供應商管理培訓課件(ppt47頁)(已修改)
2025-01-29 01:56 本頁面
【正文】 第六章 供應商管理 供應商關系的演變 20世紀 90年代 伙伴關系時期 1985年前后 合伙關系時期 1972~1985年 自由競爭時期 1975年以前 傳統(tǒng)關系階段 戰(zhàn)略聯(lián)盟關系 20世紀 90年代后期 供應商關系的演變 供應商關系的演變 (一 )傳統(tǒng)關系階段 (1975年以前 ) 在這一階段，供應商與企業(yè)之間的關系表現(xiàn)為一種簡單的交易型關系，主要有以下特點： １、采購方常常向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格上的好處，同時也保證供應的連續(xù)性。 ２、買方通常在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制。 ３、買方和供應商保持一種短期合同關系。 供應商關系的演變 (二 )自由競爭時期 (1972～ 1985年 ) 在自由競爭早期，生產(chǎn)企業(yè)和供應商之間的關系通常表現(xiàn)為普通企業(yè)之間的競爭關系，甚至供應商之間的關系也表現(xiàn)為激烈的競爭關系。 在自由競爭的后期，供應商與生產(chǎn)企業(yè)的關系表現(xiàn)為由傳統(tǒng)關系向合作關系的轉(zhuǎn)變，合作的結(jié)果是 ”雙贏”。 (三 )合伙關系時期 (1985年前后 ) 這一時期，生產(chǎn)企業(yè)和供應商之間的關系紛紛由競爭關系轉(zhuǎn)向為一種較為緊密的合作關系，這種緊密的合作關系導致很大一部分生產(chǎn)企業(yè)與供應商出現(xiàn)一種一體化的現(xiàn)象。 供應商關系的演變 (四 )伙伴關系時期 (20世紀 90年代 ) 這一時期，生產(chǎn)企業(yè)與供應商之間的關系由合伙關系轉(zhuǎn)向一種伙伴關系，但這種伙伴關系更多是一種短期合作關系。 (五 )戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時期 (20世紀 90年代后期 ) 在這一時期，生產(chǎn)企業(yè)與供應商之間的關系表現(xiàn)為一種長期性的伙伴關系。其結(jié)果是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與供應商之間出現(xiàn) ”共贏”。戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時期的主要特征為： 1 、技術的飛速發(fā)展，產(chǎn)品開發(fā)周期越來越短，技術手段不斷更新。 供應商關系的演變 經(jīng)濟全球化，市場國際化的趨勢加深。 3 、公司、企業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變化。 各種新型資源出現(xiàn)，并且資源利用率不斷提高。 知識，信息的應用日趨強化。 6 、顧客消費不斷趨于理性化。 7 、政治因素與經(jīng)濟市場的相互影響不斷擴大。 綜觀五個時期，除第一時期和第二時期早、中期，生產(chǎn)企業(yè)與供應商之間的關系屬于傳統(tǒng)企業(yè)之間的競爭關系外，其余時期均屬于供應鏈中的合作關系。 供應商管理的含義、目的及內(nèi)容 一、供應商管理的含義 在供應鏈管理中，核心企業(yè)對供應商的管理就是以自己的誠信為基礎，在互惠互利原則指導下，選擇優(yōu)秀的供應商，并與其建立長期的合作伙伴關系．通過建立統(tǒng)一經(jīng)營理念、價值觀念和企業(yè)文化，創(chuàng)造和諧的合作競爭氛圍，盡可能地實現(xiàn)雙贏． 供應商管理的含義、目的及內(nèi)容 ?目的 供應商管理的目的，就是要建立一個穩(wěn)定可靠的供應商管理隊伍，為最終客戶提供高質(zhì)量的、快捷的服務保障． ?內(nèi)容 供應商管理的內(nèi)容包括供應商開發(fā)、供應商評估與選擇、供應商合作關系的建立與維護、供應商績效管理等．其中供應商評估與選擇是供應商管理的重中之重． 供應商關系管理的內(nèi)容 ?加強與供應商的信息溝通 與供應商之間經(jīng)常進行有關成本，作業(yè)計劃，質(zhì)量控制信息的交流和溝通，保持信息的一致性和準確性。 讓供應商參與有關產(chǎn)品開發(fā)設計以及經(jīng)營業(yè)務等活動。 建立任務小組解決共同關心的問題。 雙方經(jīng)常進行互訪。 利用電子數(shù)據(jù)交換和因特網(wǎng)技術，進行快速的數(shù)據(jù)傳輸，增加雙方業(yè)務的透明度和信息交流的有效性。 供應商關系管理的內(nèi)容 ?對供應商實施有效的激勵機制 組織激勵 價格激勵 定單激勵 淘汰激勵 信息激勵 商譽激勵 激勵機制 供應商管理戰(zhàn)略 二、供應商管理戰(zhàn)略 現(xiàn)代企業(yè)供應商管理在戰(zhàn)略方面要考慮的問題是： 與供應商建立一種能促使供應商不斷 降低成本、提高質(zhì)量的長期合作關系． 2 采用能使采購總成本最小的采購方法． 3 設計一種能最大限度地降低風險的 合理的供應結(jié)構(gòu)． 1 供應商管理的目標 三、供應商管理的 目標 ? 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務． ? 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務． ? 確保供應商提供最優(yōu)服務和及時送貨． ? 發(fā)展和維持良好的供應商關系． ? 開發(fā)潛在的供應商． 傳統(tǒng)的供應商管理與現(xiàn)代的供應商管理的比較 四、 傳統(tǒng)供應商管理與現(xiàn)代供應商管理的比較 少 長期合作、伙伴關系 雙方多個部門溝通 多項信息共享 互惠的價格，雙贏 完善的程序 提出建議 技術支持 供應商數(shù)量 供應商關系 企業(yè)與供應商的溝通 信息交流 價格談判 供應商選擇 供應商對企業(yè)的支持 企業(yè)對供應商的支持 多 短期、買賣關系 僅限于采購部與供應銷售部之間 僅限于定貨收貨信息 盡可能低的價格 憑采購員經(jīng)驗 無 無 傳統(tǒng)的供應商管理 現(xiàn)代供應商管理 供應商分類管理 五、供應商分類管理 ?供應商分類管理的必要性 ?供應商分類管理方法 供應商分類管理 ?供應商分類管理法 重點型 伙伴型 商業(yè)型 優(yōu)先型 對本單位的重要性 大 對供應商的重要性 大 供應商分類模塊圖 Company Logo 供應商分類管理 ?戰(zhàn)略伙伴型供應商 這類供應商不僅為企業(yè)提供生產(chǎn)制造所需要的重要部件或資源，而且本身也是同行業(yè)中的佼佼者，具有很
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