高端白酒營(yíng)銷方案(已修改)
2025-02-04 04:08 本頁(yè)面
【正文】 第 1頁(yè)2023年 9月 24日口子酒云南市場(chǎng)銷售方案口子酒云南市場(chǎng)銷售方案目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 旺銷終端，旺銷終端， 配合大眾媒配合大眾媒 體，實(shí)現(xiàn)共體，實(shí)現(xiàn)共 振。振。拐點(diǎn)拐點(diǎn)邊緣市場(chǎng)邊緣市場(chǎng)核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)TQ拐點(diǎn)主抓小盤，重推輕拉推拉結(jié)合，市場(chǎng)共振 “盤中盤 ”原理模型——“ 盤中盤 ”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 終 端 消 費(fèi) 者 目標(biāo)單位品牌傳播消費(fèi)者促銷攻關(guān)、滲透廠家區(qū)域市場(chǎng)直銷執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)、進(jìn)、促、買、攻廠家生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部等后勤服務(wù)系統(tǒng) —— 花好月圓發(fā)展目標(biāo) ——價(jià)位（元 /瓶，流通價(jià)）市場(chǎng)地位五糧液茅臺(tái)劍南春五糧春口子窖百年皖酒高爐家酒蘇酒100250 高檔中高檔中檔花好月圓企圖心：中高檔市場(chǎng)主流品牌之一，成為高價(jià)位 **酒的代表！花好月圓啟 動(dòng)成功的關(guān)鍵：能否有塑造品牌；能否達(dá)到銷量；徐州市場(chǎng)大致品牌格局**—— 花好月圓 SWOT分析 ——機(jī)會(huì)：1. 中高檔細(xì)分市場(chǎng)，？處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無(wú)強(qiáng)勢(shì)第二、第三品牌，這為花好月圓酒定位于中檔市場(chǎng)留下了發(fā)展機(jī)會(huì)；威脅：1. ？的先入為主、高端定位及其推廣手段；2. ？在中高檔市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；3. 徽酒的集體買斷行為致使酒店進(jìn)入壁壘不斷提高；優(yōu)勢(shì)：1. 志在必得的決心；2. 純糧釀造優(yōu)勢(shì)；3. 經(jīng)銷商的資金和人脈；4. 喜慶文化的品牌優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要；2. 花好月圓品牌表現(xiàn)一般，無(wú)任何市場(chǎng)基礎(chǔ)；3. 現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)方法上有待調(diào)整；—— 花好月圓啟動(dòng)策略 ——策略思想：w 工作目標(biāo)： 著力打造 “ 小盤 ” 規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過(guò)品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！w 操作原則：1. 以推力為主，以拉力為輔；2. 推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔；3. 拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；核心工作：1. 品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播；2. 消費(fèi)者促銷活動(dòng)；3. 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)；4. 目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透；5. 直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善；目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——第三部分：品牌傳播規(guī)劃說(shuō)明：167。傳播原則：在拐點(diǎn)到來(lái)之前，應(yīng)集中精力進(jìn)行細(xì)致的終端傳播，終端傳播將始 終貫穿于花好月圓酒市場(chǎng)推廣過(guò)程之中；大眾傳播保持適當(dāng)力度即可，待拐點(diǎn)到來(lái)之后再加大力度；167。傳播內(nèi)容：每階段集中精力傳播，重點(diǎn)于每個(gè)主題：中秋團(tuán)圓、金榜題名、幸福時(shí)刻、萬(wàn)家團(tuán)聚等等啟動(dòng)期傳播途徑大眾傳播途徑終端傳播途徑陳列、生動(dòng)化促銷員宣傳電視（ TV片、專題片）戶外（路牌、公交車）報(bào)紙（軟文、硬廣告）第三部分：品牌傳播規(guī)劃167。巨牌廣告： **市主要交通要點(diǎn)投放 3—5 塊 左右的廣告巨牌或高架炮；167。公交車： **市 “ 優(yōu)質(zhì) ” 公交線路 “ 優(yōu)質(zhì) ” 車輛 ；— 大眾傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃167。報(bào)紙：252。 報(bào)紙選擇：機(jī)關(guān)報(bào)、大眾主流報(bào)紙國(guó)際
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