國(guó)際貿(mào)易-4十章國(guó)際貿(mào)易方式(已修改)
2025-01-29 01:28 本頁(yè)面
【正文】 朱明工作室 第十章 貿(mào)易方式 朱明工作室 包銷（ Exclusive Sales）： 指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利 的貿(mào)易方式。 朱明工作室 包銷當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? A 客戶 經(jīng)（包）銷商 供貨人 買賣關(guān)系 朱明工作室 包銷的特點(diǎn) ? 三定 ：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) ? 三自 ：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 ? 一專： 指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） 朱明工作室 包銷方式的利弊 利： ? 有利于調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營(yíng)積極性 ? 有利于利用包銷商的銷售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的 ? 可以 減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。 弊： 對(duì)包銷商或包銷商品選擇不當(dāng)，或市場(chǎng)發(fā)生變化： ? 包銷商可能會(huì)“包而不銷”或“包而少銷”，出口商出口受阻 ? 包銷商可能憑借其獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的地位，操縱或壟斷市場(chǎng)，對(duì)出口人進(jìn)行壓價(jià)，以謀取高額理論，從而損害出口商的利益。 朱明工作室 (Agency)： 指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。 朱明工作室 代理人與委托人之間的關(guān)系 委托人 代理人 客戶 委 托 與 受 托 無(wú)關(guān) 朱明工作室 代理的類型 ： 根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為： ? 普通代理 ? 獨(dú)家代理 ? 總代理 朱明工作室 專營(yíng)權(quán) 當(dāng)事人之間關(guān)系 收益 包銷 專買專賣權(quán) 本人與本人的買賣關(guān)系 利潤(rùn) 獨(dú)家代理 專門代理權(quán) 委托代理關(guān)系 傭金 獨(dú)家代理與包銷的比較 都具有“三定”特點(diǎn)： 定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間 朱明工作室 寄售（ Consignment）： 是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。 朱明工作室 寄售的性質(zhì)： 寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的 。 寄售協(xié)議屬于 信托合同性質(zhì) 。寄售人與代銷人之間是 委托代售關(guān)系 ， 而不是買賣關(guān)系 。 朱明工作室 ? 寄售人與代銷人的關(guān)系 寄售人 代銷人 客戶 委 托 代 銷 買賣關(guān)系 朱明工作室 寄售的特點(diǎn) ： 寄售是一種憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易 。 寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外 ， 然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售 。 寄售是一種先發(fā)貨后成交的貿(mào)易方式 。 寄售貨物裝運(yùn)出口時(shí) ， 并沒(méi)有確定的買主 ， 而是貨物先到達(dá)寄售地 ， 由代銷人銷售 ， 因而寄售是一種先發(fā)貨后成交的貿(mào)易方式 。 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系 。 貨物在售出前 ， 其所有權(quán)屬寄售人 。 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金 ， 其責(zé)任只限于在貨物
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