左岸新天項(xiàng)目形象策略課件-在線瀏覽
2025-02-15 22:46本頁(yè)面
【正文】 一、目標(biāo)推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議 ◎ 戶外廣告鎖定發(fā)布區(qū)域 A、京津塘高速的宜興埠、金鐘橋、機(jī)場(chǎng)方向出口一帶 B、核心區(qū)域廣告，如海河?xùn)|路、南京路、獅子林大街等 C、繁華地段或星級(jí)（ 4星或 5星）酒店附近 ◎ 報(bào)紙 A、軟文：軟文宣傳是本案推廣的主要的手段之一，可選擇在各目標(biāo)市場(chǎng)的主流報(bào)紙作軟文宣傳的載體，如：等。（具體可依據(jù)公關(guān)公司的推薦） ◎ 短信廣告： 中國(guó)移動(dòng) /中國(guó)聯(lián)通 VIP用戶 ◎ 網(wǎng)絡(luò)： A、軟性報(bào)道：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)等 B、廣告推廣：搜房網(wǎng) 媒體類別 媒體名稱 廣告內(nèi)容 廣告規(guī)格 發(fā)布頻率 預(yù)算 備 注 戶外 項(xiàng)目形象 一年期 報(bào)紙 廣告 XX晚報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開(kāi)盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 報(bào)廣版位選擇建議在報(bào)紙封底或樓市?？姆饷婊蚍獾? XX時(shí)報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開(kāi)盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 XX報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 開(kāi)盤前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次 XX報(bào) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版 /半版彩色 開(kāi)盤前整版一次，開(kāi)盤后半版每周一次 精品購(gòu)物指南 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 整版彩色 活動(dòng)前一周集中發(fā)布，保證 2次以上 三、媒體廣告投放計(jì)劃表 ?2023年 12月、 2023年 1月、 2023年 2月媒體推廣計(jì)劃 影視類 三維動(dòng)畫 項(xiàng)目推介 具備客戶積累條件前 15天開(kāi)始及活動(dòng)后 以專題形式 進(jìn)行報(bào)道 電梯視頻廣告 項(xiàng)目形象 /活動(dòng)信息 30秒 銷售中心滾動(dòng)播出，整月播出 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁(yè)明顯廣告 開(kāi)盤前 15天開(kāi)始持續(xù)播出 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 項(xiàng)目介紹 /活動(dòng)信息 首頁(yè)廣告 開(kāi)盤前 15天開(kāi)始持續(xù)播出 其它 短信 開(kāi)盤信息 /促銷公告 20230條 /次 活動(dòng)前每周二次、 開(kāi)盤后每周一次投放 在各目標(biāo)城 區(qū)發(fā)布 注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計(jì)劃， 故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談后最終確定。 第三部分 銷售執(zhí)行建議 一、 銷售策略 項(xiàng)目一期整體銷售規(guī)模不建議過(guò)大，銷控不能過(guò)于嚴(yán)格，需要保證客戶具有充分的挑選余地。 精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開(kāi)銷售。層層開(kāi)彩，期期結(jié)案。 視銷售形勢(shì)爭(zhēng)取最大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。 以達(dá)成毛坯大宅全程均價(jià) 18888元 /平方米、精裝公寓全程均價(jià) 19888元 /平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點(diǎn)作 定價(jià)。 精裝公寓的價(jià)格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷售任務(wù)后為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 二、定價(jià)策略 由于價(jià)格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價(jià)差之外還需要配合入市時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況、銷控政策等因素來(lái)具體制定。 四 、銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃 特別注明：擬定開(kāi)盤時(shí)間為 2023年 01月 8日，以此來(lái)制定計(jì)劃，如開(kāi)盤時(shí)間有調(diào)整，計(jì)劃也作相應(yīng)調(diào)整。銀行按揭： 精品公寓折扣：一次性付款： 。十人以上（含十人）購(gòu)房享受 惠。 （注： a、促銷期間實(shí)行折上折。） 購(gòu)房送家電 活動(dòng)內(nèi)容： A、 買住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器），限前 10戶 B、 買精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機(jī)） 五 、促銷建議 購(gòu)房送金磚 活動(dòng)目的： 黃金具有升值、保值的功能，被越來(lái)越多的投資者看好。 活動(dòng)內(nèi)容： A、第一位認(rèn)購(gòu)住宅的客戶送 200g、成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 B、前十位認(rèn)購(gòu)精品公寓的客戶送 100克 成色 9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間： 待定 活動(dòng)內(nèi)容： 凡已成交客戶介紹新客戶購(gòu)房成交后，新老客戶均減免 2年物業(yè)管理費(fèi)。 B、類似的活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上所見(jiàn)不多， “買房送車”活動(dòng)的重磅推出將引發(fā)一定的市場(chǎng)震動(dòng)，形成一個(gè)很好的廣告噱頭，從而引起買房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)關(guān)注和了解我們的項(xiàng)目。 活動(dòng)細(xì)則： A、購(gòu)房者憑借簽約憑證領(lǐng)取汽車。 策劃必備 ! 《 4A 頂級(jí)策劃大全 》 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 個(gè)行業(yè)策劃大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05購(gòu)房大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： A、凡購(gòu)房的客戶均有機(jī)會(huì)參加歲末舉行的“購(gòu)房大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。真情獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)價(jià)值一萬(wàn)元的液晶電視一臺(tái)。 推出“全面投資保障計(jì)劃”活動(dòng) “全面投資保障計(jì)劃”推出目的： 投資保障計(jì)劃是一個(gè)較的長(zhǎng)期工程，一般需要開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)來(lái)進(jìn)行支撐。 附： 金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率表 利率 一、城鄉(xiāng)居民和單位存款 （一）活期存款 （二）整存整取定期存款 三個(gè)月 半 年 一 年 二 年 三 年 五 年 二、各項(xiàng)貸款 六個(gè)月 一 年 一至三年 三至五年 五年以上 三、個(gè)人住房公積金貸款
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