4s店汽車精品經(jīng)營(yíng)常犯的7個(gè)錯(cuò)誤(已修改)
2025-01-23 02:06 本頁(yè)面
【正文】 汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)4S店汽車精品經(jīng)營(yíng)常犯的 7個(gè)錯(cuò)誤吳海精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材工商管理博士國(guó)際注冊(cè)企業(yè)管理師中汽協(xié)會(huì)改裝用品分會(huì)理事長(zhǎng)雄兵汽車電器有限公司董事長(zhǎng)吳?！?13926080609 汽車用品行業(yè)從業(yè) 19年，一直致力于市場(chǎng)營(yíng)銷及行業(yè)發(fā)展研究，為政府部門起草過(guò)多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展報(bào)告，最新研究有 《 中國(guó) 4S店汽車用品經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告 》 這也是行業(yè)內(nèi)唯一權(quán)威報(bào)告?，F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售集團(tuán)的后市場(chǎng)高級(jí)顧問(wèn)。其作品有 《 汽車用品店面銷售技巧 》 、 《 4S店汽車精品這樣賣才對(duì) 》 等，其中的 《 贏在精品－汽車銷售贏利新模式 》 每年有超過(guò) 5000人學(xué)習(xí)來(lái)此課程。開(kāi)創(chuàng)汽車時(shí)代營(yíng)銷新模式2精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材精品經(jīng)營(yíng)求多、求大、不求精不注重精品的 “前裝 ”銷售過(guò)于簡(jiǎn)單的定價(jià)方式注重推銷，不重視營(yíng)銷不學(xué)習(xí)或過(guò)份學(xué)習(xí)課程內(nèi)容只想開(kāi)局，不想結(jié)局關(guān)注成本，少考慮利潤(rùn)精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 只想開(kāi)局，不想結(jié)局第一節(jié)4精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材4S店汽車精品經(jīng)營(yíng)發(fā)展5216。不重視精品216。沒(méi)有施工人員216。省事216。汽車?yán)麧?rùn)高216。加價(jià)216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多216。利潤(rùn)下降216。明白精品的好處216。已成為趨勢(shì)時(shí)代時(shí)代時(shí)代只賣車，不賣精品 賣車，精品外包 賣車，精品自營(yíng)精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材中國(guó)豐田的精品業(yè)務(wù)6精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材7精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材4S店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)精品業(yè)務(wù)的認(rèn)知8 汽車精品是個(gè)高利潤(rùn)的好項(xiàng)目！盡快上馬！精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材《 中國(guó) 4S店汽車用品經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 》中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 9精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材精品經(jīng)營(yíng)不好四大原因p沒(méi)有真正重視汽車精品216。 想法： “ 汽車精品能賺幾個(gè)錢？ ”“ 做得多，送得也多 ”p產(chǎn)品選擇不當(dāng)216。 想法： “ 最好選一些便宜、沒(méi)有售后服務(wù)的產(chǎn)品 ”p缺乏有效的營(yíng)銷方法216。 想法： “ 不能過(guò)多地介紹精品，否則客戶都要送給他 ”p第一責(zé)任人不明確216。 想法： “ 這是精品部或售后的事。 ”10想一下：精品做不好是誰(shuí)的責(zé)任？精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材案例：辦理登機(jī)牌11精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理銷售部銷售 精品售后部售后 精品精品部采購(gòu)部12精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材老板的思路決定發(fā)展結(jié)果p無(wú)心無(wú)力216。不重視、不關(guān)注－ “ 這不是我的責(zé)任。 ”p有心無(wú)力216。想做事，但沒(méi)權(quán)力－ “ 賣可以，送不行。 ”p無(wú)心有力216。能促銷，拼命送－ “ 只要能交車，精品就多送。 ”p用心用力216。有考核，有任務(wù)－ “ 老板關(guān)注，財(cái)務(wù)成果分享，當(dāng)然要多點(diǎn)賺錢。 ”13精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材要解決的問(wèn)題p責(zé)任與利益p你要我做216。精品做得好不好與我有什么關(guān)系？216。一萬(wàn)條反對(duì)的理由 p我想要做216。做得好，有多少是我能得到的？216。一萬(wàn)種解決問(wèn)題的方法14精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材陳秉躍其人p某企業(yè)精品目標(biāo)及成本計(jì)算15精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材16精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材17精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材建議p總經(jīng)理第一責(zé)任人制216。制定公司銷售政策是總經(jīng)理的事216。精品前裝需要總經(jīng)理協(xié)調(diào)p明確及分解目標(biāo)，落實(shí)到人216。設(shè)立 KPI考核216。全員銷售p合理的回報(bào)216。選對(duì)人是 “ 執(zhí)行力 ” 的前提216。合理激勵(lì)是 “ 執(zhí)行力 ” 的保障18精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 關(guān)注成本，少考慮利潤(rùn)第二節(jié)19精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材經(jīng)營(yíng)者的思想20 我們要如何做才能進(jìn)一步降低成本，以滿足客戶的需求？利潤(rùn)＝銷售價(jià)格－進(jìn)貨成本精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材有趣的調(diào)查結(jié)果問(wèn)題 選擇 A 選擇 B21 假如你要投資一個(gè) 4S店，當(dāng)經(jīng)營(yíng)成本是相同時(shí)，你會(huì)選擇哪個(gè)？（只能選一個(gè)）A品牌：進(jìn)貨價(jià) 10萬(wàn)元，銷售價(jià)105000元，每輛利潤(rùn)為 5000元B品牌：進(jìn)貨價(jià) 100萬(wàn)元，銷售價(jià)101萬(wàn)元，每輛利潤(rùn)為 1萬(wàn)元如由于某種原因，這兩種品牌的汽車每月的供應(yīng)量只有 100輛，你也只能賣出 100輛時(shí)如兩品牌都有一商務(wù)政策：所有的汽車都采用月結(jié)或代銷的方法，你只要按時(shí)支付即可選擇率： 90%理由：毛利更高 成本低選擇率： 10%理由：利潤(rùn)更高選擇率： 50%理由：毛利更高選擇率： 50%理由：利潤(rùn)更高，只要資金充足選擇率： 99%理由：成本為 “0”當(dāng)然選利潤(rùn)更高的選擇率： 1%理由：不相信有這樣的好事精品營(yíng)銷管理中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材
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