職業(yè)經(jīng)理人七種動力整合營銷培訓(xùn)講座(已修改)
2025-02-15 00:03 本頁面
【正文】 路長全是誰？? 北京贊伯營銷管理咨詢公司北京贊伯營銷管理咨詢公司 董事長董事長 海爾商學(xué)院 客座教授 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授 中央電視臺廣告部 策略顧問? 主要實踐經(jīng)歷： 伊利集團 營銷副總 巨能實業(yè)集團 副 總 裁 (意）贊邦 (制藥 )中國公司 營銷總監(jiān) 遠(yuǎn)大集團 營銷副總 為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷策劃和管理咨詢服務(wù)，在實踐 中形成 產(chǎn)品基點 、 競爭支點 、 營銷勢能 等獨特運作方法， 并提出著名的 “ 駱駝與兔子 ” 管理觀點和理論體系。? 專著 《營銷運作潛規(guī)則》《解決》《營銷運作潛規(guī)則》《解決》 等路 長 全七種動力整合營銷七種動力整合營銷請大家 ：? 將手機置于 震動 或 無聲 狀態(tài)? 如果你有問題，可隨時舉手提問困惑 1：營 銷 本質(zhì)是什么 ?? 人類交流的兩種基本方式： 營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭 營銷營銷困惑 2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。那么，三根、四根、五根 …… 握成一個拳頭打人，這下有感覺了吧！營銷的力量來自整合！營銷的力量來自整合！問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七種動力整合營銷整合力整合力銷售執(zhí)行力銷售執(zhí)行力品牌增長力品牌增長力廣告激發(fā)力廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力產(chǎn)品組合力競爭支點力競爭支點力產(chǎn)品基點力產(chǎn)品基點力案 例? 真實的才是有益的！? 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言! 隔行不隔理隔行不隔理 !產(chǎn)品基點? 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？? 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？產(chǎn)品基點 — 案例 1? 雪糕? 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況產(chǎn)品基點—— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點—— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。產(chǎn)品基點 — 案例 1? 一旦確立了 “產(chǎn)品基點 ”，所有的具體運 作都必須指向基點
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