供應鏈管理培訓教材(已修改)
2025-01-27 03:40 本頁面
【正文】 供應鏈管理 Supply Chain Management 趙海濤 供應鏈管理之采購管理 一 供應鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別 二 供應鏈環(huán)境下的準時采購 三 供應商選擇與管理 目 錄 一 供應鏈采購模式與傳統(tǒng)采購模式的區(qū)別 （一）供應鏈環(huán)境下的采購是一種基于需求的采購 需要多少，采購多少；何時需要，何時采購；貨物直接進入需求點。這與傳統(tǒng)的基于庫存的采購不同。 （二）供應鏈采購是一種供應商主動型采購 供應商及時掌握了用戶需求信息，能夠根據(jù)需求狀況及時調整生產(chǎn)計劃、及時補貨，主動跟蹤用戶需求，主動滿足用戶需要。供應商處于主動地位，對需求方來說，這是一種無采購操作的采購方式。這與傳統(tǒng)采購不同。 沃爾瑪?shù)墓湶少? ?公司文化： ?尊重個人；服務顧客；追求卓越 ?客戶服務原則： ?第一條，顧客永遠是對的。 ?第二條，如果對此有疑義請參照第一條執(zhí)行。 ?向供應商傳送銷售時點信息，實現(xiàn)銷售信息共享 沃爾瑪通過 POS系統(tǒng)采集終端銷售信息，通過 EDI系統(tǒng)向供應商傳送即時銷售情況。供應商可以及時了解沃爾瑪?shù)纳唐蜂N售狀況、需求動向，因而可以及時調整自己的生產(chǎn)計劃和材料采購計劃。沃爾瑪和供應商真正做到了需求多少，采購多少。 （三）供應鏈采購是一種合作型采購 供應商和需求方為了獲得更大的經(jīng)濟效益，分別在不同角度互相配合。沃爾瑪和寶潔的 “ 協(xié)同商務模式 ” 是渠道合作的典范。 制造商和零售巨頭是否永遠只能成為硬幣的正反面，永遠都不可能有真正的利益交匯點？答案是否定的。世界 500強企業(yè)寶潔和沃爾瑪?shù)摹皡f(xié)同商務模式”證明：只要廠商雙方放棄短期的利益追逐，克服相互之間的“控制欲”和“占有欲”，全面實施供應鏈全過程的商務協(xié)同運作，就能夠真正滿足雙方的各自利益，并把整個產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大，實現(xiàn)“雙贏”。 寶潔和沃爾瑪合力開發(fā)了 CPF（ Collaborative planning, forecasting and replenishment，協(xié)同計劃、預測與補貨）流程 。這是一個有 9個步驟的流程，他從雙方共同的商業(yè)計劃開始，到市場推廣、銷售預測、訂單預測，再到最后對市場活動的評估總結，構成了一個可持續(xù)提高的循環(huán)。流程實施的結果是雙方的經(jīng)營成本和庫存水平都大大降低，沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了 48%，存貨接近于“零”。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤也大幅增長了 50%以上。 （四）供應鏈采購的基礎是信息化和企業(yè)間信息共享 供應鏈采購一個重要特點就是供應鏈企業(yè)之間實現(xiàn)了信息共享。通過計算機網(wǎng)絡進行信息溝通和業(yè)務活動，這就要求每個企業(yè)內部的業(yè)務數(shù)據(jù)要信息化、電子化，否則不可能實現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)傳遞和共享。 ?沃爾瑪信息化系統(tǒng)建設 在沃爾瑪除了配送中心外，投資最多的便是電子信息通信系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)碾娮有畔⑼ㄐ畔到y(tǒng)是全美最大的民用系統(tǒng)，甚至超過了電信業(yè)巨頭美國電報電話公司。沃爾瑪是第一發(fā)射和使用自有通信衛(wèi)星的零售公司。它在本頓威爾總部的信息中心， ，僅服務器就有 200多個。截止上世紀 90年代初，沃爾瑪在電腦和衛(wèi)星通信系統(tǒng)上就已經(jīng)投資了 7億美元。 1983年，沃爾瑪開發(fā) POS系統(tǒng)
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