業(yè)績(jī)提升的方法(已修改)
2025-01-28 10:05 本頁(yè)面
【正文】 業(yè) 績(jī) 提 升 的 方 法 上海 ********* 市場(chǎng)部 銷售促進(jìn)篇 ? **零售店業(yè)績(jī)提升的方法 如何提高零售店的業(yè)績(jī) ?首先，何謂業(yè)績(jī)? ? 對(duì)零售企業(yè)而言，業(yè)績(jī)可以簡(jiǎn)單的理解成為每天的銷售額 ? 銷售額又可以分解成為 三個(gè)因素 的乘積 ? 1，進(jìn)店人數(shù) ? 2，進(jìn)店顧客的成交比率 ? 3，每位顧客的平均消費(fèi)單價(jià) 銷售額 =進(jìn)店人數(shù)成交率成交單價(jià) ? 每天進(jìn)店 30位客人 成交 50%的生意 銷售平均單價(jià)300元 銷售額 4500元 ? 每天進(jìn)店 40位客人 成交 60%的生意 銷售平均單價(jià)400元 銷售額 9600元 ? 后者增長(zhǎng)一倍 銷售員的目標(biāo)就是： ? 增加進(jìn)店人數(shù) ? 提高顧客的購(gòu)買(mǎi)率 (購(gòu)買(mǎi)意愿 ) ? 引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)更高單價(jià)的商品 先看看怎樣增加進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店人數(shù)的決定因素 通行客數(shù) 客人進(jìn)店率 地理位置 店鋪吸引 ? 營(yíng)造商業(yè)氣氛 從銷售員的角度怎樣增加進(jìn)店人數(shù) 營(yíng)造商業(yè)氣氛
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