渠道功能與渠道管理(已修改)
2025-01-26 23:34 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷渠道管理 常永勝 Tel: 13711450658 Email: 1 成績(jī)構(gòu)成 ?考勤與課堂表現(xiàn) 20% ?小組成績(jī) 30% ?期末考試 50% 天行健，君子以自強(qiáng)不息！ —— 易經(jīng) 2 導(dǎo) 入 ? 營(yíng)銷渠道研究的 背景 ? 渠道在管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的 地位 ? 營(yíng)銷渠道的 分析框架 3 學(xué)習(xí)框架 Ⅰ. 基礎(chǔ) 篇 Ch13 Ⅱ. 設(shè)計(jì)篇 Ch46 Ⅲ. 管理篇 Ch710 Ⅳ. 績(jī)效 篇 Ch1112 Ⅴ. 擴(kuò)展篇 Ch1315 4 Ⅰ .基礎(chǔ)篇 第一章 渠道功能與渠道管理 第二章 渠道 成員 第三章 渠道結(jié)構(gòu) 5 Ⅱ . 設(shè)計(jì)篇 第四章 渠道設(shè)計(jì)的原則與流程 第五章 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià) 第六章 選擇渠道成員 6 Ⅲ .管理篇 第七章 渠道政策與成員激勵(lì) 第八章 渠道權(quán)力與渠道沖突 第九章 渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理 第十章 渠道中的物流信息流管理 7 Ⅳ. 績(jī)效篇 第十一章 渠道關(guān)系管理 第十二章 渠道狀態(tài)與績(jī)效評(píng)估 8 Ⅴ. 擴(kuò)展篇 第十三章 服務(wù)營(yíng)銷渠道管理 第十四章 國(guó)際營(yíng)銷渠道管理 第十五章 電子營(yíng)銷渠道管理 9 渠道功能與渠道管理 Chapter 1 10 ？ ?你的理解？ ?思考：如何做 ? ?案例：新燕藤器廠 11 (1)營(yíng)銷渠道的概念 ?也稱為銷售渠道、分銷渠道 ?指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中傳至消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過(guò)的各分銷中介機(jī)構(gòu)連接起來(lái)形成的通道；它是商品分銷活動(dòng)的載體 ,主要解決商品所有權(quán)
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