【正文】 XXX家居建材購物廣場 商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略 《 XXX家居建材購物廣場 北流首個家居建材中央商業(yè)區(qū)》 2023年 07月 說明： 本報告是在項目的總體規(guī)劃已經(jīng)初步確定的前提下，我司根據(jù)對玉林地區(qū)以及北流地區(qū)建材家具行業(yè)的調(diào)研和研究結(jié)論，對于本項目提出專業(yè)的規(guī)劃招商策略以及銷售策略，僅供參考。 市場篇 ? 家居建材行業(yè)市場分析 ? 北流個體家居建材與北流建材市場調(diào)研 ? 北流家居建材商業(yè)市場格局 中國建材行業(yè)以傳統(tǒng)的廣州為龍頭，廣州珠三角是中國重要的建材工業(yè)基地和出口基地，建材家具工業(yè)出口總額占全國重要比重，近年來，以廣州為中心的“珠三角”建材工業(yè)迅速崛起。未來 10年，甚至更長一段時期內(nèi)，建材行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度 3到 4個百分點。 中國建材行業(yè)現(xiàn)狀 中國建材行業(yè)現(xiàn)狀 今年建材行業(yè)仍處于去年下半年以來的下行區(qū)間，一季度建材行業(yè)工業(yè)增加值增長速度比去年第四季度下降 1個百分點。一季度建材主要行業(yè)增長速度都是近年來最低水平，其中出口依存度較大的行業(yè)建筑技術(shù)玻璃增速比去年同期下降 ，建筑衛(wèi)生陶瓷下降 ，玻璃纖維制品下降 ，水泥制品和建筑用石分別比去年同期下降 164個百分點。一季度中、西部地區(qū)建材工業(yè)增加值分別比去年同期增長%和 %,東部地區(qū)僅增長 %,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工業(yè)增加值下降，受出口下降影響，港澳臺和外商控股企業(yè)分別比去年同期下降 %和 4%. 建材產(chǎn)品成本上升，經(jīng)濟效益下降。 1~2月份規(guī)模以上建材工業(yè)完成銷售收入 1968億元，比去年同期增長 18%。買現(xiàn)利潤總額 77億元，比去年同期下降 %. 但國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展大背景極為強勢，行業(yè)產(chǎn)值增加速度較快，增長率為 22%左右。全年完 成工程總產(chǎn)值 21100億元，其中住宅裝飾裝修約為 13100億元，增長率為 25%；公共建筑裝飾裝修約為 7300億元，增長率約為 20% 廣西是中國中部建材大省，其中：以南寧、柳州、玉林為核心，積聚著廣西省最為密集的建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，建材工業(yè)總產(chǎn)值占全廣西省的 50%以上。廣西地區(qū)房地產(chǎn)市場的快速擴張誘發(fā)了家居建材行業(yè)井噴式的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門測算，住宅誘發(fā)的家居建材業(yè)的投資系數(shù)為 ，每投入 100元的住宅投資可拉動 150170元裝飾建材等，每銷售 100元的住宅可以帶動 130150元的其他商品銷售。 廣西建材行業(yè)現(xiàn)狀 玉林建材行業(yè)經(jīng)營企業(yè)已超過 2023家，產(chǎn)品有 10大系列； 預(yù)計到 2023年該市家居建材品成交量將超過 15億元。 玉林憑借交通區(qū)位這一良好的區(qū)位優(yōu)勢，被譽為珠三角工業(yè)轉(zhuǎn)移接受地，目前各區(qū)縣分布著富安居建材市場、金拇指家裝建材市場等，以及各縣大小一批建材市場。 