【正文】 本報告是嚴格保密的。 f a c t o r 1 f a c t o r 2 f a c t o r 3 f a c t o r 4 f a c t o r 5全家團圓的地方 0 . 2 0 5 2 0 . 7 4 5 1 0 . 0 5 1 3 0 . 1 2 2 7 0 . 0 2 1 5方便照顧老人的地方 0 . 1 1 2 5 0 . 8 7 5 1 0 . 1 3 9 8 0 . 0 3 1 9 0 . 1 2 1 4讓老人安享晚年的地方 0 . 1 1 3 7 0 . 8 4 8 6 0 . 1 6 9 9 0 . 1 0 8 7 0 . 0 7 3 9孩子健康成長的地方 0 . 0 5 9 8 0 . 7 7 3 2 0 . 1 1 5 1 0 . 2 3 8 5 0 . 0 1 8 2獲得安全感的地方 0 . 4 4 0 2 0 . 4 1 4 0 0 . 1 2 5 0 0 . 3 5 8 4 0 . 0 0 3 7朋友聚會、娛樂的場所 0 . 3 1 3 9 0 . 2 1 9 2 0 . 1 1 1 3 0 . 2 0 0 2 0 . 2 0 9 8我自己享受生活的地方 0 . 7 4 9 8 0 . 1 9 1 9 0 . 0 3 1 7 0 . 1 9 8 3 0 . 0 9 4 8體現(xiàn)個性的地方 0 . 6 3 7 9 0 . 1 0 7 3 0 . 1 8 7 9 0 . 0 5 1 7 0 . 0 4 7 8只是吃飯睡覺的地方 0 . 2 8 7 2 0 . 1 6 4 3 0 . 1 1 7 9 0 . 4 0 0 1 0 . 1 2 9 5給我安穩(wěn)的感覺 0 . 6 8 7 3 0 . 0 4 6 3 0 . 0 2 8 3 0 . 1 6 2 1 0 . 0 7 1 6獨立自由的空間 0 . 7 7 5 8 0 . 0 0 9 5 0 . 1 0 7 2 0 . 1 8 0 6 0 . 0 0 8 6釋放工作壓力的空間 0 . 7 6 9 7 0 . 0 2 3 3 0 . 0 3 7 2 0 . 0 2 4 1 0 . 1 8 8 2學習、充電的地方 0 . 4 6 7 7 0 . 0 4 6 1 0 . 0 4 0 3 0 . 0 6 1 1 0 . 6 3 7 8工作的地方 0 . 0 7 6 4 0 . 0 4 5 9 0 . 1 5 2 5 0 . 1 0 2 5 0 . 8 2 3 7有助于事業(yè)發(fā)展 0 . 0 9 0 3 0 . 1 1 7 0 0 . 2 3 5 7 0 . 1 1 4 6 0 . 7 8 0 2體現(xiàn)我家社會地位的地方 0 . 1 7 2 4 0 . 1 9 3 1 0 . 8 3 4 5 0 . 0 4 6 7 0 . 2 3 9 9是我事業(yè)成功的標志 0 . 2 1 9 8 0 . 1 4 1 1 0 . 7 9 7 9 0 . 1 9 5 2 0 . 1 6 4 0可以給我家掙得面子 0 . 1 7 1 4 0 . 1 6 5 5 0 . 7 9 1 0 0 . 2 3 7 9 0 . 1 1 2 2是我家的一項重要投資 0 . 3 0 3 9 0 . 1 2 3 5 0 . 2 2 7 2 0 . 6 8 0 6 0 . 0 5 3 4是未來生活的保障 0 . 2 5 6 0 0 . 1 4 6 0 0 . 1 4 9 4 0 . 7 8 7 0 0 . 0 3 3 8留給后代的一份財產(chǎn) 0 . 0 5 7 8 0 . 2 2 2 5 0 . 2 6 7 2 0 . 6 6 4 8 0 . 0 7 5 2體現(xiàn)我家生活品味、情調(diào)的地方 0 . 4 6 2 7 0 . 1 3 5 3 0 . 4 1 2 8 0 . 3 5 9 1 0 . 0 7 6 9R o t a t e d C o m p o n e n t M a t r i x ( a )我自己享受生活的地方 0 . 7 4 9 8獨立自由的空間 0 . 7 7 5 8釋放工作壓力的空間 0 . 7 6 9 7f a c t o r 1 ：自享族全家團圓的地方 0 . 7 4 5 1方便照顧老人的地方 0 . 8 7 5 1讓老人安享晚年的地方 0 . 8 4 8 6孩子健康成長的地方 0 . 7 7 3 2f a c t o r 2 ：居家族學習、充電的地方 0 . 6 3 7 8工作的地方 0 . 8 2 3 7有助于事業(yè)發(fā)展 0 . 7 8 0 2f a c t o r 3 ：工作族是我家的一項重要投資 0 . 6 8 0 6是未來生活的保障 0 . 7 8 7 0留給后代的一份財產(chǎn) 0 . 6 6 4 8f a c t o r 4 ：財富族體現(xiàn)我家社會地位的地方 0 . 8 3 4 5是我事業(yè)成功的標志 0 . 7 9 7 9可以給我家掙得面子 0 . 7 9 1 0f a c t o r ：炫耀族本報告是嚴格保密的。 1. 小戶型項目的客戶分類及特征 2. 小戶型客戶的購買驅(qū)動因素分析 3. 小戶型項目的關鍵指標 自享族購買驅(qū)動因素 財富族購買驅(qū)動因素 居家族購買驅(qū)動因素 工作族購買驅(qū)動因素 炫耀族購買驅(qū)動因素 本報告是嚴格保密的。 