招商地產(chǎn)t205項目(已修改)
2025-01-31 18:14 本頁面
【正文】 招商地產(chǎn) T205項目 整體營銷戰(zhàn)略和策略執(zhí)行報告 委托客戶：深圳招商房地產(chǎn)有限公司 顧問機構(gòu)：世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 二零零一年七月 第一章 營銷戰(zhàn)略制定的七個基本點 基本點一、項目預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo) ☆ 成為年度明星樓盤，成為區(qū)域標(biāo)志性建筑物、新城市 區(qū)域形象代表； ☆ 豐富招商地產(chǎn)企業(yè)品牌市場感知效力； ☆ 實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟效益目標(biāo)。 基本點二、區(qū)域評價 區(qū)域形象 —— 知名度高，美譽度低 區(qū)域復(fù)合構(gòu)造 —— 城市功能復(fù)合區(qū)域 ， 城市空間結(jié)構(gòu) 交匯點 營銷環(huán)境 —— 區(qū)域資源未整合 ， 賣點訴求趨同；濱海 僅停留在觀賞層面 ， 層次低 。 基本點三、企業(yè)品牌影響力 ☆ 企業(yè)品牌 ☆ 項目分布地域 ☆ 客戶范圍 ☆ 企業(yè)文化 ☆ 年開發(fā)規(guī)模 基本點四、產(chǎn)品定位、客戶、價格 0040地塊 1） 物業(yè)定位 ：新城市濱海的景觀園林高尚住宅 2） 預(yù)期價格： 7000元 /m2 3） 目標(biāo)客戶群：追求優(yōu)裕生活的二次置業(yè)者 ， 比例 80%， 香港有高爾夫 、 海景旅游度假情結(jié)的 置業(yè)者 ， 比例 20%。 0043地塊 1） 物業(yè)定位：新城市海濱公園優(yōu)質(zhì)住宅 2） 預(yù)期價格： 6300元 /m2 3） 目標(biāo)客戶群：追求出色生活的首次置業(yè)者 ， 比例 75%， 香港有 高爾夫 、 海景旅游度假情結(jié)的置業(yè)者 ， 比例 25%。 基本點五、置業(yè)環(huán)境 ☆ 對區(qū)域的認同感成為置業(yè)主要導(dǎo)向 ☆ 置業(yè)門檻降低 ☆置業(yè)選擇地域擴大 ☆置業(yè)目的性趨強 ☆以內(nèi)銷為主導(dǎo)的置業(yè)環(huán)境 ☆外銷群體單一 ☆置業(yè)者置業(yè)決策時間延長 基本點六、競爭關(guān)系 區(qū)域內(nèi)發(fā)展商利益趨同：區(qū)域美譽度提高是共同的利 益所在 區(qū)域內(nèi)資源共享：參與者自由利用區(qū)域資源 產(chǎn)品同質(zhì)：相同的區(qū)域環(huán)境會產(chǎn)生同質(zhì)化產(chǎn)品 競爭參與者水平參差不齊 基本點七、項目工程進度 本項目工程進度根據(jù)招商地產(chǎn) T2050040地塊工程進度表 制定，原點為 2023年 5月， 0040開工時間為 2023年 9月， 0043比 0040延遲開工 6個月。 項目工程進度示意圖如下： 項目工程進度圖 第二章 項目 SWOT分析及營銷戰(zhàn)略 制定原則 一、項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 1） 地段位置優(yōu)越； 2） 規(guī)劃完備 ， 發(fā)展前景好； 3） 路網(wǎng)發(fā)達 ， 交通通暢； 4） 擁有優(yōu)越的自然景觀資源； 5） 規(guī)模大 ， 利于營造大社區(qū)氛圍； 6） 兩地塊可聯(lián)動開發(fā) ， 優(yōu)勢互補 、 節(jié)約營銷成本； 7） 招商地產(chǎn)是品牌開發(fā)商
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