渠道分類及管理(已修改)
2025-01-28 12:24 本頁面
【正文】 快速消費品渠道分類和管理 FMCG 1 一、銷售渠道分類定義 2 一、板藍花銷售渠道分類定義 3 一、板藍花銷售渠道分類定義 4 一、板藍花銷售渠道分類定義 5 量販店 大型超市 超市 百貨公司 便利店 個人護理店營業(yè)面積2 0 0 0 0 平方米以上500020230平方米2005000平 方米主營百貨, 附屬超市營業(yè)面積2 0 0 0平方米左右2 0 0 平方米以下2001000平 方米,主營日化類產(chǎn)品,兼營食品/ 飲料價格敏感 高 高 中 低 低 低購物環(huán)境 舒適/ 整齊 輕松/ 整齊 輕松/ 整齊輕松/ 整齊/ 優(yōu)雅整齊/ 便利/ 快捷輕松/ 整齊/ 優(yōu)雅選址位置 郊區(qū) 郊區(qū)/ 社區(qū) 社區(qū) 商業(yè)區(qū) 社區(qū)/ 商業(yè)區(qū)緊靠大型超市\(zhòng) 量販店\ 商業(yè)區(qū)銀聯(lián)/ P O S機可以使用/ P O S機一般在2 0 臺以上可以使用/ P O S機一般在1 0 臺以上可以使用/ P O S機3 1 0 臺可以使用/ 超市P O S 機1 1 0 臺可以使用/ P O S機三臺或以下可以使用/ P O S 機1 5臺品牌/ 品種多品牌/ 少品種 多品牌/ 多品種 一般 一般 少日常用品類多, 食品/ 飲料少客單金額 1 0 0 元以上 3 0 元以上 20元 超市2 0 元 10元 30元發(fā)展趨勢 成長 成長 微衰退 平穩(wěn) 成長 成長客戶示例 山姆/ 麥德龍 家樂福/ 好又多 華潤/ 民潤吉之島、廣州百貨7 . 1 1 。 喜事多 屈臣氏其它主要以會員店形式經(jīng)營擁有多家分店可稱連鎖超市擁有多家分店可稱連鎖便利較多自有品牌銷售KA 便利店基礎條件王老吉（盒裝）分類定義 01 參考 6 定義 備注行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商服務不到、銷售規(guī)模不具備設置為經(jīng)銷商的區(qū)域或渠道所設置的客戶。具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。A類 月銷量5 0 1 0 0 箱B類 月銷量2 0 5 0 箱C類 月銷量2 0 箱以下A類 月銷量5 箱以上或1 3 個收銀臺B類 月銷量5 箱以下，沒有收銀臺C類 月銷量2 箱以下 不做服務校園內(nèi)或周邊以學生消費為主社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費為主牛奶店網(wǎng)吧加油站藥店連鎖煙酒禮品店快餐連鎖店校園點社區(qū)點渠道傳統(tǒng)渠道分銷商郵差批發(fā)小店特通王老吉（盒裝）分類定義 02 7 策 略 備 注1 、做主題活動陳列、D M 、端架陳列、節(jié)假日試飲、買贈、形象包裝；2 、量販、大型超市、超市，包柱、陳列；四位一體經(jīng)銷商支付銷售獎勵1 元/ 箱經(jīng)銷商支付配送費0 . 5 元/ 箱+ 銷售獎勵0 . 5 元/ 箱Ａ類 經(jīng)銷商支付銷售獎勵0 . 3 0 . 5 元/ 箱Ｂ類 經(jīng)銷商支付銷售獎勵0 . 3 0 . 5 元/ 箱Ｃ類 不做服務，只做拜訪。Ａ類2 、3 月份結(jié)合市場做鋪貨；4 、7 月份做進貨獎勵；5 、6 、8 月份做陳列。Ｂ類2 、3 月份結(jié)合市場做鋪貨；4 、7 月份做進貨獎勵；5 、6 、8 月份做陳列。Ｃ類 不做服務開學前（3 月、8 月）做搭贈；優(yōu)先做冰箱陳列；做店招、形象店包裝、試飲、端架、冰柜陳列、結(jié)合社區(qū)或?qū)W校做推廣活動。優(yōu)先做整箱陳列；做店招、形象店包裝、試飲、端架、冰柜陳列牛奶店 優(yōu)先做整箱陳列網(wǎng)吧 1 、冰點陳列 2 、進場費 3 、試飲加油站 1 、進場費 2 、整箱陳列（限大型加油站，如B P 等）快餐連鎖 區(qū)域提專案藥點連鎖 做進貨獎勵特通傳統(tǒng)渠道郵差分銷商校園點社區(qū)點現(xiàn)代渠道渠 道陳列點數(shù)：A 類2 0 % 、B 類5 % ；隔月執(zhí)行；陳列點明細隨行動計劃提報小店批發(fā)王老吉（盒裝）渠道促銷規(guī)劃 8 王老吉（盒裝）渠道月分解動作 9 季/ 月度獎勵 1 . 5 元/ 箱年度獎勵 0 . 5 元/ 箱 次年分銷商 獎勵+ 配送費 1 元/ 箱獎勵 /箱批發(fā)促銷 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況提報 建議 建議陳列 隔月執(zhí)行，區(qū)域確定具體時間。生動化陳列( 全年陳列協(xié)議)常規(guī)的堆箱/ 端架/ 場內(nèi)多點陳列等形象展示包柱/ 堆箱/ 陳列架等陳列展示家庭裝陳列 堆箱陳列, 價格標識形象展示 店招\(zhòng) 生動化\ 小型貨架鋪貨獎勵 3 元/ 箱陳列獎勵 平均按1 箱/ 店計算旺季冰柜陳列 單點1 2 箱/ 月陳列費用進貨獎勵 1 5 搭1 力度以內(nèi)形象展示 店招\(zhòng) 生動化\ 小型貨架整箱陳列 每月2 箱/ 點陳列費用進
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