【正文】 ? 第一部分 眾信和誠核心競爭力及本案團隊 ? 眾信和誠 —— 商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)跑者 經(jīng)過近七年的跋涉，我們見證了中國房地產(chǎn)市場的風(fēng)起云涌、潮起潮落，也體味了作為投資商、開發(fā)商、運營商、資源整合商的酸甜苦辣。 今天，成都眾信和誠已具備 發(fā)現(xiàn)核心問題、締造特定結(jié)構(gòu)，并通過科學(xué)方法和專業(yè)技能，達成命題解構(gòu)的工作體系和務(wù)實態(tài)度。 同時也深信這是成熟市場環(huán)境中成熟開發(fā)機構(gòu)為之孜求的使命感和緊迫感。眾信和誠也正是憑籍于此獲得諸如萬科地產(chǎn)、成都置信集團、成都藍光集團、重慶申基集團、重慶安邦集團、棕櫚泉地產(chǎn)等合作伙伴的認(rèn)可和尊重。同時，相信這也是貴公司愿意尋求合作的基礎(chǔ)。 ? 眾信和誠的核心觀點 七年征程，千百次磨礪，使我們尋找到地產(chǎn)價值鏈的核心 —— —— 住宅地產(chǎn) 的競爭是 產(chǎn)品與服務(wù) 的競爭； —— 商業(yè)地產(chǎn) 的競爭是 資源整合與定位 的競爭； —— 酒店地產(chǎn) 的競爭是 國際品牌與生活模式 的競爭； —— 旅游地產(chǎn) 的競爭是 終端消費者 的競爭。 可見，商業(yè)地產(chǎn)的全程運營，是邏輯性嚴(yán)密、系統(tǒng)性極強的多專業(yè)整合過程；是專業(yè)分工、綜合運作的全程化操盤手段；是以科學(xué)的方法，決策最佳的市場策略，并使之貫穿于項目全程，從而獲得風(fēng)險與利潤最優(yōu)平衡點的現(xiàn)代整合營銷策略的最完美體現(xiàn)。由眾信和誠創(chuàng)新提出的“六位一體”核心理念 將開啟商業(yè)地產(chǎn)運作的恢宏大幕！ ? 眾信和誠核心競爭力 多年的市場磨礪使眾信和誠擁有了獨特的核心競爭力，那就是 —— ? 戰(zhàn)略認(rèn)知能力 —— 營銷理念： 六位一體，創(chuàng)造無限價值， 對任何項目的判斷都不僅僅停留在項目本身，而是以超前的戰(zhàn)略眼光研判項目，挖掘核心優(yōu)勢，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先 ?創(chuàng)新思維能力 —— 創(chuàng)新不懈： 不拘傳統(tǒng)，超前把握市場， 時刻立足市場，時刻關(guān)注終端?？焖俜磻?yīng)，高效推廣。在營銷上以行銷（漏斗篩選，鎖定目標(biāo)）、點銷（固定設(shè)點，以點帶面）、渠道營銷（渠道多樣、成本低廉）、活動營銷（財富聯(lián)盟、投資說明）等多種方式獲得理想效果。 ? 團隊執(zhí)行能力 —— 團隊執(zhí)行： 上下嚴(yán)律，半軍事化管理， 以半軍事化管理培養(yǎng)團隊。鍛煉了一支深受眾信企業(yè)文化熏陶、挑戰(zhàn)高激勵機制，敢于打硬仗的執(zhí)行團隊 ? 資源整合能力 —— 財富聯(lián)盟： 從商業(yè)地產(chǎn)運作起始，我們便獨創(chuàng)了“六位一體”的商業(yè)地產(chǎn)核心運作模式，并培育和維護了千余家各行業(yè)品牌、實力合作企業(yè)伙伴及投資商，形成財富聯(lián)盟，眾信和誠不只是為商家做選址工作，更會為商家的創(chuàng)新性商業(yè)盈利模式做策劃，為商家創(chuàng)造更大的價值，而商家也愿意跟隨眾信和誠轉(zhuǎn)戰(zhàn)天南海北。 ? 合作伙伴看眾信 眾信和誠為置信集團的資產(chǎn)保值增值做出了重大貢獻，并走出了一條獨特的發(fā)展之路，在西部商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，有領(lǐng)跑者的風(fēng)范。 —— 成都置信集團董事長 楊毫 ? 通過多家遴選，成都萬科最終攜手眾信和誠打造其商業(yè)資產(chǎn)，是因為他們有著超越于于其他同行的運營理念和運作模式。 —— 成都萬科總經(jīng)理 張海 合作伙伴看眾信 ? 藍光在成都開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，無疑是首屈一指的，但是在經(jīng)營管理領(lǐng)域必須選擇眾信和誠作為合作伙伴，是因為他們不但創(chuàng)新提出并真正實現(xiàn)了“六位一體”。 —— 成都藍光和駿總裁 楊曉初 合作伙伴看眾信 ? 沒有眾信和誠，就沒有今天的索菲特酒店。 —— 重慶申基集團董事長 申勇 合作伙伴看眾信 2023年，重慶地產(chǎn)代理界面對“申基會展國際”這一營銷難題，莫衷一是，江郎才盡； 重 慶眾信和誠憑借其精準(zhǔn)、果干、務(wù)實的營銷渠道戰(zhàn)術(shù)迎難而上， 一舉成名，妙手回春！ 昔日奄奄一息的“冷盤”方才成為今日舉世矚目的行業(yè)驕子！ ? 眾信和誠不僅為戴斯創(chuàng)造了地產(chǎn)銷售的奇跡。他們在酒店地產(chǎn)運營上深厚的圈層營銷功底和幾近完美的團隊執(zhí)行，更為戴斯酒店的管理和運營注入了全新的活力。 —— 重慶安邦集團董事長 安晉辰 合作伙伴看眾信 2023年，眾信和誠廣泛發(fā)動客戶網(wǎng)絡(luò)資源，營銷“重慶戴斯大酒店”。接手代理的 4個月期間，銷售率突破 80%。最高價超過 25000元 /平方米（套內(nèi)），再度創(chuàng)下重慶酒店地產(chǎn)的營銷神話！ 成績背后，眾信和誠客戶開拓能力之強、客戶運營經(jīng)驗之豐富，相信目前重慶乃至中國地產(chǎn)營銷界，前無來者，無出其右！ ? 與眾信和誠的攜手，是重慶棕櫚泉戰(zhàn)略上的選擇。我們看重的是眾信和誠在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的超前理念和高度資源整合能力，商業(yè)地產(chǎn)不僅要說得漂亮，更要做得到位。 —— 重慶棕櫚泉董事長 曾剛 合作伙伴看眾信 ? 對于我這種在海外漂泊的華人來說，多年打拼的積累，非常希望在國內(nèi)做一些好的投資。感謝眾信和誠的投資顧問服務(wù)，讓我選擇了申基會展國際，成功避過金融風(fēng)暴，獲得穩(wěn)健投資和不菲回報。 —— 申基會展國際最大投資人 林先生 大客戶看眾信 備注： 林先生，荷蘭華僑領(lǐng)袖，在外打拼 30余年，產(chǎn)業(yè)遍布?xì)W洲。成功投資 4000余萬，購買申基會展國際物業(yè)，至今仍想購買申基酒店客房。 ? 戰(zhàn)略合作商家看眾信 感謝眾信和誠和我多年的合作，從新希望、萬科、到重慶棕櫚泉，眾信和誠不只是簡單為我進行開店選址，而是在管理和成功商業(yè)模式上為我的經(jīng)營出謀劃策，為我的品牌順利成長考慮更多。是伙伴，更是朋友。 —— 歐洲房子西餐咖啡董事長 韓勤耕 ? 眾信和誠核心優(yōu)勢 眾信和誠之核心優(yōu)勢，在于其根植本土、主攻商業(yè)、著眼”高端商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)跑者“戰(zhàn)略定位，在于其對本土市場需求的準(zhǔn)確把握、對市場走勢的敏銳判斷、以及對戰(zhàn)略執(zhí)行的完美保證，更在于其本土專業(yè)團隊的構(gòu)建，不盲目向不擅長的領(lǐng)域發(fā)展，使眾信對市場和產(chǎn)品的把握能力及執(zhí)行能力，具有其他機構(gòu)均不可比擬的優(yōu)勢。 ? 眾信和誠核心團隊構(gòu)成及簡介 眾信和誠項目核心成員 ? ? 眾信和誠一貫認(rèn)為，專業(yè)公司的核心競爭力應(yīng)該是團隊、經(jīng)驗、資源。 ? 