現(xiàn)代酒店市場營銷策劃與案例(已修改)
2025-01-30 05:19 本頁面
【正文】 現(xiàn)代酒店市場營銷策劃與案例 1 2經(jīng)營靠智慧 成功靠策劃3一、現(xiàn)代酒店無效營銷的癥結(jié)剖析(一 )營銷觀念問題(二 )酒店對營銷的重視程度問題(三 )營銷部職權(quán)問題(四 )營銷機(jī)構(gòu)和人員素質(zhì)及安排問題(五 )營銷經(jīng)費(fèi)問題(六 )目標(biāo)市場問題(七 )產(chǎn)品開發(fā)問題4（ 八）市場營銷環(huán)境問題（九）營銷目標(biāo)與手段問題 /營銷策劃問題（十）營銷計(jì)劃問題（十一）營銷時(shí)間的掌握問題（十二）酒店內(nèi)部系統(tǒng)問題（十三）其他問題5二、酒店?duì)I銷必須回答的五大命題我們的酒店現(xiàn)在在哪里？我們的酒店想要到達(dá)哪里？我們的酒店如何到達(dá)那里？我們的酒店怎么知道一定能到達(dá)那里？我們的酒店如何知道已經(jīng)到達(dá)那里？6 D A B CA:企業(yè)利益B:社會利益C:消費(fèi)者利益D:三者利益的 結(jié)合點(diǎn)7酒店?duì)I銷的基本框架SWOT分析市場調(diào)研與預(yù)測 酒店市場分析與策劃STP分析 目標(biāo)市場選擇營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃 營銷計(jì)劃營銷組織與執(zhí)行 營銷因素組合營銷審計(jì) 營銷績效的評估8酒店目標(biāo)市場營銷理論體系金字塔框架實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)產(chǎn)品定位、制定營銷組合策略選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分市場營銷分析9三、現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃概述（一）酒店?duì)I銷策劃的基本內(nèi)涵 策劃 ——謀劃，即靠人的聰明、才智、靈感，出點(diǎn)子、想辦法，其研究對象是經(jīng)濟(jì)、生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和焦點(diǎn)問題或領(lǐng)域。 10 其實(shí)質(zhì)： 基本特點(diǎn)：n 目的性 n 超前性n 創(chuàng)造性n 系統(tǒng)性n 復(fù)雜性n 挑戰(zhàn)性11n 靈活性n 操作性（二）酒店?duì)I銷策劃可選擇的范圍n 產(chǎn)品品牌策劃n 產(chǎn)品質(zhì)量策劃n 產(chǎn)品功能策劃n 服務(wù)模式策劃n 產(chǎn)品價(jià)格策劃n 銷售渠道策劃12n 公共關(guān)系策劃n 廣告宣傳策劃n 市場調(diào)研策劃n 企業(yè)形象策劃n 人員推銷策劃n 營業(yè)推廣策劃等（三）現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃的原則n 科學(xué)性原則： 13 n 求實(shí)性原則： n 系統(tǒng)性原則： n 創(chuàng)新性原則： n 合法性原則： 14n 經(jīng)濟(jì)性原則：n 公開性原則：（四）現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃的基本程序15 營銷策劃的基本程序策劃觀念的準(zhǔn)備和革新策劃目標(biāo)的分析與界定策劃方案的設(shè)計(jì)與選定策劃方案的實(shí)施與控制16 方案一新聞發(fā)布會 方案二趣味知識競賽目的提高知名度方案三領(lǐng)導(dǎo)剪彩方案五開展公益活動方案四演藝名人助興方案六短期營業(yè)推廣17四、現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃靈感的捕捉（一）現(xiàn)代酒店主題營銷的策劃n 主題營銷的本質(zhì)n 主題營銷優(yōu)勢分析n 飯店主題營銷類型18 民族地理類主題： 歷史文
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