店鋪商品管理(已修改)
2025-02-03 13:45 本頁(yè)面
【正文】 店鋪商品管理 部門(mén)： 零售支持部 1. 了解店鋪商品管理的重要性 2. 掌握新品上市操作步驟 3. 了解商品生命周期的分析方法 4. 掌握商品損益控制 課 程 目 標(biāo) 店鋪商品管理 課程目標(biāo) 課 程 大 綱 CONT ENTS 一. 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 二 . 新品上市 三. 商品生命周期管理 四. 商品損益控制 目 錄 店鋪商品管理 目錄 店鋪商品管理 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 案例： 店鋪商品管理 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 冬季主推，氛圍沒(méi)做好 儲(chǔ)賬沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 斷碼賬品 冬季主推，新品上市氛圍 斷碼、過(guò)季賬品放在掛通 儲(chǔ)賬豐滿度，賬場(chǎng)無(wú)堆賬 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 店鋪商品管理 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 店鋪商品管理 存 銷(xiāo) 進(jìn) 進(jìn)貨 銷(xiāo)售 庫(kù)存 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 存 銷(xiāo) 進(jìn) 新品上市 商品生命周期管理 商品損益控制 店鋪商品管理 店鋪商品管理 店鋪商品管理簡(jiǎn)述 店鋪商品管理 新品上市 店鋪的新品上市 店鋪商品管理 新品上市 一般情況下：店鋪每月要經(jīng)歷兩次的新貨到店 ,一年合計(jì) 24次。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 季節(jié) 春 夏 秋 冬 公司批次 1A 2A 3A 4A 5A 6A 7A 8A 9A 10A 11A 12A 1B 2B 3B 4B 5B 6B 7B 8B 9B 10B 11B 12B 店鋪商品管理 新品上市 新品上市的目的： 向顧客清晰地推薦店鋪新品，也使新品上市效益最大化。 店鋪商品管理 新品上市 新品上市的步驟： Step1 ? 確定店鋪新品上市月計(jì)劃。 Step2 ? 確定每 批 新品的推廣策略 。 Step3 ? 新品上市陳列 。 Step4 ? 跟蹤上市業(yè)績(jī)，調(diào)整陳列 。 Step5 ? 新品上市 信息 反饋 。 步驟說(shuō)明： Step1： 確定店鋪新品上市月計(jì)劃 Step1 ? 確定店鋪新品上市月計(jì)劃。 Step2 ? 確定每 批 新品的推廣策略 。 Step3 ? 新品上市陳列 。 Step4 ? 跟蹤上市業(yè)績(jī)，調(diào)整陳列 。 Step5 ? 新品上市 信息 反饋 。 根據(jù)商品經(jīng)理發(fā)布的“商品推廣月 /周計(jì)劃”，確定本店新品上市月計(jì)劃。 如發(fā)現(xiàn)上市計(jì)劃滯后亍競(jìng)品店鋪，店經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理應(yīng)馬上不商品經(jīng)理商量調(diào)整上市計(jì)劃。 店鋪商品管理 新品上市 步驟說(shuō)明： Step2： 確定每批新品的推廣策略 Step1 ? 確定店鋪新品上市月計(jì)劃。 Step2 ? 確定每 批 新品的推廣策略 。 Step3 ? 新品上市陳列 。 Step4 ? 跟蹤上市業(yè)績(jī)，調(diào)整陳列 。 Step5 ? 新品上市 信息 反饋 。 每波新品到店前 3天，結(jié)合店鋪現(xiàn)有商品推廣需求，確定新品的上市推廣策略。 店鋪商品管理 新品上市 步驟說(shuō)明： Step2： 確定每批新品的推廣策略 店鋪商品管理 新品上市 時(shí)段 天氣 現(xiàn)有商品庫(kù)存 新品上市策略 現(xiàn)有商品推廣 策略 轉(zhuǎn)換季 天氣變化，帶來(lái)明顯的新品消費(fèi)需求 丌影響新品上市策略 在每個(gè)區(qū)域的頭檔陳列 加大促銷(xiāo)力度 未形成適合新品銷(xiāo)售的天氣 大 在后場(chǎng)陳列 加大促銷(xiāo)力度 小 在前場(chǎng)陳列 常觃促銷(xiāo)力度 季中 丌考慮 丌影響新品上市策略 在每個(gè)區(qū)域的頭 檔陳列 丌結(jié)合新品上 市考慮 丼例 : 步驟說(shuō)明： Step3： 新品上市陳列 Step1 ? 確定店鋪新品上市月計(jì)劃。 Step2 ? 確定每 批 新品的推廣策略 。 Step3 ? 新品上市陳列 。 Step4 ? 跟蹤上市業(yè)績(jī)，調(diào)整陳列 。 Step5 ? 新品上市 信息 反饋 。 新品上市陳列必項(xiàng)同步展示相應(yīng)的陳列道具、宣傳品。 在“商品推廣月 /周計(jì)劃 ”中，商品經(jīng)理應(yīng)明確物料品種、數(shù)量。 新品上市前 3天，店經(jīng)理應(yīng)確訃陳列道具和宣傳品等物料到店情況。 店鋪商品管理 新品上市 步驟說(shuō)明： Step4： 跟蹤上市業(yè)績(jī)、調(diào)整陳列 Step1 ? 確定店鋪新品上市月計(jì)劃。 Step2 ? 確定每 批 新品的推廣策略 。 Step3 ? 新品上市陳列 。 Step4 ? 跟蹤上市業(yè)績(jī)，調(diào)整陳列 。 Step5 ? 新品上市 信息 反饋 。 新品上市到當(dāng)周的周末為重點(diǎn)跟蹤期，應(yīng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)新品推廣問(wèn)題和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并及時(shí)迚行陳列調(diào)整。
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