海日-中國移動(dòng)整合行銷傳播方案(已修改)
2025-02-01 01:39 本頁面
【正文】 中國移動(dòng) 整合行銷傳播方案 目 錄 ? 市場環(huán)境分析 ? 我們在哪里 ? 我們將往哪里 ? 創(chuàng)意核心概念 ? 創(chuàng)意呈現(xiàn) ? 整合傳播架構(gòu) 一、市場環(huán)境分析 0 5 10 15 20 25 30 35 40 18歲以下 1922歲 2334歲 3545歲 4659歲 60歲以上 年齡 % 8% % % % % 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 0 5 10 15 20 25 30 35 % % % 初中以下 大?；蛞陨? 教育 程度 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 高中或中專 0 5 10 15 20 25 公司董事 / 總經(jīng)理 工薪階層 公務(wù)員 職業(yè) % % % % % 私企老板 其他人士 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 0 5 10 15 20 25 30 人民幣 1,500元以下 人民幣 1,5002,500元 月收入 % % % % 10% 人民幣 2,5003,500元 人民幣 3,5004,000元 人民幣 4,000元以上 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 結(jié)論 主要目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人 ● 有主見 ● 較容易接受新事物 ● 生活節(jié)奏快 ● 追求簡約中的愜意 ● 會享受生活 ● 追求心理優(yōu)越感 ● 在現(xiàn)實(shí)中有明顯的優(yōu)勢感 ● 但別忘了這群人也很務(wù)實(shí) 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰 一、市場環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn) 在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中 如何集中兵力統(tǒng)合傳播？ 二、我們在哪里？ 二、我們在哪里 廈門市場 SWOT分析 W（劣勢） ? 全球通的高月租費(fèi)導(dǎo)致消費(fèi)者心 目中形成中國移動(dòng)其他產(chǎn)品高價(jià) 位的定勢 ? 宣傳中優(yōu)勢凸顯不足，沒有統(tǒng)一 宣傳形象 ? 樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競爭靶子 S（優(yōu)勢） ? 行業(yè)巨頭，資歷深厚 ? 擁有龐大的中國移動(dòng)用戶群 ? 中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越 ? 服務(wù)體系完善 ? 業(yè)務(wù)更新速度快 O（機(jī)會） ? 中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其 它品牌所望塵莫及的 ? 具有良好的口碑，品牌知名度廣 ? 得到眾多 SP（服務(wù)提供商）支持 ? 中國移動(dòng)夢網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速， 搶占市場 T（威脅） ? 高品質(zhì)、高價(jià)位的形象，給徘徊在中國移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)門外的消費(fèi)者造成心理障礙 ? 中國電信市場格局變數(shù)很多，新生的市場帶 來的機(jī)會，冤家的狹路相逢再所難免 ? 從目前的價(jià)位來看，未來利潤增長的百分比， 聯(lián)通更具優(yōu)勢。如果 CDMA成功，聯(lián)通的優(yōu)勢 將更加明顯 ? 中國加入 WTO在即，開放電訊市場成為可能， 競爭日益激烈 競爭對手 ? 小靈通的低價(jià) ? 聯(lián)通低端用戶 ? 目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進(jìn)，其他的技術(shù)皆不完善 ? 除了中國聯(lián)通這個(gè)主要對手以外，來自新運(yùn)營商網(wǎng)通、吉通以及國外市場的競爭壓力日益呈現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 1850歲 ? 有主見，在人群中扮演意見領(lǐng)袖的角色 ? 注重生活品質(zhì)，講究時(shí)尚更講求實(shí)惠 ? 生活節(jié)奏快，對信息需求量大 ? 對產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定 中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者 二、我們在哪里 品牌定位 產(chǎn)品力 ? 網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越 —— 覆蓋廣，通話暢 ? 功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消費(fèi)層次的不同業(yè)務(wù) ? 目前擁有中國移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過 8000萬戶，位居世界第一 ? 資歷深厚的中高檔中國移動(dòng)門戶和中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商
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