國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(已修改)
2025-01-28 19:52 本頁(yè)面
【正文】 第四章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ?學(xué)習(xí)目的和重點(diǎn)： 掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和內(nèi)容，了解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。理解競(jìng)爭(zhēng)者的含義及決定行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的五種基本力量。 ?案例分析： 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)失敗和成功的兩個(gè)故事 ?作業(yè)： P49第三題、第五題 第一節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和環(huán)境 ?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的概念： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，也就是作為營(yíng)銷(xiāo)者的企業(yè)整體。 ?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念： 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)生存和發(fā)展有影響作用的各種外部因素的總和，包括企業(yè)外的營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)，但不包括企業(yè)內(nèi)的因素。 ?兩者的關(guān)系： 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)“非可控因素”對(duì)企業(yè)具有強(qiáng)制性。環(huán)境機(jī)會(huì)也就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)： a) 客觀性 b) 差異性 c) 相關(guān)性 d) 動(dòng)態(tài)性 e) 不可控性 第二節(jié)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境 對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較為間接的外部因素的綜合。 包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境、科技和自然地理環(huán)境等。 ?政治和法律環(huán)境 ?政治： 政治局勢(shì) 方針政策 國(guó)際關(guān)系 民族情緒 ?法律： 兩大法系 國(guó)際慣例 作用： ? 保障公平競(jìng)爭(zhēng) ? 保護(hù)消費(fèi)者利益 ? 維護(hù)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)總體利益 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?A、直接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 ?（ 1）消費(fèi)者收入水平的變化 ? 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 與工業(yè)品的需求有關(guān) ? 人均國(guó)民收入 反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低 ? 個(gè)人可支配收入 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力 ? 個(gè)人可任意支配收入 與高檔耐用消費(fèi)品、休閑產(chǎn)品有關(guān) ? 家庭收入 與以家庭為基本消費(fèi)單位的商品有關(guān) ?（ 2）消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 恩格爾系數(shù)：用于食品的支出／家庭總支出 60％以上－饑寒 50％～ 60％－溫飽 40％～ 50％－小康 40％以下－富裕 2023年我國(guó)城鎮(zhèn)居民為： ％ 農(nóng)村居民為： ％ 2023年浙江省城鎮(zhèn)居民為： ％ ?（ 3）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化 消費(fèi)信貸： ? 短期賒銷(xiāo) ? 購(gòu)買(mǎi)住宅分期付款 ? 購(gòu)買(mǎi)昂貴的消費(fèi)品分期付款 ? 信用卡信貸 ?B、間接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)因素 （ 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)
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