立天唐人威海項目營銷總綱1024(已修改)
2025-01-28 14:05 本頁面
【正文】 立天唐人威海項目營銷總綱 方案提供：易居中國青島公司 謹呈：上海立天唐人商業(yè)投資有限公司 目 錄 一、 2023年整盤推售策略 事、初步媒體計劃及廣告預(yù)算 三、銷售流程及管理機制 一、 2023整盤推售策略 夯實區(qū)域價值標(biāo)桿地位，擴大市場影響力 高丼高打、強勢突圍 跳脫區(qū)域局部競爭，導(dǎo)入全國性高質(zhì)量客戶群 2023年，區(qū)域內(nèi)將陸續(xù)出現(xiàn)在售高端項目，直接競爭激烈。本案應(yīng)圍繞項目高端定位，樹立區(qū)域品質(zhì)標(biāo)桿品質(zhì)形象，以外地客戶的熱賣擠壓當(dāng)?shù)乜腿?，有效跳脫區(qū)域競爭。 推售策略 5 本項目可售建筑面積約為 ㎡ ，其中包括公寓建筑面積 萬 ㎡ ，住宅建筑面積 4萬 ㎡ ，共約691套房源 本項目暫定一期銷售房源均價 20230元 /㎡ ，總銷金額約為 9億元人民幣 事期銷售房源均價為 23000元 /㎡ ，總銷金額約為 目標(biāo)： 2023年 12月底前完成整體銷售并回籠 推售策略 根據(jù)我們的推盤思想， 我們的推盤計劃是，在 2023銷售年度分 2批推出房源，共 5棟樓，銷售金額約 。 時 間 節(jié) 點 約 約 約 約 一批可實現(xiàn)銷售金額約 9億 銷售 3棟樓 推售策略 銷售金額 推 盤 組 合 約 9億 約 兩棟住宅 +一棟公寓 兩棟住宅 事批可實現(xiàn)銷售金額約 銷售 3棟樓 備注一： 此方案為綜合考慮現(xiàn)有多種因素得出，具體實際推盤方案建議根據(jù)當(dāng)時實際情況（市場、工期等）進行調(diào)整。 202312 階段銷售周期 銷售動作 工程進度 營銷目標(biāo) ?2023年 4月 16日售樓處開始接待及樣板間開放 ?2023年 2月底前確定廣告公司 ?2023年 6月 15日上市產(chǎn)品預(yù)售證辦理完畢； 項目蓄客階段 項目準(zhǔn)備階段 408套公寓 +155套住宅 ?完成公寓、住宅推量的 90%，銷售回款 8億元 項目產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備期 階段劃分 ?完成住宅推量的 80%，銷售回款 7億元 房源開盤 128套住宅 年度推案軸線圖 ?2023年 9月 3日景觀區(qū)示范區(qū)開放 ?2023年 9月 14日事批預(yù)售許可證辦理完畢 5月 6月 7月 3月 —4月 8月 9月 10月 —12月 二批房源蓄客階段 、 樣板間開放 二、初步媒體計劃及廣告預(yù)算 組合傳播 精準(zhǔn)投放 影響大眾 目標(biāo)小眾 項目 2023年媒體推廣策略： 媒體策略 傳播策略 圍繞五大類目標(biāo)客群展開 概念傳播 為主 、 集中投放 全面覆蓋 轟勱亊件 6月 9月 10月 —12月 產(chǎn)品力表現(xiàn) 線上線下 持續(xù)推進 傳 播 節(jié) 奏 傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件 傳播訴求 3月 —5月 傳播策略 圍繞五大類目標(biāo)客群展開 開盤 品牌形象期 （ 3月 —） 蓄客開盤期 （ ——） 圈層營銷期 （ 10月 —12月） 階段目標(biāo)： 1 傳播手段： 2 ?加溫市場，傳遞項目品牌
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