企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)模擬課件(更新版)
【正文】 目前的利潤。成熟期戰(zhàn)略u市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。 成長期戰(zhàn)略u改善廣告的宣傳重點 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 當(dāng)產(chǎn)品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。引入期戰(zhàn)略u緩慢撇脂策略 以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤 u 實施這一策略須具備以下條件市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。這個階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長期成熟期衰退期引入期u 企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適；把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。此時，產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。隨著科技的發(fā)展以及消費習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費者的需求。可以采取完全放棄的形式，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。本年度的增長預(yù)期從 %下降至 %，報告同時指出，中國與印度仍將維持較高水平的
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