鋼材貿易管理及業(yè)務管理知識分析(已修改)
2025-01-25 00:31 本頁面
【正文】 鋼材貿易業(yè)務知識 第一講一、 鋼材的采購 （一）國內的主要鋼鐵生產企業(yè)1上海寶鋼集團公司（央企）2首鋼總公司3鞍山鋼鐵集團公司（央企） 4本溪鋼鐵（集團）公司 5武漢鋼鐵（集團）公司（央企） 6攀枝花鋼鐵（集團）公司 7廣州鋼鐵企業(yè)集團公司 8太原鋼鐵（集團）公司 9江蘇沙鋼集團公司 （民企）10邯鄲鋼鐵集團公司 11南京鋼鐵集團公司12馬鋼（集團）公司13唐山鋼鐵集團公司 14湖南華菱鋼鐵集團公司15杭州鋼鐵集團公司 16天津天鐵冶金集團公司 天津 17包頭鋼鐵（集團）公司18萊蕪鋼鐵集團公司 19濟南鋼鐵集團總公司 20青島鋼鐵控股集團公司 21安陽鋼鐵集團公司 22廣東省韶關鋼鐵公司23酒泉鋼鐵（集團）公司 24新余鋼鐵公司25昆明鋼鐵集團公司 26重慶鋼鐵（集團）公司 27建龍鋼鐵控股公司 28宣化鋼鐵集團公司 29廣西柳州鋼鐵（集團）公司 30江陰興澄特種鋼鐵公司 31通化鋼鐵集團公司 32新疆八一鋼鐵集團公司 （寶鋼控股）33鄂城鋼鐵集團公司 （武鋼控股）34福建省三鋼（集團）公司 35新興鑄管公司 36江蘇永鋼集團公司 37河北津西鋼鐵公司 38遼寧特殊鋼集團公司 39天津天鋼集團公司 40山西海鑫鋼鐵集公司 41邢臺鋼鐵公司 42天津鋼管公司 43萍鄉(xiāng)鋼鐵公司 44承德鋼鐵集團公司 45水城鋼鐵（集團）公司 46南昌鋼鐵公司 47凌源鋼鐵集團公司 48石家莊鋼鐵公司 49長治鋼鐵（集團）公司 50舞陽鋼鐵有限責任公司 51西林鋼鐵集團 有限公司 （二）主要鋼廠的標識（三）鋼鐵企業(yè)營銷模式1．代理商、經銷商模式? 鋼廠通過代理或經銷商向最終用戶銷售產品；? 生產和消費雙方一般不直接見面，產品和技術信息是否可以及時、準確地傳遞依賴代理或經銷商的工作能力和工作效率；? 營銷成本較低，但是存在對代理或經銷商的價格折扣，對鋼廠管理水平要求高；? 營銷風險主要由代理或經銷商承擔；? 由于代理或經銷商對產品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注于商務工作。1．直銷模式? 鋼廠直接向產品的最終用戶銷售其產品，沒有中間商和中間機構；?生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準確；?營銷成本高，營銷成功率不易控制，營銷風險完全由生產企業(yè)承擔；? 對營銷人員的能力水平要求高，鋼材直供直銷一直是鋼廠追求的銷售方式 ,但由于受 “先款后貨 ”的制約，用戶需求波動，大多數鋼廠仍不敢采用直供直銷的銷售模式，對重點工程仍通過中間商以買斷的方式供應。3．鋼廠分公司自營營銷模式鋼廠通過其外設分支機構（分公司或辦事處）直接或間接向鋼材的最終用戶銷售產品；生產和消費雙方直接或間接見面，雙方溝通及時，產品信息準確傳遞；營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制；對大部分營銷人員的專業(yè)技術能力要求不高，營銷人員可以專注于商務工作；營銷風險由鋼廠、分公司及經銷商共同承擔，對鋼廠的管理水平要求高。4．鋼材配售配送營銷模式發(fā)展鋼材深加工貿易，應用流通加工手段，改變鋼材幾何形狀，實行鋼材配送，向需方提供鋼材半成品，為需方逐步向 “零庫存 ”過渡，在拓展貿易品種的同時，提高產品附加值。如：寶鋼憑借其鋼材的物流配送網絡，剪切加工、配送，為國內主要的
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