服裝營(yíng)銷(已修改)
2025-02-13 16:07 本頁(yè)面
【正文】 考核標(biāo)準(zhǔn) ： ? 課堂 40% ? 作業(yè) 20% ? 考試 40% 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 入行基礎(chǔ)知識(shí) ? 服裝歷史 ? 銷售人員的素質(zhì)與形象塑造 ? 店鋪的開(kāi)設(shè)和形象打造 ? 服裝銷售標(biāo)準(zhǔn)流程與服務(wù) ? 服裝銷售的高級(jí)技巧 ? 服裝促銷策略 ? 服裝銷售管理 ? 售后服務(wù)與客戶管理 第一章 入行基本知識(shí) 衣服的 基本屬性 ? 面料知識(shí) ? 紡織工藝 ? 認(rèn)識(shí)洗標(biāo) ? 服裝型號(hào) 面料知識(shí) ? 天然纖維 ? 化學(xué)纖維 天然纖維知多少？ ? 植物纖維 —— 棉、麻 ? 動(dòng)物纖維 —— 絲、毛、皮、絨 ? 再生纖維 —— 粘纖 認(rèn)識(shí)－棉 棉 ? 天然植物纖維。它生長(zhǎng)在棉桃內(nèi)，是一種 【 種子纖維 】 。棉由播種至成熟，大約只需 45天至 60天。由于生產(chǎn)率快，需求量大，所以是全球纖維產(chǎn)量最多的，其中以中國(guó)、中南美洲和印度產(chǎn)量最大。 棉布 棉布 ? 優(yōu)點(diǎn) : 吸濕透氣 柔軟舒適 保暖 顏色豐富 抗蟲(chóng)蛀 耐酸耐堿 耐穿經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、 ? 缺點(diǎn) : 彈性差 易皺 易縮水 易褪色 易發(fā)霉 注意 :勿用熱水洗滌 避免曝曬 半干熨燙熨燙溫度為 160℃ 180℃ （熱熨） 知識(shí)擴(kuò)展 ? 紗支： 指紗的粗細(xì)程度 ? 支數(shù)越高，越細(xì)膩 ? 紗支表示方法： 國(guó)式 “ ＃ ” 英制式 “ S” 32支單紗： 32S 32支股線（兩根并捻）： 32S/2 42支股線（三根并捻）： 42S/3 認(rèn)識(shí) 麻 麻 麻布 麻 ? 麻是莖纖維，取自植物的莖部，用亞麻纖維織成的布，稱為麻布。亞麻植物適宜在寒冷而潮濕的地方種植，法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、蘇聯(lián)、中國(guó)的東北部的中部及日本等地都有出產(chǎn)。不過(guò)，亞麻纖維的供應(yīng)量還是有限，所以一般都很昂貴。 ? 亞麻 是人類最早發(fā)現(xiàn)并使用的天然纖維 亞麻制品表面光潔，面料緊實(shí) ? 苧麻 較硬、較粗糙 結(jié)構(gòu)松散，經(jīng)緯線之間縫隙大 優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) : 穿著不粘身 吸濕性好 涼爽透氣 耐臟 抗蟲(chóng)蛀 ? 缺點(diǎn) : 彈性差 易起皺 易縮水 易掉色 花色比較單一 注意 : 勿長(zhǎng)時(shí)間浸泡 勿絞擰 勿曝曬 半干熨燙 懸掛 防潮 熨燙溫度為 160℃ 180℃（熱熨） 天然植物纖維 —— 洗滌保養(yǎng) ? 棉麻衣料： ? 棉麻服裝可用各種洗滌劑洗滌。洗滌前，可放在水中浸泡幾分鐘，但不易過(guò)久，以免顏色受到傷害。 ? 服裝忌用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛；洗后不要用力擰。有色織物不要用熱水燙泡。 ? 棉麻織物一般不怕日曬，但長(zhǎng)時(shí)間在日光下暴曬，會(huì)降低穿用的牢度，易使服裝褪色或泛黃，因此應(yīng)晾曬服裝的反面。在穿著中應(yīng)避免沾上酸液引起腐蝕破損。 ? 棉麻服裝洗凈、曬干、熨燙后要疊放平整；收藏時(shí)要避免潮濕、悶熱、不通風(fēng)，衣柜內(nèi)的不清潔易引起霉變 。 ? 根據(jù)棉麻面料的特點(diǎn)，你如何顧客推銷此類衣服？ 認(rèn)識(shí) 絲 ? 以桑蠶絲為原料，將若干根繭浸泡在熱水中，把絲膠溶開(kāi)，繅制成長(zhǎng)絲，又稱真絲。桑蠶絲從養(yǎng)蠶、繅絲、織綢生產(chǎn)過(guò)程中未受到污染，因此是世界推崇的綠色產(chǎn)品。桑蠶絲素有“纖維皇后”美譽(yù)，真絲制成的布料具有飄逸滑爽、輕柔透氣、高雅華麗、色彩鮮艷、光彩奪目等優(yōu)良特性。 ? 真絲雪紡 ? 桑蠶絲 /柞蠶絲 天然動(dòng)物纖維 —— 雪紡真絲 ? 雪紡：為輕薄透明的織物，是絲產(chǎn)品中的紡類產(chǎn)品，質(zhì)地輕薄透明，手感柔爽、富有彈性，外觀清淡雅潔，具有良好的透氣性和懸垂性，穿著飄逸、舒適 。 桑蠶絲（家蠶絲）： 細(xì)白軟、薄如蟬翼、輕如紗 柞蠶絲（野蠶絲）： 較粗、較硬、天然帶奶黃色 ? 特別幼細(xì)，手感爽滑柔軟，光澤柔和明亮，穿著舒適、貼身； ? 容易染色、吸濕力強(qiáng)，回潮率好，耐熱性較好、有較好的耐酸性； ? 透氣性優(yōu)良和良好懸垂性，同時(shí)還具有護(hù)膚保健、預(yù)防皮膚過(guò)敏瘙癢之功效。 ? 缺點(diǎn) : 易皺 怕曬 易發(fā)霉 怕蟲(chóng)蛀 天然動(dòng)物纖維 — 真絲 洗滌保養(yǎng) ： ? 絲綢服裝洗前，先在水中浸泡十分鐘左右，浸泡時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。忌用堿水洗，可選用中性洗滌劑和絲綢專用洗滌劑。水溫以微溫或室溫為好。洗滌完畢，輕輕壓擠水分，切忌擰絞。不宜烘干。 ? 絲綢服裝不宜暴曬，以免褪色，強(qiáng)度、手感、光澤變劣。穿時(shí)不要與粗糙、鋒利的物品接觸，防止鉤絲起毛，也不要與堿、酸等物質(zhì)接觸。 ? 收藏時(shí)應(yīng)洗凈
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