單店業(yè)績提升-俞益華(已修改)
2025-05-28 10:39 本頁面
【正文】 如何提升單店業(yè)績 授課人 : 俞益華 電話 :15925635802 :503067320 擴(kuò) 大 終端獲 利 基礎(chǔ) 經(jīng)營 要項(xiàng) (4個(gè) ) 快速提升 終 端 業(yè)績 基本原則 (4項(xiàng) ) 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項(xiàng) ) 終 端 服務(wù) 流程改造 控管模組 (4大 ) 零售終端經(jīng)營四大核心 *開店四要素 *零售生命周期 *專業(yè)零售經(jīng)營顧問 *“銷售恒等 式” 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項(xiàng) ) 品牌通路經(jīng)營管理第 1個(gè)核心 *開店四要素 就是前面提到的（人，場(chǎng)，貨，資金） 零 售 業(yè) 生 命 周 期 市場(chǎng)占有率或收益性 時(shí) 間 革新階段 快速發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 市場(chǎng)占有率 收 益 性 ? 現(xiàn) 在 已 走 到 哪里 ？ ? 今 后 欲 往 何 處 去 ？ 恭喜您！ 您已踏出成功的第一步！ 因?yàn)?，?預(yù)視危機(jī) 才能 掌握轉(zhuǎn)機(jī) ！ 微利化警訊 品牌通路經(jīng)營管理第 2個(gè)核心 *什么 是 ” 零售業(yè)生命周期 ” ！ Be Sold vs. Be Bought 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主動(dòng)計(jì)劃 被動(dòng)反應(yīng) 營業(yè)人員考核激勵(lì) 營銷方案執(zhí)行規(guī)劃 終端運(yùn)營流程導(dǎo)入 區(qū)域市場(chǎng)拓展方案 連鎖加盟招商推廣 通路組織經(jīng)營架構(gòu) 店堂商品組合方案 店堂空間規(guī)劃方案 營業(yè)據(jù)點(diǎn)預(yù)評(píng)分析 Sal s Force 組建 戰(zhàn)略配置布署 Sales Force 組建 戰(zhàn)術(shù)職能強(qiáng)化 店堂展銷職能提升 品牌通路經(jīng)營管理第 3個(gè)核心 *什么 是 ”專業(yè)零售經(jīng)營顧問“ ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價(jià) 交易筆數(shù) ＝ 物單價(jià) 銷售件數(shù) 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價(jià)價(jià) 247。 物物 單單 價(jià)價(jià) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個(gè)人的 銷售能力指標(biāo) 165。10,000 165。1,000 165。500 10 20 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價(jià) 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價(jià) … 哪
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