商業(yè)項目招商策略突圍(已修改)
2025-02-02 15:33 本頁面
【正文】 商業(yè)項目招商策略突圍 ****** 2023年 5月 招商概念理解 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 招商主要階段與流程 三四線城市招商挑戰(zhàn)與機遇 商業(yè)項目招商具體突破策略 研究目錄： 招商概念理解 ? 招商，即招攬商戶，分較多類別 ,如產(chǎn)品招加盟商、商業(yè)項目招商家經(jīng)營等，商法對招商內(nèi)涵的統(tǒng)一定義為：主辦方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。 ? 定義： 簡單來說就是招來商家在項目經(jīng)營，即在確定了項目業(yè)態(tài)及比例、目標客戶后，通過一定的推廣策略及租金策略，吸引經(jīng)營商家到達項目經(jīng)營； ? 差異： 與其他招商類別對比，其特殊性在于產(chǎn)品為鋪位，對象為經(jīng)營商家。 招商的統(tǒng)一定義 商業(yè)地產(chǎn)招商 商業(yè)地產(chǎn)招商概念理解 招商地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 ?… 原則一 ?… 原則二 ?… 原則三 定位先行： 先 進行商業(yè)定位、業(yè)態(tài)設(shè)計和主力店招商，后進行建筑規(guī)劃，最后全面招商； ?… 原則四 盡量 統(tǒng)一經(jīng)營方式，從而有利于降低經(jīng)營成本和日常管理； 遵循主力店鋪商家 —— 次主力店商家 —— 品牌店 —— 中小商鋪的招商順序 ?… 原則五 品牌篩選： 知名度由高到低，先異地后本地，先廠商直營后品牌代理，吸引人氣項目先行，零售項目隨后； 招 商目標在功能和形式上實現(xiàn)同業(yè)差異、異業(yè)互補； 商業(yè)項目是一個有機整體，必須有統(tǒng)一的主題形象和品牌形象； 遵循核心主力店分散原則，有利于拉動人流的互動； 特殊商戶優(yōu)惠原則，如功能性或文化性項目，承載著項目無形資產(chǎn)方面的價值； 持有型商業(yè)物業(yè)采取“放水養(yǎng)魚”的管理方式，其價值在于長期經(jīng)營的穩(wěn)定性； 統(tǒng)一的服務(wù)系統(tǒng)和招商流程可以縮短招商租期減少不必要的招商阻力。 ?… 原則六 ?… 原則七 ?… 原則八 ?… 原則九 ?… 原則十 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 ? 國內(nèi)外商業(yè)聯(lián)盟： 諸如同業(yè)公會、全國工商聯(lián)合會、連鎖行業(yè)協(xié)會、民間商會 … 他們都具有龐大的客戶資源。 ? 國內(nèi)外中介代理公司與策略招商團隊： 諸如高力國際、商達利 … 等專業(yè)招商團隊，擁有長期經(jīng)營的商家客戶。 ? 國內(nèi)外連鎖企業(yè)： 知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克體育用品專賣店、屈臣氏、 7/11超商 … 。 ? 主題商業(yè)： 對名企、名牌、名品進行有重點的招商，此類招商納入重點客戶市場范疇，通過目標市場的細分和招商原則來篩選和鎖定客戶。 ? 有影響力的特定人物： 各行業(yè)的意見領(lǐng)袖，例如婚紗攝影的龍頭 … 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 動用一切可利用的渠道資源。 招商主要階段與流程 市 場 研 究 招 商 條 件 招商物料準備 租金、租賃年限、遞增率、免租期 物業(yè)管理費 物業(yè)圖紙等 租賃意向書與合同 物業(yè)管理合同或條例 由物業(yè)管理部門制定，招商團隊代簽或物業(yè)部門簽訂 策 略 制 定 由物業(yè)管理部門提供，招商團隊給出建議 招商第一階段：招商籌備工作 招商主要階段 全策略制定、策略選擇 調(diào)研分析和產(chǎn)品定位 招商執(zhí)行 后期經(jīng)營 招商第二階段：客戶簽約 客戶邀約與接待及洽談 招商條件告知與客戶要求收集 招商條件談判 客戶要求談判 工程整改要求 其他要求 客戶簽訂租賃意向 簽訂租賃意向并交納保證金 客戶出裝修方案與圖紙 客戶簽訂租賃合同與物業(yè)合同 簽約繳款 談定條款 工程、物業(yè)部門審閱 客戶按要求進行修正直至符合最終要求 租賃合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 裝修圖紙復(fù)印件物業(yè)部門留存 物業(yè)合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 非主力店客戶可以省去此步驟 招商主要階段 商業(yè)招商始于前期定位，落于后期運營。而招商實施階段主要工作是引進目標商家，核心是了解并引導(dǎo)目標商家需求，提升進駐項目意向，最終進入項目經(jīng)營。 項目后期運營 招商實施階段
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