營銷策略思考-文庫吧在線文庫
【正文】 AL+DEAD SEA1/24/2023 33? 根據(jù)目標(biāo)消費群的滾動發(fā)展策略分析，通路策略應(yīng)以目標(biāo)市場的溫泉度假村為主要通路，以都市 SPA館加盟為第二通路；? 在后期市場拓展階段，視企業(yè)和市場的實際狀況設(shè)計其它方案針對商場專柜加盟。SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 24? 對我們極有價值的核心機會是：1)產(chǎn)品功效的滿足度不高，品牌轉(zhuǎn)換率高；2)現(xiàn)有品牌的傳播沒有確立足夠的市場地位；3)一、二類城市開發(fā)不夠充分，有巨大的市場運作空間；4)產(chǎn)品線豐富，資源集中度高， “原生態(tài)SPA第一品牌 ”的概念獨占性強。? 市場處于完全競爭階段，品牌轉(zhuǎn)換率高，因而新產(chǎn)品導(dǎo)入市場存在明顯的機會。? 行業(yè)的平均利潤率很高，企業(yè)毛利保持在 55～75％以上。市場格局構(gòu)成SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 8? 在大陸地區(qū)，原生態(tài)產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)伊始，并且受到越來越多的投資者重視，部分地區(qū)已經(jīng)成為地方產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要經(jīng)濟支柱。? 通路層面：? 現(xiàn)有通路資源的可利用性較大，充分利用當(dāng)前良好口碑做橫向傳播。? 采用資源集中的個案式品牌發(fā)展策略對企業(yè)資源的要求相對不高，操作靈活性較強，并且單一市場的品牌運作降低了大規(guī)模投入的風(fēng)險。 區(qū)域市場發(fā)展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 38? 根據(jù)企業(yè)資源狀況，直接啟動一類城市的終端零售市場顯然是相對困難的，因此，我們的區(qū)域市場發(fā)展思路是 “ 三級 ” 方式，開發(fā)周邊休閑市場產(chǎn)生市場回報后，進入城市中心市場，逐個開發(fā)，有序發(fā)展。 一月 21一月 2115:51:4115:51:41January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:51:4115:51Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:51:4115:51:4124 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 15:51:4115:51:4124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。結(jié)論 ： SPA產(chǎn)品主要于大量的溫泉度假村進行前期市場啟動，由此產(chǎn)生品牌影響后，再將市場場擴大到城市零售終端。SWOT分析 ——優(yōu)勢SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 22? 企業(yè)尚沒有形成全國市場的品牌基礎(chǔ)；? 企業(yè)營銷隊伍需要根據(jù)行業(yè)特點進行相應(yīng)調(diào)整和規(guī)范? 相對內(nèi)地市場，產(chǎn)品零售價格略高SWOT分析 ——劣勢SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 23SWOT分析 ——機會? 行業(yè)的市場容量大；? 行業(yè)的市場成長性好；? 行業(yè)的集中度高，處于非完全競爭狀態(tài)；? 產(chǎn)品功效的滿足度不高，品牌轉(zhuǎn)換率高；? 行業(yè)平均利潤率高，市場操作空間大；? 現(xiàn)有品牌的傳播沒有能夠形成足夠的品牌影響力，品牌概念滿意度不高；? 一、二類城市開發(fā)不夠充分，有巨大的市場運作空間；? 競品較少，企業(yè)容易集中資源， “原生態(tài) SPA第一品牌 ”的概念獨占性極強。? 典型特征：1)企業(yè)資源較雄厚：如技術(shù)、經(jīng)驗、管理等2)純進口品牌，超過 8年的發(fā)展歷史3)產(chǎn)品項目豐富 ,功能全面4)原有的成功案例有良好的宣傳效應(yīng)5)純正香港企業(yè)，經(jīng)營理念新穎，信譽高，內(nèi)地口碑較好 S
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