竹葉青培訓(xùn)教案-構(gòu)建新通路-如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò)(已修改)
2025-01-29 16:46 本頁(yè)面
【正文】 竹葉青培訓(xùn)教案 構(gòu)建新通路 APEX IMC 如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò) ?傳統(tǒng)的“通路政策”是否還能夠滿足竹葉青今天的需要？ ?市場(chǎng)代表在當(dāng)前形勢(shì)下的作業(yè)重心是什么 ？ 前言 分銷規(guī)劃 在 實(shí)戰(zhàn)中的價(jià)值 ?根本價(jià)值在于對(duì)通路的激勵(lì)； ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的形式利于本品牌建立更廣泛的市場(chǎng)覆蓋率； ?利于辦事處與市場(chǎng)代表有計(jì)劃地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理； ?建立的網(wǎng)絡(luò)亦可作為搜集情報(bào)資訊的節(jié)點(diǎn)。 導(dǎo)入分銷規(guī)劃的步驟 分析 計(jì)劃 實(shí)施 控制 評(píng)估 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟一 ： 對(duì)自己業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分析 公司分配的范圍？ 范圍內(nèi)通路狀況如何 ? 我能掌控的范圍？ 通路存在哪些問(wèn)題？ 是否導(dǎo)入分銷規(guī)劃 ? 附 :市場(chǎng)代表裝備之一 ?轄區(qū)的 詳細(xì)地圖 或介紹手冊(cè) ?標(biāo)注出各地、市、縣（甚至包括鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等）的 人文資料 如人口、批發(fā)市場(chǎng)、主要商場(chǎng)等； ?轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商檔案 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟二： 對(duì)自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析 ?目前通路的長(zhǎng)度與寬度 是否符合行銷的需要？ ?自己控制的通路 是否滿足業(yè)務(wù)范圍的需要？ ?目前與通路的關(guān)系形態(tài)？ ?通路存在哪些抱怨？ ?激勵(lì)通路的根本點(diǎn)在哪里？ 步驟三： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分析 ?對(duì)手通路的長(zhǎng)度與寬度是如何設(shè)置的？ ?有哪些是我需要但目前尚未達(dá)成的？ ?對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)與我競(jìng)爭(zhēng)（激烈）么？ ?對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的通路管理是如何
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