營銷高管人員應知的七種動力整合營銷(已修改)
2025-03-02 14:53 本頁面
【正文】 路長全是誰？ 北京贊伯營銷管理咨詢公司 董事長 海爾商學院 客座教授 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院 客座教授 中央電視臺廣告部 策略顧問 主要實踐經(jīng)歷： 伊利集團 營銷副總 巨能實業(yè)集團 副總裁 (意 ） 贊邦 (制藥 )中國公司 營銷總監(jiān) 遠大集團 營銷副總 為數(shù)十家企業(yè)和機構進行營銷策劃和管理咨詢服務 專著 《 營銷運作潛規(guī)則 》 《 解決 》 等 ? 路 長 全 七種動力整合營銷 ? 營銷要素運作培訓 本課程針對企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。 本課程時間 8小時 ? 請大家 ： 將手機置于 震動 或 無聲 狀態(tài) 如果你有問題，可隨時舉手提問 ? 困 惑？ 為什么那么多理論遠水不解近渴？ 為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？ 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 ? 營銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ ? 七種動力整合營銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動力 產(chǎn)品組合力 競爭支點力 產(chǎn)品基點力 ? 案 例 真實的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言 ! 站的高，真能看得遠？ ? 第一節(jié) 產(chǎn)品基點 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 伊利雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 從哪兒著手？ —— 產(chǎn)品！ ? 產(chǎn)品基點 —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點 —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 一旦確立了?產(chǎn)品基點?，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！ 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 ?懋爾沁?牛奶為什么賣不好？ ?健康習慣?為什么賣不好？ ?綠旗補酒?為什么賣不大？ ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費者互動的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 有沖擊力才有魅力 形式比內(nèi)容更容易帶來成功 這是形式和內(nèi)容同等重要的時代 ? 產(chǎn)品基點 ? 第二節(jié) 競爭支點 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！ 有了支點，才能以小搏大 ? 競爭支點 — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部
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