新品市場建設(shè)西尚品牌推廣(面試簡案)(已修改)
2025-02-07 16:08 本頁面
【正文】 西尚蟲草王品牌推廣全案 面試簡案 提案人：曹烺365019088 電話 13265858864中國市場的本質(zhì)是單一文化下的 13億人口迅速建立起巨大的企業(yè) .全球只有中國市場是 13億人口，使用同一種語言，有同一個領(lǐng)導，讀同樣的新 聞，看同樣的電影電視，關(guān)心同樣的人和事。在這樣的市場上傳播可以發(fā)揮無可匹敵的力量?品牌是什么品牌是什么？品牌不只是一個標志或商標，品牌不只是產(chǎn)品的 “ 包裝 ” ，品牌是顧客對產(chǎn)品（服務(wù)）的全方位體驗感受；品牌必須外表與行為一致。狹義：購買的本質(zhì)是一種消費沖動，品牌的本質(zhì)是鼓動嘗試以為消費者提供消費選擇的一種企業(yè)無形資產(chǎn)。廣義：品牌就是通過某種或者某些標識來傳達的一種實體與外部利害關(guān)系人之間的關(guān)系。品牌定義品牌的領(lǐng)域在哪里6英寸的神秘空間內(nèi)Line extensions 產(chǎn)品延伸Service experience 服務(wù)經(jīng)驗Quality 質(zhì)量Delivery trucks 接送車Design and colour設(shè)計和色彩Packaging 包裝Word of mouth 口碑Prejudices偏見Taste 品味Collective memory 記憶累計Corporate reputation 企業(yè)聲譽Social attitudes社會態(tài)度Government endorsement政府認可News media 新聞媒體Employee relations雇員關(guān)系一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和Receptionists style接待人員的風格Telemarketing scripts電話行銷臺詞Complaint handling 投訴處理Sales promotion 促銷活動Retail environment 銷售環(huán)境Showrooms 展示廳Price 價格Advertising廣告品牌可以給一個企業(yè)帶來什么？它們告知，它們聚焦，它們可以辨別，它們創(chuàng)造相關(guān)性，它們具有專利，它們產(chǎn)出利潤，它們就是承諾，它們激起信任、信心，它們傳遞品質(zhì)感。品牌戰(zhàn)略暢想戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是 “ 劃地盤 ” ；就是 ——規(guī)劃我們在未來社會的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；建立競爭壁壘，提高競爭者的進入成本。戰(zhàn)略暢想之一界定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不同產(chǎn)品承擔的戰(zhàn)略任務(wù)推出的戰(zhàn)略次序每一產(chǎn)品的成功，都將為下一產(chǎn)品的推出創(chuàng)造資源 和條件 界定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 產(chǎn)品的不同類別擁有不同的屬性和任務(wù)，根據(jù)市場的變化進行不同的組合，并依次推出 ： 每一類產(chǎn)品都有不同的語言， 每一類產(chǎn)品都有自己的故事， 每一類產(chǎn)品都需要不同的價值表現(xiàn) …… 戰(zhàn)略暢想之二建立專屬符號“ 符號 ” 和 “ 詞匯 ” 是人們認知和交流的基本中介單位。客戶是靠一些 “ 記憶碎片 ” 來積累組合對品牌的印象。 我們追求將最小的 “ 記憶碎片 ” 打造成一個強有力的價值符號，就可以得到最高的傳播效率。 符號是傳播中的 “ 最小有效記憶單位 ” 。 符號是低衰減性的信息包。 符號是我們插在戰(zhàn)略領(lǐng)地上的 “ 國旗 ” 。 符號是我們收割他人領(lǐng)地的 “ 戰(zhàn)略鐮刀 ” 。符號是什么？ 建立專屬符號：我們每天都聽到或看到很多符號，起初不以為意，但曠日持久之后卻逐漸形成了對品牌的印象甚至觀點。 我們的符號是什么？ 我們的客戶關(guān)注的是什么樣的符號？ 我們的競爭對手的符號又是什么？ 從市場及受眾特征入手，根據(jù)不同的產(chǎn)品線，建立不同的品牌符號和價值，塑造各自不同的品牌文化，完成品牌符號體系的構(gòu)建。戰(zhàn)略暢想之三傳播你的符號傳播是什么？傳播的主體是符號不同產(chǎn)品有不同的傳播載體主旨不同的傳播次序習慣將品牌傳播貫徹到營銷細節(jié)，是低成本，大流通的策略表現(xiàn)。 傳播你的符號： 客戶是靠各類符號來形成對品牌的認知，喜歡與厭惡往往出于對某一符號的感受，我們要做的就是不斷制造讓他們喜歡的符號，并通過傳播的手段放進他們的腦海里。 如何讓受眾 聽到或看到 我們的符號？ 如何讓受眾 喜歡聽到或看到 我們的符號？ 如何讓受眾 只收聽或只看到 我們的符號？ 根據(jù)機構(gòu)客戶的工作、生活、愛好等行為特點，通過各類公關(guān)活動、媒體傳播、贊助比賽、口碑效應(yīng)等手段，將我們的符號灌輸?shù)剿麄兊囊曈X、聽覺、記憶神經(jīng)，形成對品牌的整體認知和關(guān)注。戰(zhàn)略暢想之三占據(jù)話語體系話語權(quán)是什么？利用不同的符號形成品牌話語
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1