第三方物流企業(yè)的營(yíng)銷管理(已修改)
2025-01-22 11:47 本頁面
【正文】 第三方物流企業(yè)的營(yíng)銷管理 4第三方物流市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀 這就是我們的營(yíng)銷 …q營(yíng)銷水平低q營(yíng)銷手段單一q競(jìng)爭(zhēng)措施原始 q灰色交易多第三方物流企業(yè)的營(yíng)銷管理 4第三方物流市 場(chǎng)營(yíng)銷 的特點(diǎn) 我國(guó)企業(yè)的 10分鐘演講各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓： 下午好！ … 本公司成立于 XX年，具有悠久的歷史 … 本公司具有 YY輛車，具有 ZZ平米的倉(cāng)庫 … 本公司信譽(yù)第一，客戶至上，竭誠(chéng)為客戶提供服務(wù) …全國(guó)物流工作座談會(huì)（ 2023年 6月）APLL的 10分鐘演講1996年成立的在華外資物流企業(yè)，從事貨代業(yè)務(wù)，目標(biāo)是使其母公司美國(guó)總統(tǒng)輪船公司 APL在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。在上海設(shè)立總部，在大連、天津、青島、南京、廈門和深圳設(shè)立分公司，在北京、福州和沈陽設(shè)立辦事處，從而構(gòu)筑物流服務(wù)體系所必要的網(wǎng)絡(luò)。在物流上著重 5個(gè)方面的服務(wù)： ? 全球分撥戰(zhàn)略策劃 ? 供應(yīng)鏈模式 ? 最優(yōu)方式與路線 ? 地點(diǎn)選擇 ? 綜合服務(wù)。APLL的物流服務(wù)全球分撥戰(zhàn)略策劃通過對(duì)客戶全球供應(yīng)鏈的現(xiàn)有管理進(jìn)行評(píng)估，確定有待完善的領(lǐng)域，如供應(yīng)鏈的可視化等。另外，采用物流表現(xiàn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并在適當(dāng)?shù)牡胤桨研袠I(yè)最佳方案推薦給客戶。目標(biāo)是為客戶開發(fā)一個(gè)適于長(zhǎng)期管理供應(yīng)鏈的策略，包括對(duì)其部分物流功能外包的潛在可能性進(jìn)行調(diào)查。供應(yīng)鏈模式APL物流最主要的實(shí)力之一，就是 “通過運(yùn)用策略性模擬工具和流程分析，在客戶設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈時(shí)，提供模擬、評(píng)估、基準(zhǔn)化、合理化、最優(yōu)化等方面的決策支持。 ”通過創(chuàng)立一個(gè)有關(guān)客戶現(xiàn)有操作和系統(tǒng)環(huán)境的基線，找出差距，制訂出最好的解決方案。在建立基線后，將拓展、完善現(xiàn)行流程，以降低運(yùn)輸計(jì)劃總成本，提高服務(wù)業(yè)績(jī)。供應(yīng)鏈模式則用來協(xié)助執(zhí)行契約物流計(jì)劃，提高現(xiàn)行日常操作。APLL的物流服務(wù)最優(yōu)化方式與路線通過供應(yīng)鏈來調(diào)查存貨的流動(dòng)情況，以尋找降低成本、完善服務(wù)、使業(yè)務(wù)流程流線化的契機(jī)。貫穿方式和路線最優(yōu)化的精益材料管理概念的實(shí)現(xiàn)，能幫助企業(yè)創(chuàng)造更高效率的業(yè)務(wù)流程。地點(diǎn)選擇在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)調(diào)查地點(diǎn)的位置，并推薦有利的地形，以減少成本、完善服務(wù)，并使商業(yè)流程流線化。地點(diǎn)選擇能協(xié)助推動(dòng)對(duì)精益材料的管理，并盡可能地建立起最有效的結(jié)構(gòu)。若達(dá)到最優(yōu)化，便能在完善客戶服務(wù)和提高設(shè)備利用率的同時(shí)，降低運(yùn)輸成本。綜合服務(wù)擁有首席物流供應(yīng)商（ LLP）的豐富經(jīng)驗(yàn)。例如，我們負(fù)責(zé)原材料運(yùn)往工廠的一切管理事宜。由 APL聯(lián)結(jié)各二級(jí)物流供應(yīng)商的服務(wù)：包括空運(yùn)代理、第三方物流公司、內(nèi)陸運(yùn)輸公司，已經(jīng)報(bào)關(guān)行和班輪公司?，F(xiàn)代物流的精髓被 APLL詮釋得 … 物流方案制訂能力 信息化水平第三方物流的營(yíng)銷應(yīng)該 …優(yōu)勢(shì)在這里：我們的專家隊(duì)伍可以在分析你的運(yùn)作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，為您定制方案。我們的信息系統(tǒng)可以很快地同您的系統(tǒng)連接 …而不是在這里：我們有 20230平方米的倉(cāng)庫和 50臺(tái)車輛 …專業(yè)化的營(yíng)銷第三方物流的營(yíng)銷應(yīng)該 …專業(yè)化的營(yíng)銷應(yīng)該這樣問客戶的需求：如果加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和加快物流的響應(yīng)速度，各個(gè)環(huán)節(jié)的庫存是否還有降低的空間 …而不是這樣：您明年的運(yùn)輸批量有多大 …第三方物流的營(yíng)銷應(yīng)該 …團(tuán)隊(duì)式營(yíng)銷應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方式：團(tuán)隊(duì)中擁有市場(chǎng)人員、物流策劃人員、運(yùn)作和管理人員 …而不是：一個(gè)人的營(yíng)銷 …第三方物流的營(yíng)銷應(yīng)該 …高層營(yíng)銷應(yīng)該是針對(duì)：客戶企業(yè)總經(jīng)理的營(yíng)銷 …而不是針對(duì)：物流經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理 …第三方物流企業(yè)的營(yíng)銷管理 4第三方物流市 場(chǎng)營(yíng)銷 的流程 3PL典型營(yíng)銷流程目標(biāo)客戶信息收集與需求分析市場(chǎng)人員初步意向洽談專家同客戶的高層研討專家分析客戶需求和運(yùn)作現(xiàn)狀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)定制物流方案項(xiàng)目運(yùn)作平穩(wěn)后交運(yùn)作團(tuán)隊(duì)第三方物流企業(yè)的營(yíng)銷管理 4第三方物流 項(xiàng) 目招 標(biāo) 與合同 3PL項(xiàng)目招標(biāo)招標(biāo)是一種買賣方法，是客戶選擇最合理商品或勞務(wù)提供者的一種手段。我國(guó)于 2023年1月 1日頒布 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 。國(guó)際公開招標(biāo)企業(yè)公開招標(biāo)（邀請(qǐng)招標(biāo)）企業(yè)選擇性招標(biāo)（議標(biāo)）技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)招標(biāo)一般程序客戶 公司編制工作大綱估算費(fèi)用準(zhǔn)備短名單確定評(píng)選方法和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)邀請(qǐng)函，征求建議書評(píng)價(jià)建議書，選擇合同合同談判與簽約表示興趣準(zhǔn)備建議書招標(biāo)文件q招標(biāo)邀請(qǐng)書q投標(biāo)者須知q合同條件q規(guī)范（圖紙）q業(yè)務(wù)清
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