店鋪分級(jí)管理法-文庫吧
2025-01-16 13:45 本頁面
【正文】 存（ B類庫存）不重要的庫存（ C類庫存）三個(gè)等級(jí)，然后針對(duì)不同的級(jí)別分別進(jìn)行管理和控制 。 ? 分類方法 ? 1. 將商品按其庫存額從大到小進(jìn)行排序，并算出總庫存額；? 2. 計(jì)算累計(jì)庫存額總庫存額的百分比；? 3. 按累計(jì)庫存百分比劃分 A、 B、 C類。 ? 管理方法 級(jí)別項(xiàng)目 A B C控制程度 嚴(yán)格 一般 簡(jiǎn)單庫存量計(jì)算 依模型詳細(xì)計(jì)算 一般計(jì)算 簡(jiǎn)單計(jì)算進(jìn)出記錄 詳細(xì)記錄 一般記錄 簡(jiǎn)單記錄存貨檢查頻度 密集 一般 很低安全庫存量 低 較大 大量第二節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)分析? 建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)? 如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行店鋪類型布局在具體銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮以下因素：① 市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo) ② 銷售產(chǎn)品特征③ 針對(duì)客戶服務(wù)目標(biāo) ④ 企業(yè)利潤(rùn) 價(jià)格與數(shù)量分析 庫存分析銷售指數(shù)分析商品消化率分析(款 /色 /材碼 )最接近市場(chǎng)需求的商品計(jì)劃產(chǎn)品分布與比例操作表 單品 T恤 配件 背心 長(zhǎng)褲 短褲 套服 鞋 其它 總計(jì)平均基本款款式量 存銷比 形象款款式量 存銷比促銷款款式量存銷比產(chǎn)品 款式小計(jì)總量比第四章：區(qū)域市場(chǎng)店鋪的分級(jí)管理 第一節(jié)：店鋪分級(jí)管理的目的？？目的一：? 在營(yíng)銷管理中有效的實(shí)施單店管理， 不斷促進(jìn)各級(jí)店鋪的銷售能力！目的二：? 有效的診斷和評(píng)價(jià)各地區(qū)（分公司） 店鋪的管理和運(yùn)營(yíng)水平目的三：? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的 A級(jí)店鋪? 及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式? 及時(shí)推廣目的四：? 發(fā)現(xiàn)后進(jìn)店鋪，有針對(duì)性挖掘其潛 力，促使業(yè)績(jī)提升目的五：? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)無效店鋪，快速處理；減 少品牌損失目的六：? 在企業(yè)資源有限的情況下，向優(yōu)秀的 A級(jí)店鋪實(shí)施資源傾斜? 重點(diǎn)打造、培育核心店鋪寧可錦上添花 不做雪中送炭目的七：? 由于優(yōu)秀的 A級(jí)店鋪快速展開分銷業(yè) 務(wù)，可成為公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)的觸角第
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