作進(jìn)一步調(diào)查？ 國家總體經(jīng)濟(jì)購買力 種子國家目標(biāo)行業(yè)市場總?cè)萘科渲心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場最大？ 重點(diǎn)國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪個(gè)？ 主要目標(biāo)市場 信息的來源 ? 內(nèi)部信息 —來自企業(yè)的相關(guān)部門 —重點(diǎn)在于確定所需要的形式 ? 外部信息 —第二手資料：政府的公開出版物，國際出版物、商業(yè)出版物、商業(yè)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)及其他媒體，專業(yè)圖書館、數(shù)據(jù)庫 —第一手資料：專門的直接調(diào)研，營銷人員通過與客戶或中間商的接觸的獲得 信息的來源（另一個(gè)角度） ? 人 ? 文件 ? 感覺 ? 各種媒體（信息載體） 國外市場研究的廣度與范圍 其中的關(guān)鍵變數(shù)：成本、時(shí)間和人力 ? 有關(guān)國家、區(qū)域（市場）的一般信息 ? 用于解決有廣告、定價(jià)、分銷和產(chǎn)品開發(fā)等于關(guān)問題的特定信息 ? 預(yù)測未來營銷所需的特定市場或國家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨向信息 ? 為克服對陌生環(huán)境港輕易入障礙，語言隔閡和于國內(nèi)市場保持正常聯(lián)系不足等所需要的信息來源 經(jīng)營活動(dòng)考慮的一般因素 ? 生產(chǎn)要素市場情況： ——必須要素 ——成本價(jià)格 ? 經(jīng)營管理環(huán)境 ——生產(chǎn)可能性 ——效率 ? 成品銷售市場因素 生產(chǎn)要素市場情況 ? 原材料供應(yīng)情況和價(jià)格 ? 交通運(yùn)輸 ? 電訊環(huán)境的發(fā)展程度 經(jīng)營管理環(huán)境 ? 勞工素質(zhì) ? 勞資關(guān)系 ? 管理水平 ? 企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)利 ? 有關(guān)政策法令對外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定 成品銷售市場因素 ? 當(dāng)?shù)刭徺I力 ? 市場容量 ? 增長速度 ? 市場密度 ? 競爭情況 決策原則： ? 分清主次（從目的出發(fā)）
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