近幾年來，由于玉林的經(jīng)濟及房地產(chǎn)的高速發(fā)展，使得玉林已成為建材、工業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地，形成了新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 玉林建材行業(yè)現(xiàn)狀 北流建材行業(yè)現(xiàn)狀 經(jīng)我市場部團隊，全方位深入調(diào)研分析，北流市建材產(chǎn)業(yè)和本市城鎮(zhèn)化發(fā)展一樣，還處于初級階段，從北流城市發(fā)展規(guī)劃預(yù)測分析，在 2023年人口達到 200萬，城市也將達到約 100平方公里，就目前北流十幾個房地產(chǎn)樓盤就有過萬套家裝需求 ,在加上工業(yè)區(qū)工程用材和地產(chǎn)開發(fā)用材 ,全市建材 .含配套產(chǎn)業(yè)，年總銷售有將近 10億的市場規(guī)模。 目前經(jīng)營門面總數(shù)也在 1000家左右，目前還處于分散經(jīng)營的市場初級階段，主要分布在北流市城南路，二環(huán)南路，北流建材市場，金旺旺家居市場。 主要分 ,鋼材 .水泥 ,玻璃 ,磚瓦 .陶瓷 .門，家俱，家裝，衛(wèi)浴， 耐火材料，機電及相關(guān)配套等幾大類 建材專業(yè)市場調(diào)研 北流建材城 據(jù)了解北流建材裝飾城主要是住宅底商建材定位的項目，規(guī)模在 6000平米左右，主要針對家裝建材經(jīng)銷商，分二層， 一樓主要規(guī)劃： 地板 地磚，櫥柜 衛(wèi)浴 五金 洗車裝飾辦公室 二樓：住宅 現(xiàn)政策如下： 現(xiàn)出售達業(yè)主手上以出租形式相應(yīng)的管理和廣告宣傳支持。 目前已在全市打出北流建材城定位的宣傳，現(xiàn)有 50到 60家建材經(jīng)營主租用。 因考到位置和規(guī)模以及價格等因素，此項目無論在招商還是銷售上都算是不成功的， 對我們專業(yè)家居建材城定位，構(gòu)成不了大的威脅。 金旺旺家居建材市場 據(jù)了解金旺旺家居市場主要是住宅底商建材定位的項目，規(guī)模在二萬平米左右，主要針對家俱經(jīng)銷商，分二層， 一樓主要規(guī)劃： 各大家俱品牌 洗車裝飾 餐飲 燈飾 二樓：住宅 ? 業(yè)態(tài)規(guī)劃篇 ? 營銷策略篇 ? 招商策略篇 ? 銷售策略篇 市場分析規(guī)劃篇 家居建材產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃篇 業(yè)態(tài)定位 觀點： 整合建材與傳統(tǒng)專賣店 為什么 整合 分析因素 目標(biāo) 整合依據(jù) 整合方式 區(qū)位市場空白 項目商業(yè)體量 區(qū)位市場需求量 行業(yè)市場趨勢 區(qū)位地位 項目商業(yè)體量 項目招商銷售 項目后續(xù)經(jīng)營 整合（是 /否） 區(qū)位市場需求 主次型 并列型 確定整合功能 如何 整合 業(yè)態(tài) /業(yè)種設(shè)計模型 設(shè)計內(nèi)容 主力店與非主力店比例 各業(yè)態(tài)比例 類型設(shè)計 項目業(yè)態(tài)類型設(shè)計 補缺配套型 標(biāo)新立異型 綜合整體型 設(shè)計方式 外地＋本地＋自身特點 ―――― 項目業(yè)態(tài) 整合 定義 分類、特點 準(zhǔn)備 項目業(yè)態(tài)設(shè)計 比例設(shè)計 考慮因素 業(yè)態(tài)設(shè)計 市場供消需求 租金收益 當(dāng)前市場 未來市場 業(yè)態(tài) /業(yè)種設(shè)計模型 業(yè)種設(shè)計 業(yè)種 分類 業(yè)種 組合 業(yè)種定義及專業(yè)分類 北流市場空間 成熟城市業(yè)種情況 建材需求比例 原則 組合 方式 平面排列組合 垂直排列組合 立體排列組合 配套業(yè)態(tài) 分類方式 主要業(yè)態(tài) 原則 業(yè)種經(jīng)營特點 業(yè)種樓層租金關(guān)系