某商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-02-02 18:49 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 林甸商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃全案 二○○八年四月二十二日 黑龍江華夏焦點(diǎn)文化傳媒有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、林甸房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一片神奇的土地！雖地處高寒，卻“滿腔熱水”！ 這神奇的土地，就是中國(guó)綠色溫泉城 ——黑龍江省林甸縣。 她坐落在松嫩平原的北部，黑龍江省的中西部，南接著名石油城 ——大慶，北鄰黑龍江省第二大城市 ——齊齊哈爾，西與世界著名的丹頂鶴之鄉(xiāng) ——扎龍自然保護(hù)區(qū)毗鄰，東有廣闊無(wú)垠的大草原。全縣總幅員 3746平方公里，人口 27萬(wàn)。 林甸 —— 美麗的 “ 溫泉之鄉(xiāng) ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 林甸人 —— 熱情、勤勞、積極向上 像溫泉一樣，這里的人充滿激情，也十分勤勞，許多人都到大慶、齊齊哈爾等地打工，因此，對(duì)大城市的生活也非常熟悉，對(duì)高品質(zhì)的生活也充滿著向往。 隨著林甸城市化建設(shè)的加速，人們生活水平不斷提高，這里的房地產(chǎn)開發(fā)也開始逐步火熱起來(lái)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn) —— 林甸發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) 作為城市建設(shè)的先行者，房地產(chǎn)開發(fā)始終引領(lǐng)著城市發(fā)展的方向。 隨著 “王仔花園 ”“天興廣場(chǎng) ”等大型小區(qū)的開發(fā)，林甸縣已經(jīng)迎來(lái)了嶄新的 “地產(chǎn)時(shí)代 ”，住宅開發(fā)帶動(dòng)著居住品質(zhì)的快速提升，也推動(dòng)著房?jī)r(jià)的上漲。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)前景 —— 發(fā)展?jié)摿薮? 雖然是縣城，但與齊齊哈爾、大慶兩大城市非常近，交通便利，地理位置重要。加上外出打工人員較多，消費(fèi)能力正在不斷提升，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 但受人口數(shù)量和生活習(xí)慣限制，房地產(chǎn)開發(fā)必須結(jié)合本地實(shí)際情況準(zhǔn)確定位，不能照搬大城市開發(fā)模式，過于超前。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則 ? 可比性：該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性 ? 相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性 ? 差異性：對(duì)手在推廣過程中的差異營(yíng)銷及效果 ? 可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 3050歲 收 入 家庭年均收入 3萬(wàn)以上 職 業(yè) 政府公務(wù)員 、 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo) 、 私營(yíng)業(yè)主 、 個(gè)體老板 、 外出打工者等 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主 。 改善居住環(huán)境或投資保值；追求更高品質(zhì)的生活環(huán)境 需 求 主要為使用面積 60~80米的兩居室和 90~120米的三居室，部分人會(huì)追求高品位的復(fù)式住宅 生活特征描述 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 目標(biāo)客戶分析（住宅） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶分析（商業(yè)） 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 2545歲 收 入 家庭年均收入 5萬(wàn)以上 人 群 正在經(jīng)營(yíng) 、 考慮更換地點(diǎn)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主 有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 、 打算創(chuàng)業(yè)的年輕人 投資者 要 求 交通便利 、 商業(yè)繁華 、 人流密集 、 有大型商場(chǎng)或超市 需 求 臨街門市房、商場(chǎng)柜臺(tái)等 投資方式 購(gòu)買或租賃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 53% 50% 31% 28% 22% 9% 9% 6% 環(huán)境 價(jià)格 升值潛力 配套 房屋設(shè)計(jì) 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計(jì) 小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好／公司實(shí)力強(qiáng) 結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 /外墻美觀 學(xué)校 /超市 /銀行 /活動(dòng)場(chǎng)所 房?jī)r(jià)上升空間大 /區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ? 價(jià)格便宜 /管理費(fèi)便宜 綠化好 /空氣好
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