模板之路長(zhǎng)全七種動(dòng)力整合營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容提綱(已修改)
2025-01-18 11:51 本頁(yè)面
【正文】 合肥婚嫁網(wǎng) 路 長(zhǎng) 全 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 合肥婚嫁網(wǎng) 困惑 1：營(yíng) 銷 本質(zhì)是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式 戰(zhàn)爭(zhēng) 營(yíng)銷 合肥婚嫁網(wǎng) 困惑 2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷和管理？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 合肥婚嫁網(wǎng) 營(yíng)銷的力量來(lái)自哪里？ 一根手指打人，沒(méi)感覺(jué)，兩根好點(diǎn)，還是沒(méi)力度。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個(gè)拳頭打人， 這下有感覺(jué)了吧！ 營(yíng)銷的力量來(lái)自整合！ 問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 合肥婚嫁網(wǎng) 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長(zhǎng)力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 合肥婚嫁網(wǎng) 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過(guò)最美麗的謊言 ! 隔行不隔理 ! 合肥婚嫁網(wǎng) 產(chǎn)品基點(diǎn) 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ 面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ 合肥婚嫁網(wǎng) 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)背景 營(yíng)銷狀況 合肥婚嫁網(wǎng) 產(chǎn)品基點(diǎn) —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn) —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。 合肥婚嫁網(wǎng) 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… 合肥婚嫁網(wǎng) 名稱問(wèn)題 “ 懋爾沁 ” 牛奶為什么賣不好？ “ 健康
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