汽車國際貿(mào)易方式(已修改)
2025-02-24 15:46 本頁面
【正文】 第四章 汽車國際貿(mào)易方式 ? 所謂汽車國際貿(mào)易方式，是指汽車國際貿(mào)易中所采用的各種具體交易辦法的總稱，即通過什么渠道、途徑、方法和形式，迅速有效地將汽車商品銷售出去，或買進合適的商品。各種貿(mào)易方式具有各自不同的特點和弊端，汽車產(chǎn)品進出口企業(yè)應該根據(jù)具體情況，選擇可行性強、風險小、收益大的貿(mào)易方式。 第一節(jié) 經(jīng)銷和代理 ? 一、經(jīng)銷 ? 1．經(jīng)銷的含義 ? 所謂經(jīng)銷（ Distribution），是指汽車商品出口商（ supplier）就某一種商品的售價、數(shù)量、銷售地區(qū)、期限和其他主要事項與國外經(jīng)銷商（ distributor）達成書面協(xié)議，利用國外經(jīng)銷商推銷汽車商品的一種做法。經(jīng)銷是國際汽車貿(mào)易中常見的方式之一。 ? 2．經(jīng)銷的性質(zhì) 經(jīng)銷商利用自己的信譽和資金進行買賣業(yè)務，與出口商的關系是買賣關系。經(jīng)銷商自付資金購買出口人的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。 ? 3．經(jīng)銷的種類 根據(jù)經(jīng)銷商權限的不同，經(jīng)銷可以分為： （ 1）總經(jīng)銷 （ 2）獨家經(jīng)銷 （ 3）一般經(jīng)銷 ? 4．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 經(jīng)銷協(xié)議（ Distributorship Agreement）是經(jīng)銷商和供貨商規(guī)定雙方權利與義務，確定雙方關系的法律性文件。 ? 5．采用經(jīng)銷方式出口應注意的問題 （ 1）慎重選擇獨家經(jīng)銷商。 （ 2）包銷地區(qū)要根據(jù)包銷商的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力來確定， （ 3）首次合作時，可訂立一定時間段的試銷期。 （ 4）明確規(guī)定經(jīng)銷人承購的最低限額。 （ 5）在規(guī)定專賣權的同時，一定要明確專買權。 ? 二、代理 ? 1．代理的種類 所謂代理（ Agency），是指出口商（即委托人， Principal）授權進口商（即代理人）代表委托人向其他中間人或用戶銷售其產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。代理人以委托人支付的傭金為代理業(yè)務的報酬，不享有所代理商品的所有權，不用對委托人支付所代理商品的貨款，不承擔經(jīng)營中的風險，不承擔履行合同的責任，也不能擅自改變委托人規(guī)定的交易條件。 ? 2．代理的種類 ? 按照出口供貨商對代理人授權的大小，可以分為： ? （ 1）總代理 所謂總代理是（ General Agent），是指在指定地區(qū)委托人的全權代表。他除了能代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物外，還有權代表委托人指派分代理，并可分享分代理的傭金。 ? （ 2）一般代理或傭金代理 一般代理（ Agent）又稱傭金代理（ Commission Agent），是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)，委托人可以同時委托幾家為代理人，委托人自己也可以直接向該地區(qū)發(fā)貨銷售。 ? （ 3）獨家代理 所謂獨家代理（ Solo Agent Exclusive Agent），是指在約定地區(qū)和時期內(nèi)，由他獨家代表委托人從事營銷活動，享有指定商品的專營權。按協(xié)議，委托人在該地區(qū)不得再找第二代理人。 ? 3．代理的性質(zhì) ? 4．銷售代理協(xié)議 – （ 1）協(xié)議雙方當事人的基本關系 – （ 2）指定的代理商品 – （ 3）指定的代理地區(qū) – （ 4）授予代理的權利 – （ 5）協(xié)議有效期及中止條款 – （ 6）代理人傭金條款 – （ 7）非競爭條款 – （ 8）關于最低成交額條款 – （ 9）關
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