顛峰銷售天龍八步法培訓講義(已修改)
2025-02-01 00:40 本頁面
【正文】 顛峰銷售天龍八步法顛峰銷售天龍八步法 第二步 我一見你就笑 第三步 其實你不懂我的心 第四步 愛要怎么說出口 第五步 一場風花雪月的事 第六步 問世間情為何物 第七步 將愛情進行到底 第八步 執(zhí)子之手 ,與子偕老天龍八步 第一步 我一定要找到你第一步 我一定要找到你 — 廣泛收集全面撒網(wǎng)當我們在眾里尋她千我們時，當我們在眾里尋她千我們時，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，卻發(fā)現(xiàn)驀然回首，那個她就在燈火闌珊處。那個她就在燈火闌珊處。我們的客戶在哪里尋找潛在客戶客戶客戶實踐五步原則展開商業(yè)聯(lián)系消費者經(jīng)歷增值結(jié)識其他銷售人員認識的人中發(fā)掘資料分析法尋找潛在客戶資料資料新聞類報紙（廣告、產(chǎn)業(yè)方面的消息）、專業(yè)性報紙和雜志（行業(yè)資訊）等行業(yè)門戶網(wǎng)站、地方信息港、網(wǎng)上黃頁等相關(guān)部門的統(tǒng)計報告、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計資料、行業(yè)團體公布的統(tǒng)計資料等電話黃頁、公司年鑒、協(xié)會名錄等資料分析法鎖定對象 在進行銷售時，我們首先應該找準銷售對象，確切的知道誰才是你真正需要找的那個人：是使用者、付費者還是有決策權(quán)的人。有的時候是統(tǒng)一的，有的時候卻可能是分開的。第二步 我一見你就笑 — 找準對象重點培養(yǎng)瞎子摸象，事倍功半！客戶的四種態(tài)度– 有強烈的購買意向，想購買使用服務– 雖然有購買意向，但還關(guān)心其他一些問題– 尚在信息收集階段，還沒有決定是否購買。– 根本不想購買找到?jīng)Q策人、認可產(chǎn)品、認可公司的客戶擔心、懷疑效果、討價還價的意向客戶主動來公司談合作、明確付款方式的意向客戶ABC將客戶分為 A、 B、 C三種類型１００2０８C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類客戶類客戶漏斗原理C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶棗核型狀況 B類客戶很多，轉(zhuǎn)化率很低； C類客戶少，后續(xù)出單乏力。對策 對 B類客戶深入研究，加強跟進，提升轉(zhuǎn)化率；找資料，提升首拜電話量。啞鈴型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 A、 C類客戶較多，本月出單量不錯； B類客戶少，后續(xù)出單乏力。對策 電話主攻 C類客戶，提高 C類客戶的轉(zhuǎn)化率；提高逼單技巧，更好利用會議營銷。正三角型C類客戶類客戶B類客戶類客戶A類類 客戶客戶狀況 B類客戶少，后續(xù)出單嚴重乏力。 C類客戶很少，電話量小，優(yōu)質(zhì)電話資料少。對策 努力尋找資料；迅速提升首拜電話量。第三步 其實你不懂我的心 — 知己知彼百戰(zhàn)不殆 把你的焦點放到他們身上，也許你會看到更多。12?了解公司?了解產(chǎn)品?了解潛在客戶的行業(yè) 3銷售人員可以通過這幾個方面，讓自己更加專業(yè)，更有說服力。表現(xiàn)營銷顧問的專業(yè)水平 只有深入了解，才能詳細地向客戶說明產(chǎn)品只有深入了解，才能詳細地向客戶說明產(chǎn)品能帶給客戶什么利益。能帶給客戶什么利益。 深入了解我們產(chǎn)品你的產(chǎn)品知識是銷售能力重要的組成部分你的產(chǎn)品知識是銷售能力重要的組成部分客戶認準的是
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