【正文】 國投中魯果汁股份公司 管理咨詢項目建議書 北大縱橫管理咨詢公司 二零零四年五月 特別聲明 1. 本項目建議書由北京北大縱橫管理咨詢公司為國投中魯果汁股份有限公司制作，所有建議均非最終咨詢建議。 2. 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供雙方參與此項目有關(guān)人員閱讀。 3. 未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露。 4. 我們真誠期望有機會與國投中魯果汁股份有限公司進(jìn)行合作，以便建立長期關(guān)系，共同發(fā)展！ 目 錄 1． 北大縱橫對項目的認(rèn)識 .................................................................................. 1 公司概況 .............................................................................................................. 1 項目認(rèn)識 .............................................................................................................. 1 咨詢工作開展思路 .............................................................................................. 3 項目目標(biāo) .............................................................................................................. 5 2． 工作計劃 .......................................................................................................... 5 內(nèi)部管理診斷及總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計階段 .......................................................... 5 總部薪酬管理體系設(shè)計 .................................................................................... 10 方案實施輔導(dǎo) .................................................................................................... 13 3． 項目實施計劃 ................................................................................................ 14 4． 項目費用 ........................................................................................................ 14 咨詢費用 ............................................................................................................ 14 其他費用 ............................................................................................................ 14 5． 項目組織 ........................................................................................................ 15 6． 北大縱橫管理咨詢公司簡介 ........................................................................ 16 公司概況 ............................................................................................................ 16 工作原則 ............................................................................................................ 17 縱橫咨詢經(jīng)驗 .................................................................................................... 18 北大縱橫優(yōu)勢 .................................................................................................... 20 北大縱橫對咨詢服務(wù)價值的認(rèn)識 .................................................................... 22 7． 北大縱橫咨 詢案例簡介 ................................................................................ 23 某股份制公司戰(zhàn)略明晰與管理體系設(shè)計案例 ................................................ 23 某軍工企業(yè)流程再造案例 ................................................................................ 24 某金融類企業(yè)組織設(shè)計與人力資 源管理案例 ................................................ 25 8． 縱橫項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員背景 ........................................................................ 27 附件：公司營業(yè)執(zhí)照 .................................................................................................. 29 1． 北大縱橫對項目的認(rèn)識 公司概況 國投中魯果汁股份有限公司簡介 國投中魯果汁股份有限公司是經(jīng)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易委員會國經(jīng)貿(mào)企改 [20xx]106號文批準(zhǔn)，由山東中魯果汁有限公司整體變更，并于 20xx 年 3 月 15 日在國家工商行政管理局注冊成立的股份有限公司，注冊資本為 10,000 萬元，總股本為10,000 萬股。公司股東包括：國家開發(fā)投資公司、乳山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)投資公司、山東金洲礦業(yè)企業(yè)有限公司、山西大民國際貿(mào)易有限公司、芮城縣金鼎經(jīng)貿(mào)有限公司和李中柯先生六家股東。 國投中魯 公司是一家主要從事濃縮果蔬汁、飲料的生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。是農(nóng)業(yè)部、財政部、國家發(fā)展計劃委員會、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部、中國人民銀行、國家 稅務(wù)總局、中國證券監(jiān)督管理委員會等八部委聯(lián)合審定的 首批 151 家國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)之一（農(nóng)經(jīng)發(fā) [20xx]10 號）。公司果料加工能力為 230 噸 /小時，年果料加工能力約為 60 萬噸，是目前國內(nèi)該行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大的濃縮蘋果汁加工生產(chǎn)企業(yè) 之一 。公司 20xx 年銷售收入、出口創(chuàng)匯額均居國內(nèi)同行業(yè)首位。 項目認(rèn)識 通過與國投中魯果汁股份有限公司管理人員的初步交流，根據(jù)北大縱橫以往對企業(yè)企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，我們認(rèn)為國投中魯果汁股份有限公司的未來發(fā)展中 可能存在以下一些不確定因素： 戰(zhàn) 略方向的內(nèi)涵及實施步驟是否需要 進(jìn)一步調(diào)整和清晰。 戰(zhàn)略明晰了組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，是實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的方法，決定著企業(yè)管理的方向。 國投中魯果汁股份有限公司身處變化多端、紛繁復(fù)雜的環(huán)境，包括外部環(huán)境中政府 職能的轉(zhuǎn)變、政策的調(diào)整、競爭對手的持續(xù)挑戰(zhàn)等，以及企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方向的調(diào)整、業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、人員素質(zhì)對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的支持力度等都處于時時的動態(tài)變化當(dāng)中。國投中魯在多年的發(fā)展過程中已經(jīng)體驗到自身市場競爭的逐步加劇，利潤率的逐年下降等環(huán)境因素的變化。 “變化”向 國投中魯果汁股份有限公司管理者提出新的要求，即在過去戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上如何 加強公司新環(huán)境下的戰(zhàn)略審計，以把握現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境變化發(fā)展的趨勢，及時、全面了解企業(yè)內(nèi)部資源的運行狀況，保證企業(yè)公司在多變的環(huán)境中能迅速捕捉機會、明確目標(biāo)、整合資源，并在公司上下一致行動下應(yīng)變環(huán)境的突變。否則忽視環(huán)境中的變化或在變化中未適時調(diào)整戰(zhàn)略方向和策略容易在競爭中淪為被動的跟隨者，或在盲目的闖蕩下易于迷失方向。另一方面如果 公司內(nèi)能夠系統(tǒng)性理解和清晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理者和關(guān)鍵員工不多，將導(dǎo)致公司戰(zhàn)略性管理思路貫徹不到位，日常運營的系統(tǒng)性、一致性較為弱化，并直接削弱公司管理的戰(zhàn)略實效性。 組織結(jié)構(gòu)是否能有效 支持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 。 組織結(jié)構(gòu)又稱為權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)，是實現(xiàn)組織目標(biāo)的一種手段，其本質(zhì)是員工的分工協(xié)作體系，是員工在職、責(zé)、權(quán)方面的結(jié)構(gòu)體系。 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及運行如果存在問題，輕則使組織效率降低，重則使組織解體。 國投中魯在搬遷和發(fā)展的過程中，組織結(jié)構(gòu)一直在變化的環(huán)境中做出順應(yīng)性的調(diào)整，但缺乏對戰(zhàn)略支持性的考慮，導(dǎo)致調(diào)整基本處于被動狀態(tài)?？偛康牟块T設(shè)置和職責(zé)界定還沒有按照戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善，相關(guān)各部門之間的配合還不是很順暢，無法有效保障戰(zhàn)略目標(biāo)的有效實施，導(dǎo)致企業(yè)在實際運轉(zhuǎn)過程中有較多扯皮和不順暢的 現(xiàn)象。 國投中魯是否需要明確如何進(jìn)一步強化對下屬分、子公司的有效控制 。 國投中魯 是由核心企業(yè)和各成員企業(yè)以股權(quán)或契約方式聯(lián)系各類相關(guān)企業(yè)形成。為了保證企業(yè)形成統(tǒng)一的意志和行動，以分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢，需要采取一定的方式對企業(yè)成員的戰(zhàn)略、人事、財務(wù)、信息等進(jìn)行恰當(dāng)管理。 國有體制下的不少企業(yè)的母子公司管理只是停留在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)