企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃-文庫吧
2025-02-26 22:21 本頁面
【正文】 （ TC細(xì)分、 DC發(fā)貨、 PC加工配送） ? 連鎖制（二） ? ：大批量低價(jià)購買；大規(guī)?？焖侔l(fā)展；節(jié)省廣告費(fèi)、擴(kuò)大廣告效益。 . （ 1）直營(yíng)連鎖 （ 2）自愿連鎖 （ 3）合作連鎖 ：紅旗超市 特許制 ? 關(guān)系。 即特許人允許受許人在某一特定范圍內(nèi)使用其公司名稱、商標(biāo)及其他無形資產(chǎn)；相對(duì)地，受許人也必須保持特許人的經(jīng)營(yíng)特色，嚴(yán)格按特許人所制定的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并定期支付權(quán)利金。 ? （ 1）商品商標(biāo)特許（ 2）經(jīng)營(yíng)模式特許（ 3）分支特許（ 4）轉(zhuǎn)換型特許 代理制 類型： ： （ 1）獨(dú)家代理（ 2）一般代理（ 3）總代理 ： （ 1）生產(chǎn)代理（ 2）銷售代理（ 3）采購代理 （ 1）批發(fā)代理（ 2）零售代理 營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（一） ? ，也是策劃的重要內(nèi)容 ? （ 1）直復(fù)營(yíng)銷（ Direct Marketing) ：“雙向信息交流”（相互作用；目標(biāo)顧客直接向營(yíng)銷人員反應(yīng)；在任何時(shí)間、地點(diǎn)；效果可測(cè)定） ：直接郵購；目錄購貨；電話行銷；電子購物（例：電視購物、電視商場(chǎng)等） 營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（二） 賴和利用，廣告費(fèi)用遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，最大的好處則是對(duì)顧客了解和溝通，因而其效果可測(cè)。 （ 2）倉儲(chǔ)式（ MWC： Mebership Wholesale Club) ：價(jià)格低廉； .會(huì)員制；連鎖化；精選暢銷商品 ：貨倉式連鎖；大型平價(jià)；小型貨倉 營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（三） ? 其他營(yíng)銷業(yè)態(tài) （ Shopping Mall) 營(yíng)銷的國(guó)際化策劃 ? 分析 ? ? （ 1）進(jìn)入方式：間接出口；直接出口；在國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng)；國(guó)外裝配；特許經(jīng)營(yíng)；補(bǔ)償貿(mào)易 ? （ 2）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙和分析：市場(chǎng)壁壘和貿(mào)易障礙；海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)障礙；語言文化障礙；國(guó)際慣例障礙調(diào)研障礙；各類風(fēng)險(xiǎn) ? 營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（一） ? 策劃的三個(gè)要素 ? ? ? 、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性 營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（二） ? 策劃人的基本理念 ? ? ，了解企業(yè)的基本背景 ? （ 1）文化背景：尊重不同企業(yè)的文化、宗教習(xí)俗 ? （ 2）財(cái)務(wù)狀況：尤其是財(cái)務(wù)背景 ? （ 3）主要領(lǐng)導(dǎo)人的意圖 ? （ 4）針對(duì)性 ? ? 營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（
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