分銷業(yè)務(wù)員的管理(已修改)
2025-01-25 01:29 本頁面
【正文】 分銷業(yè)務(wù)員的管理規(guī)定?第一章：選擇門店?第二章：意向階段?第三章：簽單?第四章：簽單后工作?第五章：分銷商維護(hù)?第六章：下訂單（下樣板訂單）?第七章：出差規(guī)定2一，選擇門店?選擇門店的原則：合作意愿 是第一位的。合作意愿 合作意愿是否強(qiáng)烈經(jīng)營理念和盈利價值觀是否和我方吻合。是否重視我品牌，具體給予我們的位置、面積和施工人員的配置。業(yè)務(wù)資源業(yè)務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量。代理品牌代理品牌的知名度和規(guī)模。是否已代理同品類的竟品。我們在經(jīng)銷商代理品類 /品牌的角色。門店位置門店所在賣場的位置門店所在建材市場的重要性賣場經(jīng)營時間。連鎖店數(shù)量。運(yùn)營資金我們需要的資金量現(xiàn)有資金和獲取資金的能力信用狀況?？蛻糍Y源 客戶是施工方還是設(shè)計公司。工程主要是公裝還是家裝。?合作意愿的解釋?代理品牌的重要性：另外可考量的因素1. 賣場多。2. 賣場時間長。選擇經(jīng)銷商n 經(jīng)銷商選擇不是談一個標(biāo)準(zhǔn)，而是談一個選擇的方法和流程。? 標(biāo)準(zhǔn)隨各個區(qū)域市場變化而變化。? 但是選擇的標(biāo)準(zhǔn)方法和流程是不變的。選擇分銷商 對分銷商的評估重點(diǎn)應(yīng)與廠商的渠道策略保持一致。?成熟市場策略?發(fā)展中市場策略?待開發(fā)市場策略成熟市場發(fā)展中市場待開發(fā)市場運(yùn)營資金業(yè)務(wù)資源客戶資源業(yè)務(wù)資源客戶資源客戶資源代理品牌我們的目標(biāo)分銷商?高端 賣場 、中端 賣場 和低端 賣場 的不同：?高端 賣場 ： 紅 星美 凱龍 、居然之家、奇 勝偉幫杭州新月、歐 亞 達(dá)等，客 戶 特點(diǎn)是有消 費(fèi) 能力， 對 價格不敏感，注重功能、款式，注重品牌，我 們 的三個 產(chǎn) 品都適合放 進(jìn) 去。?對 于 這 個 賣場 的展示，我 們應(yīng)該 最大限度的提供新款式及其他配套展示工具， 讓門 店展示體 現(xiàn) 出品牌和款式 優(yōu)勢 ， 讓門 店能 賺 到 較 高利 潤 。?中端 賣場 ：北京的十里河，上海宜山路、廣州的南岸路、 車 陂建材市 場 。 長 沙的高 橋 、南湖、 馬 王堆、杭州佳好佳。 這 個市 場 是價格敏感型客 戶經(jīng) 常光 顧 ，各城市中生意比 較 好的普通建材市 場 ，通常是露天的，城市中的中低收入者最 經(jīng) 常光 顧 的建材市 場 ，但量大。但通常展示位 較 少， 這 種 賣場 我 們 必 須進(jìn) ，但價格不可能太高。我 們 的展示品味要略低于高端 賣場 ?？钍缴系目梢月月?，以配合高端市 場 。?低端 賣場 ：北京的十里河陶瓷批 發(fā) 市 場 ，上海的陶瓷批 發(fā) 市 場 、廣州的均和建材市 場 。 這 個市 場 的客 戶 幾乎全部是包工 頭 ， 這 個市 場 我們 要慎重，盡量不要 進(jìn) 。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注吊頂?shù)?*防火板、鋁塑板、波浪板、亞克力板店* * *馬賽克店 *墻紙店 * * *新型材料店 * * *石膏板、輕鋼龍骨店* * *桑拿設(shè)備 * * * 軟膜整個行業(yè)的銷售很大部分是銷售到了桑拿場所，可以這么說，所有的桑拿房都需要軟膜天花，必須占領(lǐng)這塊市場。這個行業(yè)的最大問題是收款，但我們完全可以通過門店來控制和篩選收款不好的工程，大不了就不做。但我認(rèn)為按照進(jìn)度收款，大部分是可控的。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注單幫 * * *大理石店 *瓷磚店 *家具材料市場店 * *門廠 * *櫥柜廠 *家具廠 * *展示和噴繪公司 * 這類公司我們都是以銷售卷材為主，其中展示公司用軟膜非常普遍和成熟，而且不需要我們施工，展示用的軟膜很大部分是噴繪，所以他們是有聯(lián)系的，相互影響。種類 朗域天花 朗域板 馬賽克 備注家裝設(shè)計公司 * * * 關(guān)于家裝公司：是我們必須做的事情，我們的思路應(yīng)該是先將我們的產(chǎn)品展示在家裝公司的展廳，但款式不能多，在裝飾公司的展廳選擇材料，設(shè)計師的回扣拿得可能非常少，因為裝飾
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