【正文】 區(qū)域業(yè)代工作手冊 佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠 營銷中心 備注 : 封面黑色塑皮 字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命（ Mission) 詮釋 貢獻卓越產品 制造最佳優(yōu)質健康的紙品 服務顧客 提供終生顧客滿意的服務 創(chuàng)倩而寶優(yōu)質品牌 以心智鑄造倩而寶信賴品牌價值 回饋社會 將企業(yè)成果回報社會大眾 愿景 (Vision) 詮釋 快樂的企業(yè)文化 快樂的心態(tài) 快樂的工作 快樂的團隊 專業(yè)的經營團隊 一流的人才 一流的技術 一流的戰(zhàn)略 國際的衛(wèi)生用品公司 人才國際化 產品國際化 管理國際化 行業(yè)典范 健康的心態(tài) 強健的體質 優(yōu)質的產品 共同價值觀 (Share Values) 詮釋 以人為本 尊重人才 培育人才 啟發(fā)人才 正直 品質 價值 為人要正直 做事求品質 企業(yè)創(chuàng)價值 備注 :單獨一頁 ,格式不變 ,上下居中 200__年 __月 每月書摘： ________________________________ ________________________________ ________________________________ ………… 本工作日記每月回差時收回，如若丟失您將失去一個月的重要 資料及現金 100元。每兩個月退回一次，它記載著你年輕的腳步， 請認真填寫妥善保管！ 備注 :單獨一頁 ,中間畫線 ,格式不變 ,框內容最下 我 的 檔 案 姓名： ______________ 籍貫： _____________ 職務： ______________ 電話： _____________ 所屬銷售區(qū)域 /市場： _______________ 客戶姓名 電 話 人口 市場容量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)數 超市數 主競品 _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個 ___個 _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個 ___個 _______ _______ ______ ____萬 ___萬 /月 ___個 ___個 _______ …… 公司常用電話 : 報 貨 : 0757 81263983 查發(fā)貨 : 0757 81263983 劃 款 : 0757 86442623 備注 :單獨一頁 ,格式不變，客戶資料為主，常用電話最下 區(qū)域業(yè)務代表工作職責 ? 根據公司的銷售政策，結合市場情況制定具體銷售計劃 ? 協(xié)助客戶做好下游通路的升級及管理工作 ? 進行市場調查，反饋市場信息 ? 做好產品組合，改善產品結構 ? 確保貨款及時回收 ? 傳達公司政策并協(xié)助監(jiān)督經銷商執(zhí)行 ? 嚴格按照公司要求執(zhí)行通路深耕工作 ? 完成上級交代的其他相關工作 （市場深耕：通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，爭取區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。） 備注 :單獨一頁 ,格式不變 月度工作表 本月目標量： ____________________________ 本月政策支持： ____________________________ ____________________________ …… 主要考核指標： ____________________________ ____________________________ ____________________________ …… 備注 :單獨一頁 ,格式不變 本月市場操作計劃： 備注 :單獨一頁 ,格式不變 ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ …… 市場發(fā)貨目標追蹤 日期 2 4 6 8 10 12 目標 發(fā)貨量 達成率 專項 目標 日期 14 16 18 20 22 24 目標 發(fā)貨量 達成率 專項 目標 日期 26 28 30 31 月達成狀況 目標 發(fā)貨量 達成率 專項 目標 市場日出貨量追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 日出貨量 累計出貨量 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 日出貨量 累計出貨量 日期 23 24 25 26 27 28 26 30 30 31 結余 庫存 日出貨量 累計出貨量 備注 :與上頁內容在一頁 (一頁 2張表 ) 重點產品日出貨追蹤 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 產品名稱及出貨量 日期 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計 產品名稱及出貨量 本品區(qū)域產品結構分析表 品名 目標量 (萬元) 占比 發(fā)貨量 (萬元) 占比 備注 :與上頁內容在一頁 (一頁 2張表 ) 200__年 __月 __日 星期 __ 天氣 ___ 出差第 ___天 今日行程、工作重點： ____________________________________________ ____________________________________________ …… 今日市場動態(tài)： ____________________________________________ ____________________________________________ …… 重點產品銷售狀況： ____________________________________________ ____________________________________________ …… 備注 :單獨一頁 ,格式不變 (主頁 1) 今日工作內容 序號 地址 店名 發(fā)現問題 改善對策 回饋時間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 …… 今日工作內容 內容 地址 店名 整理前 排面數 整理后 排面數 備注 排面 整理 問題 溝通 經銷商 項目 問題點 針對策略 目標達成溝通 重點品項推廣策略 市場問題溝通 需要業(yè)務解決的問題 希望客戶調整的問題 備注 :與上頁內容在一頁 (一頁 2張表 主頁 2) 注：重復性資料 主頁 1 主頁 2 左右對開 :主頁 1在左 主頁 2在右 分別共 31頁 月市場總結 一、本品銷售總結： _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ …… 二、本品促銷總結： ： ___________________________________________