左岸新天項目形象策略課件(已修改)
2025-01-22 22:46 本頁面
【正文】 因為市場在變，游戲規(guī)則在變 對消費者需求的洞察，是一切工作的前提 天安偉業(yè)，在追索市場的需求中 尋求制勝之道 藝術(shù)創(chuàng)造浪漫 天津海河項目初次印象 本案，位于孕育天津的海河左岸，藝術(shù)氛圍濃厚的美院區(qū)域。 天津美院 了解市場，對我們的 形象定位至關(guān)重要 找到 關(guān)鍵的問題在哪？ 市場 主要生意來源 競爭 競爭范籌界定 消費者 主要溝通對象 產(chǎn)品 主要購買動機 探討事實 過濾難題 找出關(guān)鍵難題 同誰競爭？競爭什么？ 針對什么 ? 找出關(guān)鍵 才能解決問題 以消費者為關(guān)鍵而非銷售為關(guān)鍵 在于承諾 及 利益點 的不同 最大生意 潛力 環(huán)境 中的不利因素 增值 潛力 對手 ?主張 ?如何吸引 重疊市場 ? 形象 差異 ?機會點 ? 人口 /心理 生活 形態(tài) .習性 最有 潛力消費者輪廓 特色 /相 關(guān) 性 /動機 /風格 經(jīng)得起考驗的商品力 ? 我們的 弱點 ? 創(chuàng)意 Creative 命名及 VI部分 “左岸” (La Rive Gauche)，是地理上的一個區(qū)域的泛稱，位于 塞納河 左岸的圣日耳曼大街、蒙巴納斯大街和圣米歇爾大街，一個集中了咖啡館、書店、畫廊、美術(shù)館、博物館的文化圣地。塞納河由東向西成幾字形穿越了 巴黎 ，而巴黎城則是從塞納河中央的 西岱島 發(fā)展而來，左岸，孕育了巴黎，孕育了浪漫。 一段浪漫的生涯，創(chuàng)造一個新的國家 切 格瓦拉 一個浪漫的夢想，消弭黑白間的隔膜 馬丁 路德 金 一串浪漫的音符，激活一代人的思想 一束浪漫的花朵，平息暴戾的戰(zhàn)火 一個浪漫的傳說，延伸了人類的旅途 一場浪漫的戀愛，誕生傳世的藝術(shù)奇葩 浪漫，讓世界更美麗 標準應用 標準應用 標準應用 是一個浪漫的相遇，也是一個靈感的開始 外國門童以法語問候客戶。 作為場景的一部分為客戶畫速寫 簽字速寫筆 銷售現(xiàn)場布置建議 樣板間風格之藝術(shù)青春 藝術(shù)聯(lián)展 浪漫派公寓，現(xiàn)身天津 Painting Sale Meeting Huge Make To Present To Dedicate The Art Life Filled Cezanne The Creativity Person Reside A Dream To Judge And Decide An Activity True of imagine Modern Parties Art Building And Life Exhibition 其他案名推薦： 七八九零 本案針對客戶為 70、 80、 90三個年代的人群，特征明顯，也是現(xiàn)在網(wǎng)絡熱門的話題之一，便于項目的宣傳炒作。建議項目可分不同年代的人群布臵不同的區(qū)域。 跨界 Crossover的原意是跨界合作，指的是兩個不同 領(lǐng)域 的合作。 現(xiàn)在，在更多的時候跨界代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。 如：工業(yè)設計領(lǐng)域的“跨界品牌設計館”；以莎拉 布萊曼為代表的跨界音樂，很多時候還是一種表演方式：音樂跨界，視覺也跨界。 Crossover 津源公館 塞納左岸 波爾多 天津美寓 營銷 推廣及媒體計劃 一、項目營銷推廣 二、媒體推廣建議 三、銷售執(zhí)行建議 四、活動推廣建議 五、開盤前推廣計劃預算表 目錄 一、項目營銷推廣 1. 在短期內(nèi)，樹立“左岸新天” 高品質(zhì)、高品位的項目形象，打造津門海河東岸區(qū)域乃至天津市的明星樓盤。 2. 將樓盤信息及促銷信息有效地傳達到目標群體，增加來電、來訪量，提高客戶積累量，直接促成銷售，達成銷售計劃。 3. 以精確營銷為指導原則，進行有效的媒體組合，爭奪項目周邊目標市場，降低廣告有效到達的成本，最大利潤實現(xiàn)銷售的目的。 4. 培育市場熱點和話點，提升“左岸新天”市場知名度和傳頌度。 推廣目標 1. 循序漸進式的，分階段采取集中或密集型的推廣方式，全面啟動各類有效影響目標客群的宣傳渠道。 2. 注重品牌與銷售的結(jié)合，充分利用各種資源，組織公關(guān)各類活動，創(chuàng)造“體驗營銷”，帶動口碑宣傳，促銷活動有效跟進，為銷售注入源源不斷的活力。 3. 注重有效渠道宣傳，爭取目標客戶。如海河東岸區(qū)域內(nèi)人脈關(guān)系的網(wǎng)絡宣傳效應。 4. 以戶外廣告作為長效媒體，強化宣傳，塑造項目形象。 5. 以軟文作為鋪墊、造勢，提升項目的公信度 ,營造良好的銷售氛圍。 6. 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售。 7. 充分利用競爭優(yōu)勢，搶灘競爭對手宣傳陣地，有效引導競爭對手客戶群，借力打力。 推廣思路 項目形象樹立及傳播 ―― 戶外廣告（擎天柱、大廣告牌）、工地圍墻等。 描繪項目遠景、展現(xiàn)項目形象 ―― 影視廣告，如：銷售中心循環(huán)播放的項目影視介紹三維動畫宣傳片等。 強化項目形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢、促銷活動信息發(fā)布 ―― 報紙廣告。如天津日報等。 提升項目形象、爭取中高端客戶、宣傳項目
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