021-如何做一名優(yōu)秀的促銷員-文庫(kù)吧
2025-01-14 01:39 本頁(yè)面
【正文】 在醒目位置，活動(dòng)期間及時(shí)展示促銷品 ?主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)，主動(dòng)的向更對(duì)的消費(fèi)者推銷我們的產(chǎn)品 ?及時(shí)填寫及上交周報(bào)表，月總結(jié)，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好統(tǒng)計(jì) 三、推銷技能和手法的十大重點(diǎn) ? 體態(tài)端莊 ? 面帶笑容，保持謙和的態(tài)度 ? 觀察推銷對(duì)象，盡量選擇最容易說(shuō)服的那位 ? 主動(dòng)同推銷對(duì)象打招呼，熱情服務(wù)，以制造進(jìn)一步推銷的機(jī)會(huì) ? 了解客戶需求，盡可能展示公司的產(chǎn)品，解釋它的優(yōu)點(diǎn) ? 說(shuō)服顧客，盡可能多的讓顧客了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，切不可強(qiáng)迫性推銷及批評(píng)競(jìng)品，以加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任 三、推銷技能和手法的十大重點(diǎn) ? 當(dāng)顧客已決定購(gòu)買或不買時(shí)，及時(shí)做好服務(wù)，并始終面帶笑容，不可把情緒表露在臉上 ? 當(dāng)銷售完成后應(yīng)對(duì)顧客的飲用表示感謝 ? 條件允許的情況下，盡可能的了解產(chǎn)品使用后的反饋信息，了解客戶實(shí)際的需求 ? 注意產(chǎn)品陳列，爭(zhēng)取好的位置和產(chǎn)品的清潔 四、商超導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)期間工作步驟 ?活動(dòng)開展前： ? 了解活動(dòng)內(nèi)容，領(lǐng)用本次促銷活動(dòng)贈(zèng)品 ? 在促銷場(chǎng)所內(nèi)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行有效的宣傳，爭(zhēng)取公司的宣傳物料（易拉寶、展板、宣傳單頁(yè)等） ? 預(yù)估銷量，檢查倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，保證充足庫(kù)存 ? 爭(zhēng)取最大化的展示公司贈(zèng)品，使消費(fèi)者有最直觀感受 四、商超導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)期間工作步驟 ?活動(dòng)開展 期間 ： ? 每天檢查產(chǎn)品的陳列情況，保證最佳位置及產(chǎn)品的飽滿度，保證宣傳物料的展示 ? 主動(dòng)熱情的向顧客介紹及解釋本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策，回答一切有關(guān)該項(xiàng)活動(dòng)和產(chǎn)品的問(wèn)題 ? 分發(fā)促銷宣傳單頁(yè)，讓促銷點(diǎn)更多的人幫助你更好的提升銷量 四、商超導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)期間工作步驟 ?活動(dòng)開展 期間 ： ? 每天核對(duì)產(chǎn)品的銷售及贈(zèng)品數(shù)量，登記客戶明細(xì)表 ? 每天向業(yè)務(wù)員反映促銷活動(dòng)開展情況，及時(shí)總結(jié)調(diào)整。 ? 及時(shí)的補(bǔ)充贈(zèng)品，活動(dòng)開展期間不可有贈(zèng)品不足的情況發(fā)生 四、商超導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)期間工作步驟 ?活動(dòng) 結(jié)束后 ： ? 剩余贈(zèng)品及宣傳物料第一時(shí)間返還公司 ? 清理促銷點(diǎn)活動(dòng)布置，收拾相關(guān)物料 ? 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，使下次促銷活動(dòng)有更好的銷售 ? 向消費(fèi)者及促銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人解釋促銷活動(dòng)已結(jié)束，感謝支持 五、如何處理反對(duì)意見(jiàn) ?一、基本觀念 ?不可失望，放棄或投降 ?反對(duì)意見(jiàn)是正常反應(yīng)，不同意見(jiàn)只是表示需要解釋和澄清而已，深入了解真實(shí)原因才是重要的，放棄處理的機(jī)會(huì)等于否定了先前所有的努力 五、如何處理反對(duì)意見(jiàn) ?一、基本觀念
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