第三方物流企業(yè)的營銷管理(已修改)
2025-01-22 11:47 本頁面
【正文】 第三方物流企業(yè)的營銷管理 4第三方物流市場的營銷現(xiàn)狀 這就是我們的營銷 …q營銷水平低q營銷手段單一q競爭措施原始 q灰色交易多第三方物流企業(yè)的營銷管理 4第三方物流市 場營銷 的特點 我國企業(yè)的 10分鐘演講各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓： 下午好！ … 本公司成立于 XX年，具有悠久的歷史 … 本公司具有 YY輛車，具有 ZZ平米的倉庫 … 本公司信譽第一，客戶至上，竭誠為客戶提供服務(wù) …全國物流工作座談會（ 2023年 6月）APLL的 10分鐘演講1996年成立的在華外資物流企業(yè)，從事貨代業(yè)務(wù)，目標是使其母公司美國總統(tǒng)輪船公司 APL在中國的業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。在上海設(shè)立總部，在大連、天津、青島、南京、廈門和深圳設(shè)立分公司，在北京、福州和沈陽設(shè)立辦事處，從而構(gòu)筑物流服務(wù)體系所必要的網(wǎng)絡(luò)。在物流上著重 5個方面的服務(wù)： ? 全球分撥戰(zhàn)略策劃 ? 供應(yīng)鏈模式 ? 最優(yōu)方式與路線 ? 地點選擇 ? 綜合服務(wù)。APLL的物流服務(wù)全球分撥戰(zhàn)略策劃通過對客戶全球供應(yīng)鏈的現(xiàn)有管理進行評估，確定有待完善的領(lǐng)域，如供應(yīng)鏈的可視化等。另外，采用物流表現(xiàn)評估標準，并在適當(dāng)?shù)牡胤桨研袠I(yè)最佳方案推薦給客戶。目標是為客戶開發(fā)一個適于長期管理供應(yīng)鏈的策略，包括對其部分物流功能外包的潛在可能性進行調(diào)查。供應(yīng)鏈模式APL物流最主要的實力之一，就是 “通過運用策略性模擬工具和流程分析，在客戶設(shè)計供應(yīng)鏈時，提供模擬、評估、基準化、合理化、最優(yōu)化等方面的決策支持。 ”通過創(chuàng)立一個有關(guān)客戶現(xiàn)有操作和系統(tǒng)環(huán)境的基線，找出差距，制訂出最好的解決方案。在建立基線后，將拓展、完善現(xiàn)行流程，以降低運輸計劃總成本，提高服務(wù)業(yè)績。供應(yīng)鏈模式則用來協(xié)助執(zhí)行契約物流計劃，提高現(xiàn)行日常操作。APLL的物流服務(wù)最優(yōu)化方式與路線通過供應(yīng)鏈來調(diào)查存貨的流動情況，以尋找降低成本、完善服務(wù)、使業(yè)務(wù)流程流線化的契機。貫穿方式和路線最優(yōu)化的精益材料管理概念的實現(xiàn)，能幫助企業(yè)創(chuàng)造更高效率的業(yè)務(wù)流程。地點選擇在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)調(diào)查地點的位置，并推薦有利的地形，以減少成本、完善服務(wù)，并使商業(yè)流程流線化。地點選擇能協(xié)助推動對精益材料的管理，并盡可能地建立起最有效的結(jié)構(gòu)。若達到最優(yōu)化，便能在完善客戶服務(wù)和提高設(shè)備利用率的同時，降低運輸成本。綜合服務(wù)擁有首席物流供應(yīng)商（ LLP）的豐富經(jīng)驗。例如，我們負責(zé)原材料運往工廠的一切管理事宜。由 APL聯(lián)結(jié)各二級物流供應(yīng)商的服務(wù)：包括空運代理、第三方物流公司、內(nèi)陸運輸公司，已經(jīng)報關(guān)行和班輪公司?，F(xiàn)代物流的精髓被 APLL詮釋得 … 物流方案制訂能力 信息化水平第三方物流的營銷應(yīng)該 …優(yōu)勢在這里：我們的專家隊伍可以在分析你的運作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，為您定制方案。我們的信息系統(tǒng)可以很快地同您的系統(tǒng)連接 …而不是在這里：我們有 20230平方米的倉庫和 50臺車輛 …專業(yè)化的營銷第三方物流的營銷應(yīng)該 …專業(yè)化的營銷應(yīng)該這樣問客戶的需求：如果加強市場預(yù)測和加快物流的響應(yīng)速度，各個環(huán)節(jié)的庫存是否還有降低的空間 …而不是這樣：您明年的運輸批量有多大 …第三方物流的營銷應(yīng)該 …團隊式營銷應(yīng)該是項目團隊的營銷方式：團隊中擁有市場人員、物流策劃人員、運作和管理人員 …而不是：一個人的營銷 …第三方物流的營銷應(yīng)該 …高層營銷應(yīng)該是針對：客戶企業(yè)總經(jīng)理的營銷 …而不是針對：物流經(jīng)理、儲運經(jīng)理 …第三方物流企業(yè)的營銷管理 4第三方物流市 場營銷 的流程 3PL典型營銷流程目標客戶信息收集與需求分析市場人員初步意向洽談專家同客戶的高層研討專家分析客戶需求和運作現(xiàn)狀項目團隊定制物流方案項目運作平穩(wěn)后交運作團隊第三方物流企業(yè)的營銷管理 4第三方物流 項 目招 標 與合同 3PL項目招標招標是一種買賣方法，是客戶選擇最合理商品或勞務(wù)提供者的一種手段。我國于 2023年1月 1日頒布 《 招標投標法 》 。國際公開招標企業(yè)公開招標（邀請招標）企業(yè)選擇性招標（議標）技術(shù)標商務(wù)標招標一般程序客戶 公司編制工作大綱估算費用準備短名單確定評選方法和標準發(fā)邀請函，征求建議書評價建議書，選擇合同合同談判與簽約表示興趣準備建議書招標文件q招標邀請書q投標者須知q合同條件q規(guī)范（圖紙）q業(yè)務(wù)清
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