購買驅(qū)動因素－總體1 .1 %2 .0 %2 .4 %2 .7 %2 .7 %2 .9 %4 .5 %4 .9 %5 .1 %5 .8 %5 .8 %6 .0 %6 .9 %7 .8 %8 .2 %8 .9 %1 0 .0 %1 0 .2 %1 0 .2 %1 1 .1 %1 3 .1 %1 5 .1 %2 6 .5 %2 7 .6 %3 2 .1 %4 1 .4 %4 1 .6 %4 7 .7 %0 . 0 % 5 . 0 % 1 0 . 0 % 1 5 . 0 % 2 0 . 0 % 2 5 . 0 % 3 0 . 0 % 3 5 . 0 % 4 0 . 0 % 4 5 . 0 % 5 0 . 0 %為了看病更方便為安置保姆買房原來的房子拆遷父母想與孩子分開住家庭人口減少跟社會地位相當?shù)娜俗『⒆酉肱c父母分開住想和高素質(zhì)的人住在一方便娛樂方便照顧老人租房比買房合算孩長需要獨立空間給老人更好的生活環(huán)境跟隨別人購買要生孩子了擁有絕版資源的居住環(huán)方便孩子教育給家人更安全的環(huán)境留下一份財產(chǎn)給孩子更好的成長環(huán)境方便社交從異地到本地安居買房比租房合算準備結婚能更好的享受生活沒有自己的房子方便工作可以保值o r增值家庭生命周期 比例準備結婚/ 子女準備結婚 2 7 . 6 %要生孩子了 8 . 2 %小孩長大了，需要獨立空間 6 . 0 %孩子成人了，想與父母分開住 4 . 5 %父母想與孩子分開住 2 . 7 %家庭人口減少，原有住房面積太大 2 . 7 %安居 比例沒有自己的房子（如：一直租房子?。?4 1 . 4 %從異地到本地安居 1 5 . 1 %原來的房子拆遷 2 . 4 %便利性/ 方便 比例方便工作 4 1 . 6 %為了離朋友們近些，方便社交 1 3 . 1 %方便孩子教育 1 0 . 0 %方便照顧老人 5 . 8 %方便娛樂 5 . 1 %安置保姆 2 . 0 %為了看病更方便 1 . 1 %改善居住/ 生活環(huán)境 比例自己能更好的享受生活 3 2 . 1 %想給孩子一個更好的成長環(huán)境 1 1 . 1 %想給家人一個更安全的環(huán)境 1 0 . 2 %追求具有絕版資源的居住環(huán)境 8 . 9 %想給老人/ 父母一個更好的生活環(huán)境 6 . 9 %想和高素質(zhì)的人住在一起 4 . 9 %想跟我家社會地位相當?shù)娜俗≡谝黄? 社會身份形象需要 2 . 9 %保值/ 增值 比例可以保值/ 增值 4 7 . 7 %買房比租房合算 2 6 . 5 %可以作為留給后輩/ 家人的一份財產(chǎn) 1 0 . 2 %驅(qū)動因素－總體5 1 . 7 %5 9 . 0 %7 7 . 1 %7 8 . 8 %9 0 . 2 %5 . 0 % 5 . 0 % 1 5 . 0 % 2 5 . 0 % 3 5 . 0 % 4 5 . 0 % 5 5 . 0 % 6 5 . 0 % 7 5 . 0 % 8 5 . 0 % 9 5 . 0 %家庭生命周期安居改善居住o r生活 環(huán)境便利性o r方便保值o r增值總體驅(qū)動因素 —— 可以增值 or保值是客戶在買房時最看中的，準備結婚，方便工作，擁有屬于自己的房子，以便于更好的享受生活也是促使購買小戶型的主要因素 驅(qū)動因素 本報告是嚴格保密的。 購買驅(qū)動因素－樂游族3 2 . 8 %3 8 . 5 %4 0 . 1 %4 2 . 7 %5 3 . 6 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 %買房比租房合算方便工作自己更好的享受生活沒有自己的房子可以保值o r 增值驅(qū)動因素 自享族 自享族購買驅(qū)動因素 —— 自享族的客戶也很關注房子的保值增值，同時，自享族的人非常注重自我的空間，為了能夠更好的享受生活，擁有屬于自己的房子成為他們享受生活必不可少的要素 ?可以保值增值是驅(qū)使自享族客戶在購房中考慮的最關鍵的因素；沒有屬于自己的房子，為了自己能夠更好的享受生活是他們在購房中考慮的較為重要的因素；為了方便工作，覺得買房比租房合算也是驅(qū)使自享族客戶購房的重要因素。 本報告是嚴格保密的。 購買驅(qū)動因素－財富族2 9 . 6 %3 0 . 3 %3 1 . 7 %3 8 . 7 %6 1 . 3 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 % 7 0 . 0 %準備結婚方便工作更好的享受生活沒有自己的房子可以保值or 增值驅(qū)動因素 財富族購買驅(qū)動因素 —— 財富族的家庭非常具有投資意識，因此能夠增值保值是他們在買房時最為看重的 ?可以保值增值是驅(qū)使財富族客戶在購房中考慮的最為關鍵的因素；想要擁有屬于自己的房子，是他們在購房中考慮的較為重要的因素；為了自己能夠更好的享受生活，方便工作，準備結婚也是驅(qū)使財富族客戶購房的重要因素。 本報告是嚴格保密的。 購買驅(qū)動因素－居家族3 0 . 1 %3 1 . 0 %3 3 . 6 %4 0 . 7 %5 2 . 2 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0