眾信和誠一直在穩(wěn)固地壯大發(fā)展，主力員工大都跟隨公司多年發(fā)展，業(yè)務(wù)骨干流失甚少，避免了國內(nèi)一些同行因人員變動過大而影響專業(yè)能力的可持續(xù)進步，表現(xiàn)出極高的企業(yè)管理水準(zhǔn)。同時，公司在內(nèi)部業(yè)務(wù)管理中，已成功運用了當(dāng)前最為先進的矩陣化管理模式，對涉及項目的各環(huán)節(jié)都進行了專業(yè)化的分工，對每個項目的運作，都是團隊協(xié)作的結(jié)果，從而確保了高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)。 ? 鑒于本項目的特殊性和復(fù)雜性，公司上下給予了最高級別的重視與關(guān)注。屆時，作為合作方，眾信和誠董事長、中國十大商業(yè)地產(chǎn)操盤手、中國房地產(chǎn)十大策劃人張效春將親自擔(dān)綱、指揮、參與項目的全程營銷工作。以圓滿實現(xiàn)貴我雙方同心合力，打造中國商業(yè)地產(chǎn)典范這一最終戰(zhàn)略合作目的。 ? 我們保證，這個團隊的執(zhí)行力、準(zhǔn)確傳遞和穩(wěn)定。 ? 項目總指揮 張效春 項目策劃總監(jiān) 柳雙林 項目營銷總監(jiān) 楊黔蜀 高級策劃師 田松振 高級策劃師 錢孟 高級銷售經(jīng)理 段昊言 銷售經(jīng)理 魯博 銷售經(jīng)理 常宏巖 銷售經(jīng)理 王東利 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 項目總統(tǒng)籌 楊路 國匯中心項目營銷團隊架構(gòu)圖 ? ? 第二部分 眾信和誠關(guān)于本案營銷思考 ? 第一章 市場研判 ? 一、 項目綜合市場背景概況 重慶寫字樓 20232023年市場概況 見圖 2－ 4 （ 1）、產(chǎn)品放量較 2023年同比增長 160%，達到 40萬㎡、“泛甲與甲級 /泛 CBD與 CBD”寫字樓競爭激烈 （ 2） 、 渝中、南岸、高新區(qū)成為集中供應(yīng)區(qū)域，競爭將趨于白熱化 （ 3） 、 預(yù)計 09年租金變化不大、平均吸納速度將降低、整體空置率將明顯攀升 重慶高級酒店公寓 20232023年市場概況 （ 1）、 08年市場空白， 09年放量激增，總量達到 23萬㎡ （ 2） 、 房價回落，租金穩(wěn)企，平均投資回報率達到 %，其他地產(chǎn)投資品對酒店公寓的競爭威脅更加明顯 （ 3）、酒店公寓的產(chǎn)品定義將發(fā)生本質(zhì)改變，其核心營銷競爭力將回歸本質(zhì) ? 重慶主城區(qū)五星級酒店經(jīng)營現(xiàn)狀與趨勢 見圖 5 （ 1）、五星級酒店平均入住率為 51%，普標(biāo)均價為 500元 /㎡，掛牌價與協(xié)議價格相差懸殊 （ 2） 、 “三北” /南岸 /渝中成為高級酒店新增供應(yīng)的集中區(qū)域，客房數(shù)量將激增 1倍，未來 3年整體入住率不容樂觀 （ 3） 、 國內(nèi)商務(wù)人群構(gòu)成主力客群、外籍人士比例僅占 18% （ 4） 、 2023年常駐渝外國人總數(shù)為 13524人，星級酒店之間對長線客競爭激烈，重慶真正意義上的私產(chǎn)酒店奇缺，市場空間明顯 ? 二、 項目 SWTO分析 項目優(yōu)勢 （ 1）、政府重點工程背景 。 （ 2） 、管理團隊及品牌優(yōu)勢： （ 3）、交通 /景觀 /產(chǎn)品優(yōu)勢： （ 4） 、 開發(fā)商背景優(yōu)勢： （ 5）、優(yōu)惠引進政策優(yōu)勢： （ 6）、帶租銷售 /長期租務(wù)管理優(yōu)勢 ： 項目劣勢 （ 1）、非 CBD地段、非產(chǎn)業(yè)集中群地段 （ 2） 、 投資門檻高，收益難以預(yù)測 （ 3）、 租務(wù)市場前景不明，投資信心難以樹立 ? 項目威脅 （ 1）、