企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)模擬課件(已修改)
2025-02-03 12:21 本頁面
【正文】 The Management and Economic Simulation Exercise (MESE)企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)模擬? 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期? 市場特殊事件市場特殊事件? 競爭者的戰(zhàn)略競爭者的戰(zhàn)略MESE中的宏觀環(huán)境產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期 指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進入了介紹期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。這個階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期引入期u 企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適；把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 引入期戰(zhàn)略u快速撇脂策略 即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。u 實施這一策略須具備以下條件產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。引入期戰(zhàn)略u緩慢撇脂策略 以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得
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