市場進入與發(fā)展-文庫吧
2025-01-29 08:47 本頁面
【正文】 ：在要素和成品市場分別側(cè)重 ? 考慮各國經(jīng)營環(huán)境的不同 辨別影響因素的不同性質(zhì) ? 各國市場本身的狀況 ? 企業(yè)海外市場的整體布局 ? 企業(yè)管理海外經(jīng)營的能力 例如： 八佰伴百貨 特定國家的情況 ? 外來的和尚好念經(jīng) ? 匯率水平和走向 ? 進口政策周期 ? 企業(yè)海外市場發(fā)展方式 ? PAM模式：受保護的自治市場 ? IPM模式：一體化的周邊市場 ? ERM模式：新型的地區(qū)市場，如東南亞國家聯(lián)盟，南美地區(qū) ? “滾雪球”還是“采蘑菇” 市場進入戰(zhàn)略的主要種類 本國生產(chǎn) 直接出口 國外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 間接出口 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 國外分銷商 出口管理公司 分銷代理人 合資經(jīng)營 企業(yè)直屬 國外營銷分布 掛拖車出口 特許經(jīng)營 國外公司分部 獨資經(jīng)營 市場進入策略 —出口 —間接出口 間接出口： ——指利用本國的外貿(mào)機構(gòu)或國外在本國的分支機構(gòu)出口。 ——特點：經(jīng)營國際化和企業(yè)國際化分離 ——風(fēng)險很低，基本與國內(nèi)銷售相同，但所有渠道都掌握在他人手中 市場進入策略 —出口 —直接出口 ? 直接出口： 生產(chǎn)商參與了產(chǎn)品的國際營銷活動，對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理和營銷渠道有一部分控制。 特點：可以了解目標(biāo)市場，積累國際市場的經(jīng)驗，但相應(yīng)要承擔(dān)一定風(fēng)險 市場進入策略 —出口 —優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： ——成本低，集中生產(chǎn)有助于幫助實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟 ? 缺點： ——運輸成本 ——貿(mào)易壁壘 ——營銷控制 ——生產(chǎn)地可能不適合 市場進入策略 —技術(shù)轉(zhuǎn)讓（許可貿(mào)易） ? 為什么采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓？ 企業(yè)缺乏“市場內(nèi)化”經(jīng)濟和組織能力 企業(yè)雖具“內(nèi)化能力”卻不具備內(nèi)化優(yōu)勢 用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式作為測試未來開發(fā)市場 用技術(shù)轉(zhuǎn)讓去占領(lǐng)次要市場，保護技術(shù)專利不受侵犯 國際許可貿(mào)易的 概念和特點 一、含義： 許可貿(mào)易（ LICENSING)又稱許可證貿(mào)易，指交易當(dāng)事人雙方通過許可合同和許可協(xié)議就專利、商標(biāo)和專有技術(shù)使用權(quán)等內(nèi)容轉(zhuǎn)讓達成，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)的技術(shù)交易行為 二、特點： 許可貿(mào)易的標(biāo)的主要是專利、商標(biāo)和專有技術(shù)的使用權(quán) 開展許可貿(mào)易必須訂立許可合同或許可協(xié)議 在許可貿(mào)易中，一專利許可和專有技術(shù)許可結(jié)合轉(zhuǎn)讓的方式最多。 國際許可貿(mào)易 ——分類 ? 按照被許可人是否取得許可證項下的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的獨占使用權(quán)或排她使用權(quán)來分 普通許可（ simple license） 又稱一般許可，是指在合同規(guī)定的區(qū)域和時間范圍內(nèi)，允許被許可方利用其所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，同時許可方自己仍保留使用該技術(shù)的權(quán)利，并允許項第三方轉(zhuǎn)讓 國際許可貿(mào)易 ? 獨家許可： 又成排他許可，是指在合同規(guī)定的區(qū)域或時間范圍內(nèi)，許可方允許被許可方利用其技術(shù)，許可方不再將其技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者，但許可方仍可保留利用該技術(shù)的權(quán)利 ? 特點：在合同約定的地域和時間范圍內(nèi)技術(shù)受方享有排除許可方以外的一切人利用該技術(shù)的權(quán)利 國際許可貿(mào)易 ? 獨占許可： 指在合同規(guī)定的地域和時間范圍內(nèi)，被許可方對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨占的專利權(quán)，許可方不在家昂該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，而起許可方自己也不再利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品 特點：許可受方幾乎獲得與權(quán)力所有人相同的權(quán)利；許可的使用費最高，比其他許可高 66%100%合同的提成率比普通許可合同平均高20%50%。 國際許可貿(mào)易 ? 可轉(zhuǎn)讓許可： 又成分許可，是指被許可方經(jīng)許可方許可，在合同規(guī)定的地區(qū)內(nèi)，將期所購進的技術(shù)使用權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)手給第三方 特點：分許可一般是普通許可的授
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