消費(fèi)流行與消費(fèi)者行為2(已修改)
2025-02-15 09:40 本頁(yè)面
【正文】 第 6章 消費(fèi)流行與消費(fèi)者行為 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： ? 消費(fèi)流行的概念與特點(diǎn) ? 消費(fèi)流行四個(gè)周期 ? 影響消費(fèi)流行的主要因素 消費(fèi)流行的概念與分類 消費(fèi)流行的概念 1． 消費(fèi)流行的概念 是指人們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中，對(duì)某些上平或服務(wù)所形成的傳播迅速、 形成潮流的消費(fèi)模式。 消費(fèi)流行的概念 2． 消費(fèi)流行的特點(diǎn) 消費(fèi)流行的特點(diǎn) 周期性 驟發(fā)性 短暫性 循環(huán)性 地域性 梯度性 反傳統(tǒng)性 新奇性 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 ?在消費(fèi)流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強(qiáng)的消費(fèi)者對(duì)某種即將流行的商品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 ?細(xì)心觀察市場(chǎng)風(fēng)云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預(yù)測(cè)。同時(shí)，進(jìn)行試銷。 ?流行有時(shí)并不是自發(fā)形成的，而是依靠宣傳的力量去促進(jìn)的。其方法： 1． 流行介紹期 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 1． 流行介紹期 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣 告宣傳 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 ?流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。該商品市場(chǎng)成為“賣方市場(chǎng)”，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 ?這時(shí)企業(yè)采取的對(duì)策是：利用現(xiàn)有設(shè)備和人力 ， 最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 全力開(kāi)拓市場(chǎng) ， 大量銷售產(chǎn)品 。 2． 流行發(fā)展期 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 ?消費(fèi)流行品與一般產(chǎn)品不同 ， 它主要體現(xiàn)在“ 時(shí)髦 ” 上面 。 ?由于消費(fèi)流行具有時(shí)間相對(duì)短暫 、 購(gòu)買行為集中 、 一致的特征 ， 要求企業(yè)可采
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