營(yíng)銷策略思考(已修改)
2025-02-14 23:02 本頁(yè)面
【正文】 SPA 俊寶俏溫泉概念有限公司俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司 營(yíng)銷策略思考O R I G I N A L + DEAD SEA 1/24/2023 1目 錄第一部分：行業(yè)分析第二部分：市場(chǎng)狀況分析第三部分：企業(yè)自身狀況簡(jiǎn)析第四部分：企業(yè)營(yíng)銷策略思考SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 2第一部分：行業(yè)分析SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 3 行業(yè)概況? 現(xiàn)有市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀 據(jù)網(wǎng)上查詢顯示業(yè)當(dāng)前境內(nèi)正在經(jīng)營(yíng)的溫泉養(yǎng)生 (度假)機(jī)構(gòu) (5000㎡以上 )至少有 500家 ,當(dāng)前在建的至少還有1000家 ,SPA產(chǎn)品市場(chǎng)空間相當(dāng)驚人。? 行業(yè)發(fā)展迅速、成長(zhǎng)空間廣闊 隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求和享受更加凸顯，因此休閑度假、養(yǎng)生保健消費(fèi)的市場(chǎng)容量迅速提升，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在 15％以上。? 行業(yè)的平均利潤(rùn)率很高，企業(yè)毛利保持在 55～75％以上?！ PAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 4? 總結(jié)： 目前，整個(gè)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段，加之行業(yè)較高的毛利水平，驅(qū)使眾多企業(yè)殺入 其中，尤其是 WTO和 CEPA之后境外品牌逐年增加，使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。行業(yè)概況SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 5 市場(chǎng)格局構(gòu)成? 溫泉市場(chǎng)基本分為四種類型 :① 大型 SPA養(yǎng)生館：如在建的珠海海洋 SPA廣場(chǎng)，投資30億元，面積超過(guò) 30萬(wàn)平方米；?、?地方性溫泉度假村：大多數(shù)在 1萬(wàn) 3萬(wàn)平方米左右，選址一般在自然資源豐富地區(qū)； ③ 政府形式的溫泉山莊：大多數(shù)是療養(yǎng)院，但不乏高檔消費(fèi)群體； ④ 都市村莊型的 SPA保健養(yǎng)肌中心：大多數(shù)規(guī)模較小 ,服務(wù)于當(dāng)?shù)氐某ｑv消費(fèi)者 .SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 6市場(chǎng)格局構(gòu)成20％15％15％地方性溫泉度假村大規(guī)模溫泉養(yǎng)生廣場(chǎng)政府參與溫泉療養(yǎng)院都市型 SPA館50％規(guī)模較大以旅游、會(huì)議為經(jīng)營(yíng)方向基本為高端消費(fèi)市場(chǎng)大部分為政府人員療養(yǎng)、培訓(xùn)、會(huì)議場(chǎng)所部分也對(duì)外經(jīng)營(yíng)以肌體護(hù)理為主，兼顧銷售產(chǎn)品超大規(guī)模以旅游、會(huì)議為經(jīng)營(yíng)方向高端消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)構(gòu)成的比例（預(yù)計(jì)）SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 7? 市場(chǎng)格局的趨勢(shì) 由于行業(yè)中結(jié)合了旅游、度假、會(huì)議、養(yǎng)生、保健、治療等多種形式的經(jīng)營(yíng)方式，由此形成的廣大客源，致使溫泉原生態(tài)產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)不斷上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)格局構(gòu)成SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 8? 在大陸地區(qū)，原生態(tài)產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)伊始，并且受到越來(lái)越多的投資者重視，部分地區(qū)已經(jīng)成為地方產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)支柱。? 隨著行業(yè)的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)端倪，并逐步走向白熱。? 當(dāng)前消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)不高；主要是由于現(xiàn)有市場(chǎng)中品牌紛雜，消費(fèi)者了解的品牌較少；加之行業(yè)產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑チ枯^小，還沒(méi)有形成足夠的消費(fèi)影響力，因此操作空間和贏利空間相當(dāng)寬闊。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 9競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)? 溫泉 SPA行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式比較寬松? 采用廣告拉動(dòng)模式的競(jìng)爭(zhēng)者非常少? 適用類型：異業(yè)聯(lián)合：如度假村、旅行社等 單位合作：如旅游網(wǎng)、高級(jí)商場(chǎng)等? 操作手法：以成功的 SPA館案例為依托，進(jìn)一步擴(kuò)張溫泉度假市場(chǎng)。? 典型特征：1)企業(yè)資源較雄厚：如技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理等2)純進(jìn)口品牌，超過(guò) 8年的發(fā)展歷史3)產(chǎn)品項(xiàng)目豐富 ,功能全面4
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