軟文營(yíng)銷的營(yíng)銷策略(已修改)
2025-01-28 18:48 本頁(yè)面
【正文】 軟文營(yíng)銷最好的營(yíng)銷策略 歡迎熱愛(ài)微信營(yíng)銷的朋友們互相交流： wxyx121（微信營(yíng)銷 121） 軟文營(yíng)銷 ?引言：感受軟文的魅力 ?什么是軟文和軟文營(yíng)銷 ?軟文的歷史和發(fā)展 ?軟文的形式 ?軟文的寫作 ?軟文的發(fā)布和效果評(píng)估 軟文營(yíng)銷 讓我們一起來(lái)感受一下軟文的魅力 什么是軟文 ?狹義：指企業(yè) 花錢 在報(bào)紙或雜志等宣傳 載體上刊登的純文字性的廣告。 早期定義 ———付費(fèi) 文字廣告。 ?廣義：指企業(yè)通過(guò) 策劃 在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè) 品牌形象 和 知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。 什么是軟文 ? “軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、 以 擺事實(shí)講道理 的方式使 消費(fèi)者 走進(jìn)企業(yè) 設(shè)定的“ 思維圈 ”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理 攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式 和口頭 傳播 。 ?軟文的本質(zhì)是 廣告 ?軟文是一種 隱蔽 式（文字、圖片）廣告 軟文營(yíng)銷 ?個(gè)人和群體通過(guò) 撰寫、發(fā)布軟文 ，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)， 達(dá)成交換或 交易 的目的的營(yíng)銷方式。 ?作用： 引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的 廣告 效應(yīng)（直接效果） 傳播價(jià)值觀、公司文化，樹(shù)立企業(yè)形象（直接效果） 帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效 外鏈 潛在受眾 流量 的導(dǎo)入 口碑 效應(yīng) 軟文能引導(dǎo)流行，能帶來(lái) 群體 效應(yīng) 軟文營(yíng)銷的特點(diǎn) ?相對(duì)于硬廣告而言，在于一個(gè)“ 軟 ”， 藏而不露，追求的是一種潤(rùn)物細(xì) 無(wú)聲 的傳播效果。 ?相對(duì)于硬廣告而言， 成本低 ， 傳播廣 ?身份的變換：讓網(wǎng)友產(chǎn)生 信任 軟文的歷史 清 明 唐代 杜牧 清明時(shí)節(jié)雨紛紛， 路上行人欲斷魂。 借問(wèn)酒家何處有， 牧童遙指杏花村。 軟文的歷史 真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？ 中國(guó)醫(yī)藥 保健品行業(yè) 創(chuàng)造了 腦白金神話 腦白金 ?《 人類可以“長(zhǎng)生不老”嗎？ 》 ?腦白金是什么？ ?腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，中國(guó)古代稱之為“天目”，印度 2023年前就稱之為“第三只眼”。近年美國(guó)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。 ?睡眠不足和腸道不好 ?腦白金的功效 ?史玉柱團(tuán)隊(duì) 精心設(shè)計(jì) 商業(yè)意圖 腦白金神話 50萬(wàn) 累計(jì) 超 10億 累計(jì)超100億 神話能復(fù)制嗎？ 1999年 2023年 2023年 腦白金連續(xù) 9年銷量第一 軟文的發(fā)展趨勢(shì) ?軟文的第一個(gè)高潮（ 1999年到 2023年） ?軟文的另一個(gè)高潮（ 2023年）：專業(yè)、高手 ?平穩(wěn)期（ 2023年）：被迫開(kāi)始 創(chuàng)新 ?發(fā)展方向 ——“潛藏式廣告 ” ?軟性營(yíng)銷：把軟文的功夫運(yùn)用到 營(yíng)銷 每個(gè)環(huán)節(jié) ?生活性
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