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正文內(nèi)容

店內(nèi)促銷執(zhí)行手冊(cè)(已修改)

2025-02-02 18:10 本頁(yè)面
 

【正文】 目 錄 ? 活動(dòng)概述 ? 人員篇 ? 促銷員工作職責(zé)、內(nèi)容及突發(fā)狀況的處理 ? 物料篇 ? 試吃品的配送及管理 ? 活動(dòng)道具運(yùn)輸及管理 ? 活動(dòng)的溝通及匯報(bào)體系 ? 促銷員考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ? 活動(dòng)報(bào)表 ? 活動(dòng)產(chǎn)品 ? 福臨門系列產(chǎn)品 ? 活動(dòng)形式 ? 堆頭展示 +試吃 +DM派發(fā) +買贈(zèng) ? 活動(dòng)城市: 各分司銷區(qū)城市 ? 活動(dòng)日期 ? 08/12/1508/1/20 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 各大賣場(chǎng) ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 10:0018:00,8小時(shí) /天 ? 午餐時(shí)間: 12:0013:00( 2PG不得同時(shí)離開用餐,必須有一人留在促銷桌旁,以免物料的遺失) 活動(dòng)概述 ?產(chǎn)品知識(shí) ? 產(chǎn)品: 福臨門稻花香大米 ? 規(guī)格 : 5KG/包 ? 售賣渠道 : 各大賣場(chǎng)、超市 ? 產(chǎn)品特色 : “ 福臨門稻花香 ” 三香 ? 鮮米天然稻香滿鼻 ? 煮飯飄香滿屋 ? 熟飯清香滿口 福臨門稻花香米 “福臨門稻花香”原糧產(chǎn)自黑龍江五常,無污染的黑土地,優(yōu)良的種植環(huán)境,孕育出優(yōu)質(zhì)的大米。 “福臨門稻花香”不添加任何人工成分,秈米天然稻香滿鼻,煮飯飄香滿屋,熟飯清香滿口,米身細(xì)長(zhǎng)透明,米飯清白潤(rùn)澤,口感柔軟有韌性。讓吃米變成一家人愉快的享受! 福臨門更采用全套世界領(lǐng)先精選設(shè)備,獨(dú)特的多道精選工藝,去除各種雜質(zhì),真正確保大米的品質(zhì)和安全。 ? 借時(shí) 利用中秋國(guó)慶時(shí)期,在店內(nèi)進(jìn)行促銷試吃活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 ? 借勢(shì) 利用中糧集團(tuán)的強(qiáng)大號(hào)召力,產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),吸引目標(biāo)消費(fèi)者試吃產(chǎn)品 ? 造勢(shì) 通過親身試吃,迅速提高稻花香在目標(biāo)消費(fèi)者中的認(rèn)知度 ? 樹形象 通過明星產(chǎn)品來提升福臨門系列其他產(chǎn)品的知名度及品牌地位 ,提升產(chǎn)品銷量 ? 活動(dòng)目的 ? 人員配置 2PG/店 ? 人員要求 PG: 身高 165CM以上,形象好,氣質(zhì)佳 普通話流利,親和力強(qiáng) 有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn),促銷技巧佳,應(yīng)變能力強(qiáng) 巡點(diǎn)助理: 有責(zé)任心、吃苦耐勞 項(xiàng)目工作內(nèi)容(活動(dòng)前期) ? 制定活動(dòng) Timetable ? 制定活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃表 ? 人員招募: 招募條件: 身高:女: 外型:形象好、氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng) 年齡: 2030歲; 人數(shù): 2人 /店 要求:有食品健康證原件; ? 人員培訓(xùn): – 第一次培訓(xùn):介紹公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品知識(shí),活動(dòng)概況,篩選促銷員 ,簽定協(xié)議。 效果:促銷員了解活動(dòng)概況及促銷產(chǎn)品,并可根據(jù)門店進(jìn)行初步的人員安排 – 第二次培訓(xùn):詳細(xì)介紹人員工作職責(zé),工作流程,工作時(shí)間,賣場(chǎng)的工 作紀(jì)律,簡(jiǎn)單現(xiàn)場(chǎng)模擬。 效果:了解各自工作職責(zé)及工作內(nèi)容,明確工作時(shí)間及工作流程,較流暢的說辭背誦 – 第三次培訓(xùn):現(xiàn)場(chǎng)模擬,分發(fā)物料。 效果:掌握整個(gè)活動(dòng)流程,說辭流暢,可以現(xiàn)場(chǎng)模擬并熟練操作活動(dòng)各環(huán)節(jié) 注:促銷員的篩選在第一次培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行 第一次培訓(xùn) ? 內(nèi)容: ? 產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品特點(diǎn) ? 活動(dòng)概況(形式、時(shí)間、目的、目標(biāo)消費(fèi)群、人員配置等) ? 活動(dòng)門店區(qū)域分配 ? 說辭的念誦 ? 人員的篩選 ? 告知賣場(chǎng)工作紀(jì)律 ? 收取押金 ? 所需準(zhǔn)備文本及資料: ? 產(chǎn)品介紹 ? 說辭 ? 門店列表 第二次培訓(xùn) ? 內(nèi)容: ? 告知現(xiàn)場(chǎng)促銷臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 告知各門店物料種類及數(shù)量及試吃量的分配 ? 介紹促銷人員儀容儀表 ? 介紹人員工作職責(zé)、工作內(nèi)容及工作流程 ? 強(qiáng)調(diào)各工作環(huán)節(jié)注意事項(xiàng) ? 說辭背誦 ? 所需文本及資料 : ? 產(chǎn)品說辭 ? 產(chǎn)品 QA ? 標(biāo)準(zhǔn)燒煮流程、試吃流程及派發(fā)流程 第三次培訓(xùn) ? 內(nèi)容: ? 物料的運(yùn)輸及管理 ? 試吃品及物料的保管 ? 突發(fā)狀況的處理及活動(dòng)的溝通匯報(bào)體系 ? 強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)紀(jì)律 ? 介紹活動(dòng)獎(jiǎng)懲機(jī)制 ? 所需文本及資料: ? 電飯煲、試吃大米、一次性餐具等活動(dòng)物料 市場(chǎng) /銷售工作內(nèi)容(活動(dòng)執(zhí)行中) ? 安排巡點(diǎn): ? 巡
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