如何開展有效的促銷活動(dòng)(已修改)
2025-02-14 23:14 本頁面
【正文】 歡迎走進(jìn)調(diào)光大師 如何開展有效的促銷活動(dòng) 目錄 認(rèn)識(shí)促銷 如何做促銷 促銷評(píng)估 實(shí)施步驟 認(rèn)識(shí)促銷 促銷的含義 促銷 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標(biāo)顧客，說服目標(biāo)顧客作出購(gòu)買行為而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 促銷是說服性的溝通活動(dòng)。 促銷的特點(diǎn) 1. 促銷通常是短程考慮。 2. 促銷注重的是行為，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。 3. 促銷的工具多樣性：產(chǎn)品促銷、聯(lián)合促銷、服務(wù)促銷等等。 4. 促銷在特定的時(shí)間里給購(gòu)買者一個(gè)激勵(lì)，誘使其購(gòu)買特定產(chǎn)品（贈(zèng)品、價(jià)格、服務(wù)）。 5. 促銷主要是戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性的營(yíng)銷工具。 促銷的工具 促銷 免費(fèi)促銷 贈(zèng)品 試用 優(yōu)惠促銷 折價(jià)券 折扣購(gòu) 買 競(jìng)賽促銷 分銷 銷售人員 消費(fèi)者 組合促銷 聯(lián)合 財(cái)務(wù)激勵(lì) 會(huì)員 促銷所基于的消費(fèi)心理原理 貪利 比照 回報(bào) 認(rèn)同 偏好 關(guān)聯(lián) 缺失 促銷的作用： ? 提供信息情報(bào)。 ? 有效加速進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程。 ? 引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。 ? 說服初次購(gòu)買者再次購(gòu)買，建立購(gòu)買習(xí)慣。 ? 維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。 ? 有效抵御和擊敗競(jìng)品。 ? 帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。 如何做促銷 推式與拉式戰(zhàn)略： 推式戰(zhàn)略： 拉式戰(zhàn)略： 工廠促銷 渠道促銷 商場(chǎng)促銷 消費(fèi)者 工廠對(duì)消費(fèi)者促銷 消費(fèi)者 商場(chǎng)促銷 渠道促銷 如何進(jìn)行促銷策劃 促銷目標(biāo) 促銷設(shè)計(jì) 促銷評(píng)估 促銷目標(biāo) 合作目標(biāo) 營(yíng)銷策 略 促銷預(yù)算 促銷目標(biāo) 促銷設(shè)計(jì) 市場(chǎng)范圍 整合 折扣確定 時(shí)間設(shè)定 促銷條款 競(jìng)爭(zhēng)防御 產(chǎn)品范圍 促銷評(píng)估 促銷評(píng)估 設(shè)定評(píng)估條件 效果測(cè)試 促銷方案的基本要素 促銷目的 目標(biāo)產(chǎn)品 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)方式 促銷預(yù)算 行動(dòng)計(jì)劃 促銷的目的
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1