【正文】 香檳美景營(yíng) 銷 策 劃 方 案香檳美景項(xiàng)目組二 ○○ 八年十一月三日周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排現(xiàn)市均價(jià) ： 2023—2200 元 /㎡入市均價(jià) ： 1800—1950 元 / ㎡入市均價(jià) ： 1800—2023 元 /㎡現(xiàn)有均價(jià) ： 2023—2350 元 /㎡層差 ： 50—80 元 /㎡市場(chǎng)價(jià)格70—90 ㎡ 兩房 占 60%90—110 ㎡ 兩房 占 25%110 ㎡以上 三房 占 10%其它 占 5%現(xiàn)市場(chǎng)主力戶型70—100 ㎡ 兩房相對(duì)暢銷香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析40—50 套 /月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭 50%（ 240套 六個(gè)月）咱家一期 100%（約 100套可售商品房， 2個(gè)月）筑家 15%（ 60套 ） 水岸康居 60%（ 200套 6個(gè)月）結(jié)論 香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū)： 65%玉泉區(qū)： 20%新城區(qū)： 7% 賽罕區(qū)： 5%其 他： 3% 客戶職業(yè)概況香檳美景周邊樓盤動(dòng)態(tài)分析國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位： 35%私企職員： 24%個(gè)體生意人： 15%原住民： 10%公務(wù)員： 8%其它： 8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少兩少三多未來市場(chǎng)推出量多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)市場(chǎng)的分析和總結(jié)，對(duì)片區(qū)市場(chǎng)概括主要特征為 “三多兩少 ”三多 兩少周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破競(jìng)爭(zhēng)地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際、獨(dú)具個(gè)性色彩文化文化個(gè)性化包裝項(xiàng)目立于市場(chǎng)的不敗的砝碼及關(guān)鍵工作項(xiàng)目在市場(chǎng)尋求差異化包裝的策略之一 尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入 項(xiàng)目在市場(chǎng)尋求差異化 包裝的策略之一 競(jìng)爭(zhēng)地域范疇介定為青城整體市場(chǎng) 項(xiàng)目后期工程開發(fā)成 功的前提條件 優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基石MI、 BI導(dǎo)入及執(zhí)行項(xiàng)目后期順利建設(shè)的基石 香檳美景人文環(huán)境突破 物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破 競(jìng)爭(zhēng)地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅龍文化建筑品質(zhì) 體現(xiàn)提升36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅龍文化建筑品質(zhì)規(guī)模戶型配套環(huán)境l36萬 m2建筑規(guī)模l近 4000戶人家，萬人大社區(qū)l五大創(chuàng)新人居理念設(shè)計(jì)l雙會(huì)所l風(fēng)情商業(yè)街l千米商業(yè)裙樓l近 10萬平方米園林景觀l1萬平米中心廣場(chǎng)l九大景觀點(diǎn)l外聯(lián) 208畝新華公園 體現(xiàn)提升36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅香 檳 美景文化龍文化建筑品質(zhì)人居品 質(zhì)和 諧健康時(shí) 尚休 閑舒適生活內(nèi)涵龍運(yùn)龍脈 體現(xiàn)提升36萬平米 龍文化主題 中高檔 精品 中式住宅生活格調(diào)尊貴身份與天和諧氣質(zhì)涵養(yǎng)周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排核心客 戶 群重要客 戶 群重要客 戶 群香 檳 美景客戶定位香檳美景客戶區(qū)域分析回民區(qū)： 65%玉泉區(qū)： 20%新城區(qū)： 10%賽罕區(qū)： 2%其 它： 3%客戶定位香檳美景客戶職業(yè)分析國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位： 38%私企職員： 21%周邊生意人： 15%原住民： 10%公務(wù)員： 8%其 它： 8%客戶定位香檳美景客戶年齡范圍：香檳美景客戶購買用途：以 30—40 歲為主 ,30歲以下、 40—50 歲上為輔自住客戶為主，投資客戶為輔客戶定位周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營(yíng)銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營(yíng)銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營(yíng)銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營(yíng)銷策略二、三期營(yíng)銷策略項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分一期營(yíng)銷階段劃分各階段工作安排定位語： 36萬平方米龍文化主題精品中式社區(qū)龍歸故里 一園傳承龍歸故里 一園傳承詮釋 :龍歸故里 ： 香檳美景所在板塊是青城的發(fā)源地，居住氛圍和傳統(tǒng)風(fēng)情歷久彌香，交通、商業(yè)、教育配套完善。對(duì)這片土地呼市人有著深深的眷戀和祈盼，對(duì)這片土地香檳美景的開發(fā)商以全新的家居理念對(duì)傳統(tǒng)的家居生活賦予更深、更廣、更時(shí)尚生活定義，亦是龍子龍孫們對(duì)故土的家居革命，亦是故土之情、親情、友情、民情之升華，龍歸故里也代表著艾博人寬大的胸懷和對(duì)故土真情的回饋。一園 ： 泛指香檳美景；集健康、休閑、生態(tài)、時(shí)尚、舒適的 36萬平米中心西區(qū)生活館，約 4000戶萬人大社區(qū)。傳承 ： 傳遞、繼承；香檳美景傳