分銷員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)11(已修改)
2025-01-25 01:30 本頁面
【正文】 拉芳十年，變得更美！Professional Selling Skill 拉芳十年，變得更美！拉芳十年，變得更美！銷售?識(shí)別有 潛力 的客戶 —— 賣給誰？?向客戶推銷你 自己 與 公司 的形象 —— 你是誰？?通過識(shí)別和創(chuàng)造 需求 達(dá)成一個(gè)雙方都有利的購買方案 —— 雙贏拉芳十年，變得更美！貓的需求拉芳十年，變得更美！戴爾 .卡耐基說： “世界上只有一種方法能夠讓他人接受你的推銷，那就是仔細(xì)考慮別人 要 什么，舍此別無他法。 ” 需求拉芳十年，變得更美！銷售信念? 實(shí)際上你不是去向客戶推銷產(chǎn)品? 實(shí)際上你是在 幫助 客戶明確其需求 —— 告訴他到底需要什么? 讓客戶相信，我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足其需求并促使客戶開始其滿足需求的程序 —— 接受產(chǎn)品 銷售中最重要的秘訣是找到人們的 真正需要 ，并且?guī)椭麄冋业降玫剿淖罴逊绞健? 拉芳十年，變得更美！銷售人員必須知道的三件事? 銷售是艱難的工作? 銷售人員必須是行動(dòng)積極的人? 唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會(huì)拉芳十年，變得更美！討論：成功銷售人員應(yīng)具備什么素質(zhì)？拉芳十年，變得更美！優(yōu)秀銷售人員的自畫像他他們們少少年年老老成成…………拉芳十年，變得更美！他們情感成熟優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從不在乎別人優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們敢于探索他們敢于探索 …………他們瘋狂他們瘋狂的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí) …………優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們勇于挑戰(zhàn)新的高度！ 他們敢于挑戰(zhàn)權(quán)威優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們對(duì)未知事物充滿好奇！他們對(duì)未知事物充滿好奇！ 他們喜歡做自己想做的事情！他們喜歡做自己想做的事情！優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們善于結(jié)交各種朋友他們善于結(jié)交各種朋友優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們相互欣賞 他們同樣善于利用一切可利用的資源優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們毫不掩飾自我優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從不他們從不畏懼對(duì)手畏懼對(duì)手的強(qiáng)大的強(qiáng)大 !優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！他們從小就樹立自己的風(fēng)格和文化他們從小就樹立自己的風(fēng)格和文化他們根本不按常理辦事他們根本不按常理辦事優(yōu)秀銷售人員的自畫像拉芳十年，變得更美！做一個(gè)成功的銷售人員 態(tài)度☆ 正確價(jià)值觀得體儀表積極正面的心態(tài) 技能 溝通銷售技巧時(shí)間管理 知識(shí) 產(chǎn)品公司客戶拉芳十年，變得更美！ 銷售是極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)銷售人員應(yīng)具備 積極、正面的心態(tài)拉芳十年，變得更美！你認(rèn)為自己會(huì)被打倒，那你就已經(jīng)被打倒了你認(rèn)為自己屹立不倒，你就屹立不倒你想勝利，但又怕自己不能，那你就不會(huì)勝利你認(rèn)為你會(huì)失敗，你就會(huì)失敗積極、正面的心態(tài)?成功的欲望?強(qiáng)烈的自信?鍥而不舍的精神拉芳十年，變得更美！? 第一種銷售員的特點(diǎn) ：你能識(shí)別 3種類型的銷售員嗎？第二種銷售員的特點(diǎn) ：第三種銷售員的特點(diǎn) ： 滔滔不絕闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)及專業(yè)用語，客戶給搞糊涂、不耐煩。 化大部分時(shí)間與客戶拉關(guān)系，沒有充分推廣產(chǎn)品，也不考慮客戶需求，最后嘗試拿承諾，客戶跑了。 通過詢問與聆聽了解客戶需求，具針對(duì)性帶出產(chǎn)品特點(diǎn)與益處，鼓勵(lì)試用，拿取購買承諾。?產(chǎn)品專家?關(guān)系導(dǎo)向?需求導(dǎo)向拉芳十年，變得更美！銷售工作的思路? 發(fā)現(xiàn)客戶的問題點(diǎn)? 了解客戶的真實(shí)情況? 引導(dǎo)和理解客戶的現(xiàn)實(shí)? 幫助提供解決方案? 解決方案和產(chǎn)品利益相關(guān)聯(lián)拉芳十年，變得更美！問題思索 :? 結(jié)合銷售的概念 ,考慮銷售的過程有幾個(gè)環(huán)節(jié) ?? 我們常常會(huì)忽略其中的幾個(gè)環(huán)節(jié) ?拉芳十年，變得更美！銷售過程的 7個(gè)階段? 準(zhǔn)備? 接近? 調(diào)查? 說明? 演示? 建議? 成交成交建議演示說明調(diào)查接近準(zhǔn)備拉芳十年，變得更美！找對(duì)人群拜訪前準(zhǔn)備潛力時(shí)機(jī) 投入產(chǎn)出背景分析拜訪目的推銷策略拜訪： 滿足需求拜訪后進(jìn)度記錄跟進(jìn)開場白了解客戶觀點(diǎn)推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮銷售四部曲圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！拜訪前準(zhǔn)備? 包里放什么？為什么？? 拜訪有 目的 、銷售有成績！ 制定拜訪計(jì)劃 拜訪后希望達(dá)到的結(jié)果考慮賣場目前的狀況、可采取的銷售策略、可能碰到的困難及解決方法。 ? ……拉芳十年，變得更美！如何設(shè)定拜訪計(jì)劃？1. 客戶當(dāng)前的看法2. 本次拜訪目的3. 為達(dá)到拜訪目的所采取的具體行動(dòng)方略。（至少兩種方案）拉芳十年，變得更美！1. 客戶當(dāng)前的看法品牌力銷售情況市場表現(xiàn)觀念看法｝拉芳十年，變得更美！2. 拜訪目的希望客戶行為的改變 ※ 客戶觀念看法的改變 ※ 客戶行為的改變獲取以行動(dòng)為導(dǎo)向的承
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1